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如何通過亞馬遜圖文版品牌描述提高listing轉(zhuǎn)化率？

如今，亞馬遜平臺(tái)上有眾多賣家，如果你還不采取行動(dòng)吸引買家，將被淹沒于其中。為了脫穎而出，賣家要了解消費(fèi)者意圖、引起他們的興趣，并通過產(chǎn)品listing來展示品牌故事和價(jià)值觀。

亞馬遜的圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）是品牌賣家優(yōu)化listing并增加流量和轉(zhuǎn)化率的方式之一，正受到越來越多的關(guān)注。EBC允許品牌所有者更改品牌ASIN的產(chǎn)品說明字段，并通過品牌故事、豐富的圖片和多媒體內(nèi)容以及文字等全新的形式描述產(chǎn)品功能。

但要獲得圖文版品牌描述功能，有一個(gè)大前提，即賣家必須是通過亞馬遜品牌備案（Brand Registry）的專業(yè)賣家。一旦做了品牌備案，品牌所有人只能將圖文版品牌描述添加到有做品牌備案的品類ASIN中，并且不能給不屬于品牌的產(chǎn)品添加圖文版品牌描述。品牌備案對(duì)品牌所有人來說至關(guān)重要，因?yàn)樗兄诒Ｗo(hù)商標(biāo)，而且還能授權(quán)并限制其他賣家刊登相同的產(chǎn)品。

CPC Strategy市場(chǎng)策略主管Pat Petriello在最近發(fā)表的博文中表示：“圖文版品牌描述能夠有效提高做了品牌備案的第三方賣家的付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化率。”

Petriello 補(bǔ)充道：“舉個(gè)例子，假設(shè)某一第三方品牌銷售高品質(zhì)太陽鏡，并在節(jié)日期間通過Sponsored Products廣告推廣產(chǎn)品，這時(shí)如果該賣家啟用圖文版品牌描述功能，通過極化、鏡像、對(duì)比度、過渡和鏡頭處理等處理方式來提高產(chǎn)品的展示效果，產(chǎn)品將能夠獲得得更多的有效點(diǎn)擊，大大提高轉(zhuǎn)化率，有效增加RoAS（支出回報(bào)率）并減少ACoS（廣告銷售成本）。特別是到了購物旺季，賣家的廣告支出增加，通過圖文版品牌描述實(shí)現(xiàn)支出回報(bào)率最大化，對(duì)第三方品牌來說才是真正的成功。”

如何操作？

賣家可以在賣家中心的“Advertising”下拉菜單中找到“Enhanced Brand Content”功能，鍵入想添加圖文版品牌描述的產(chǎn)品，接著可以從以下5個(gè)模板進(jìn)行選擇：

如何通過亞馬遜圖文版品牌描述提高listing轉(zhuǎn)化率？

之后品牌所有人就可以在模板中添加圖片和內(nèi)容。預(yù)覽相關(guān)內(nèi)容時(shí)，亞馬遜會(huì)跳出彈窗，提示有錯(cuò)誤內(nèi)容（如使用了“money back”、“guarantee”或“top-selling item”等詞），或者將賣家引導(dǎo)到可以添加更多額外內(nèi)容的區(qū)域。一般產(chǎn)品圖片是圖文版品牌描述最主要的部分，但品牌所有人仍然可以在里面添加文字，上限2000個(gè)字符。

編輯完成后，賣家可以預(yù)覽查看，如果滿意就可以將圖文版品牌描述提交給亞馬遜審核。一旦審核通過，亞馬遜將會(huì)自動(dòng)更新產(chǎn)品listing并展示新的內(nèi)容。

圖文版品牌描述的優(yōu)點(diǎn)

添加圖文版品牌描述對(duì)品牌賣家的產(chǎn)品listing有很多好處，因?yàn)樗梢裕?

·提高消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)，幫助消費(fèi)者全面理解產(chǎn)品將如何影響他們的生活；

·listing產(chǎn)品圖片處理得更好，更能吸引消費(fèi)者；

·將品牌內(nèi)容分為信息和圖片，從而使品牌內(nèi)容更容易被消費(fèi)者理解消化；

·給消費(fèi)者提更全面的產(chǎn)品描述，能更好地避免消費(fèi)者理解錯(cuò)誤，降低退貨或給好評(píng)的概率；

·通過與買家建立聯(lián)系，讓他們能夠理解品牌的來源和故事，從而提升消費(fèi)者忠誠度，增加重復(fù)購買。

此外，圖文版品牌描述的移動(dòng)端視覺體驗(yàn)很好，一般當(dāng)消費(fèi)者通過手機(jī)搜索亞馬遜產(chǎn)品時(shí)，第一頁就會(huì)展示產(chǎn)品圖片，并附有一個(gè)200個(gè)字符的產(chǎn)品描述。

通常，買家需點(diǎn)擊打開新的頁面，才能了解更多產(chǎn)品信息，但采用了圖文版品牌描述功能后，潛在買家在移動(dòng)端瀏覽產(chǎn)品時(shí)，可以不必點(diǎn)開新的頁面，就看到產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片和簡短的描述。顯然圖文版品牌描述更像是一個(gè)以品牌為導(dǎo)向的工具，可以檢測(cè)售假和商標(biāo)侵權(quán)，幫助提高賣家產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化率，并與客戶建立更加牢固的關(guān)系。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）