一年一度的Prime Day即將來襲，許多賣家早已按耐不住蠢蠢欲動的心，期待在這場盛大的活動中賺滿盆缽。但是也有賣家不小心“踩坑”，導致“一失足成千古恨”。到底怎么做才能在Prime Day日銷萬單呢？雨果網就此與跨境者貿易有限公司負責人Alice Qian進行了對話。

雨果網：備戰Prime Day，賣家需要做哪些準備？賣家如何提高單量？

Alice Qian：很多人參加Prime Day只是報名活動，備貨量達到標準就OK,如此粗放的做準備活動，效果自然不盡人意。現在已經到了6月底，備貨活動已經到了尾聲，我重點說一下賣家如何準備Listing。

首先，6月底在keywords里添加Prime Day這個詞，增強自己產品和Prime Day的關聯度。

其次，加大廣告力度，盡一切可能擴大流量入口。

最后，打造活動氛圍，很多時候買家并不在意這個產品真正便宜了多少，而是今天特價不買就虧了。抓住買家這樣的心理，設計有節日氛圍的A+,讓買家點擊到你的產品剛好看到有巨大折扣從而下單。

如何讓買家感受到比平日便宜呢？可以放一個價格走勢圖在A+里，Prime Day之日價格直降多少。在這一點上淘寶是最好的老師，大家可以學習淘寶是如何吸引我們眼球的。

為了讓大家更清楚什么時間點應該做什么，我分享一個我們Prime Day使用的時間表：

此外，活動開始之時也不是萬事大吉，在Prime Day期間通宵盯Deal是非常正常的事情，在盯跟賣的同時也需要做庫存補充。我們把Prime Day的最初半小時稱作黃金半小時，這半個小時只有Prime會員能進行購買。我們通常會準備大把的會員賬號進行加購及下單工作，充分拉動進度條。可以想象，同類型的產品當一家進度條跑的很快而另一家銷售很少的時候，大家肯定會選擇那個熱銷的產品。

雨果網：哪類產品在Prime Day銷量最好？

Alice Qian：除了一些大品牌的特賣，買家會對那些折扣力度大而且遲早用得上的產品最感興趣。這句接地氣的話就反應了幾個問題：1、便宜；2、日常用品（最好是易耗品）。大數據表明，Prime Day上單量最大的產品價格區間為10$-30$，越貴的產品客戶越難產生沖動購買的欲望。

還有一類產品是無法形成沖動購買的，比如婚紗，這樣的產品買家不會等到購物節打八折就有購買欲望，畢竟國外的獨身主義也不在少數，況且即使貪便宜購買不喜歡還是要退并且還要支付昂貴的退貨管理費，這樣參加活動也是得不償失。

雨果網：可以給大家分享下品類爆單的案例嗎？

Alice Qian：去年我們表現比較突出的是一款售價為30美金左右的產品，這款產品是專門為Prime Day定制的。6月份產品剛剛上線的單量大約為一天1-5單，Prime Day六個小時出了958單，如此突出的表現主要是因為單量實現了幾百倍的增加。除了此產品外，大多數產品六個小時的單量基本等于1-3個月的單量，比如平時一天50單左右，六個小時出單量可達4000單左右。

下圖是我們統計的2017歷史數據，賣家注意藍色柱子表示的是月銷量，而紅色柱子是Prime Day 當天的銷量。

經歷一場Deal，Top100中我們可以占據70%的席位。賣家需要注意的是，Prime Day的排期十分重要，排到活動當天和其余六天流量和單量的差距非常大。總體來說，Prime Day是一個機會，把你的產品曝光到巨大客戶面前，如果已經報名務必要做好完全的準備，爆單只留給有準備的人。

雨果網：備戰Prime Day的過程中，要避免哪些“坑”？

Alice Qian：Prime Day最大的坑必然是備貨坑，很多賣家為了Prime Day準備了大量的貨，但是卻沒有排上好的日期，被排到了平日的Deal。大量的貨占用了大量資金甚至還會產生長期倉儲費，這樣的坑的確巨大。很多時候Prime Day就是花大資金賭球，贏的機率很低，但是一旦獲勝順利開啟下半年爆單之旅。這樣的坑在面前選擇跳還是不跳呢？反正我們是跳了。

雨果網：可以透露一下prime day 2018年最新規則嗎？

Alice Qian：2018年新出了一個玩法叫Prime Day Exclusive, 這個額外的曝光頁面，為亞馬遜獨家產品設計的活動，主要針對新品。報名必須是7月初上線并有A+頁面的FBA的產品，此外還要求Prime Day-9月30日只能在Amazon銷售。這個活動也是今年首次開放給品牌賣家，具體的效果大家拭目以待。

（文/雨果網 吳桂真）

（來源：跨境者商學院 ）