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2018-06-21 16:06
時至六月中旬，Prime day的腳步也越來越近，那當前時節(jié)亞馬遜賣家又應該準備哪些工作呢？對此，跨境者貿易有限公司負責人Alice Qian給出了她的建議，她表示，參加Prime day的賣家當前的工作要從三個方面著手：一個是Review 的管控，一個是加大廣告的投入，還有一個是活動期間的A+頁面的設計。
維持好評。當前階段，賣家要準備的就是做好Review管控。因為亞馬遜官方會給Top的Review做排名，首先展示在消費者面前的都是Review點贊較多的產品。所以，好的Review有利于產品的曝光，也有利于賣家在Prime day期間增加銷量；
而從消費者心理出發(fā)，看到的產品的好評多，對其的正面印象也會增強，從而有利于訂單的促成。但近段時間，亞馬遜加大了對刷評行為的打擊力度，所以Alice Qian建議賣家，切勿盲目的冒險刷評，而是要維持之前的好評。
搶排位。2017年開始，亞馬遜的Prime day的活動從一天變成了一周的時間，所以賣家的活動被排在哪一天是非常重要的。如果排在Prime day當天，費用是750美金，而其他時間是300美金，當然排在當天的收益也會成倍的增加。具體的排期時間，賣家是無法自己決定的，但可以通過一些工作盡量的讓自己的產品排在一個好的時間段。
影響排期的因素有很多，其中最重要的一個因素就是進30天的銷量。所以當下階段，賣家要做的就是加大廣告的投放，促進銷售，讓自己的產品在同類產品中呈現出更優(yōu)異的表現。比如平常的廣告投入是30美金，在近期就要調至二倍，六十美金左右。但Alice Qian表示，廣告費用的增加要循序漸近。“廣告的投入，就想剛從大學畢業(yè)出來的小姑娘，給多少錢就花多少，這樣不僅會造成浪費，店鋪的Acos值會飚的超高，所以廣告的增加要以遞增的形式，每天增加兩美金這樣。”
準備產品A+頁面。很多賣家覺得Prime day產品打了折，消費者自然就會進來。但其實事實并非如此，決定消費者做出購買決策的，不是產品本身優(yōu)惠力度的多少，而是消費者自己是否覺得產品足夠劃算。A+頁面的的作用，就是向消費者展示產品的優(yōu)惠狀態(tài)——產品處在活動期間，對比此前的價格優(yōu)惠多少，讓消費者對這樣的折扣有更清楚的認知，讓消費者產生更強的購買欲望。
但需要注意的是，設計好了Prime day的A+頁面，不要過早的替換，過早替換A+不僅不能起到好的效果，一定程度上還會影響當前的轉化率。而具體的替換時間，也要根據自己Prime day的活動排期，通常在活動的前兩三天替換即可。
（來源：跨境者商學院 ）
