2018-06-26 11:11
亞馬遜在服裝、家具用品和雜貨等品類建立了一系列自營品牌,這些品牌產品也受到了亞馬遜消費者的歡迎。亞馬遜運營這些品牌時,用了什么策略,有什么點值得賣家學習呢?
本文收集了來自亞馬遜74個自營品牌旗下的6825個產品的數據,得出了4個重要發現:
1、服裝是亞馬遜主要的自有品牌產品
亞馬遜旗下有74個自有品牌,涵蓋多個類別,其中有66個品牌均有提供時尚產品,而服裝占據的份額最大。調查的6825個亞馬遜自有品牌中有3/4都是服裝產品。
2、大多數亞馬遜自有品牌提供的產品都少于1000種
只有少數亞馬遜自有品牌的產品超過1000種,像AmazonBasics也只有近1000種產品,包括汽車配件、電子產品和行李箱等。
雖然,服裝主導著亞馬遜自營品牌,但要說其最大的私人品牌,根據產品的數量來衡量,往往是非服裝品牌。這或許意味著,亞馬遜正致力于建立一系列專門的時尚私人品牌,每個品牌針對特定的消費者,提供有限的選擇。
3、亞馬遜雜貨和美容類自有品牌產品有限
服裝、雜貨和美容是零售行業的3個主要品類,但亞馬遜在雜貨這個品類的覆蓋非常有限,在美容和個人護理方面,亞馬遜只有2個自有品牌。亞馬遜在這些方面的缺乏,也是賣家的機會所在。
4、亞馬遜專注于打造高度細分的服裝,并可能將這一策略應用到其它市場
從分析中不難發現,亞馬遜專注于打造高度細分的時尚產品。針對不同的服裝和鞋類細分類別創建了大量的品牌,為消費者提供不同價格的相關商品。
雖然亞馬遜在其他類別的布局還未展開,但極有可能會采用同樣的策略。
(編譯/雨果網 吳小華)