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2018-06-21 16:25
自4月下旬以來，跨境電商巨頭企業接連發布2017財報，形勢喜人。比如，跨境通公布的2017年年度財報，數據顯示，報告期內跨境通營收超百億人民幣（140.18億），其中環球易購營收高達114億，增幅近60%。
不過對于跨境電商行業而言，整個2017年并不太平——從年初爆款侵權，到年中海外各國針對VAT問題的圍剿，再到年末的“旺季不旺”，以及貫穿全年的各項成本上漲。不少賣家忙碌一年，到頭來只能看著大量積壓的庫存徒增傷悲。
如此兩極分化，中小賣家應從這些行業巨擘中學到什么呢？
跨境電商行業升級發展，賣家落后模式、思維將被淘汰
跨境電商行業發展日趨成熟，新加入者不斷增加，行業內部競爭也越來越激烈。與此同時海外消費習慣、需求也在悄然發生變化，整個行業從最初的產品、價格滿足基本需求的比拼，演變到品質、品牌和服務等提升全面消費體驗的競爭。
從當前中小賣家的生存現狀來看，過渡依賴第三方電商平臺渠道、品牌意識薄弱以及追逐趨勢的賣貨思維，都與行業的發展節奏格格不入。也正是這些特性，使得中小賣家在過去的一年中吃盡苦頭。而與此同時，大賣家卻在爆單、擴張、融資、上市中忙的不亦樂乎。
深究兩極分化出現的原因，從大賣家的布局中也不難發現問題。無論是Anker、傲基、還是環球易購等大賣家，無不都在自營渠道、品牌化、服務升級等方面不予余力的投入大量的資源，跨境電商大賣顯然更懂得，順應行業的發展趨勢去調整經營邏輯。
以環球易購為例，2017年環球易購跨境出口自營渠道網站實現營收744744,458.07萬元，占跨境出口業務營業收入的57.25%，環球易購自有品牌銷售占比30.66%，與2016年同期相比+34.12%；與前五大供應商采購金額占比為12.15%，同比增加4.97個百分點；現有跨境海外倉、國內保稅倉及倉儲物流園39個，總倉儲面積達21.7萬平方米，分布在美國、英國、法國、德國、澳洲、日本等多個國家。
兩極分化是行業發展的必然現象，跨境電商行業仍有較大的發展空間
跨境電商行業兩極分化嚴重，“強愈強，弱愈弱”是否將成發展定式，中小賣家未來成長的機會點在哪里？
業內人士表示，兩極分化，是跨境電商行業發展到當前階段必然會出現的現象——跨境電商行業從最初的野蠻生長期到現在的趨于成熟，平臺賣家飽和，行業門檻逐漸提高，市場進一步規范，市場競爭對賣家的要求也越來越高，如果賣家還停留在過去的原始的賣貨思維和運營模式的中，勢必會被時代和市場拋棄。
但未來無論是大賣家還是中小賣家，都仍有很大的上升空間。大賣家依靠大量的資金拓展渠道、優化供應鏈、打造品牌，構建起自己的經營壁壘。中小賣家雖然資金和實力上無法和大賣抗衡，但體量小也造就了其靈活度較高的優勢，某種模式或某個平臺不賺錢，可以馬上調轉船頭奔向下一個目標。
從整個跨境電商市場來看，當前雖然歐美市場已經非常成熟，但還遠沒達到發展的天花板。隨著海外消費者的需求升級，未來將有更多企業著力于打造品牌和服務平臺，跨境電商賣家也將從以賺產品差價的基礎貿易時代步入以產品附加值和服務獲利的時代；另一方面，近年來，中東、非洲、南美、印度、東南亞等新興市場開始逐漸崛起，各個區域的電商平臺也開始嶄露頭角，新市場潛力大、競爭小，不失為跨境電商賣家尋求業務增長點的新選擇；而隨著信息技術的發展，人工智能、云計算、區塊鏈等新技術，將普及到更多跨境電商企業的管理和運營的各個環節中，提升管理和服務效率，提高企業的核心競爭力。
