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2018-06-21 13:56
Prime Day近在咫尺，流量狂歡大幕已徐徐拉開，數千萬Prime會員已準備好了錢包。
回首2017，各站點亞馬遜賣家運用商品推廣使得商品點擊數及廣告貢獻銷售額大幅提升，相較2016年，Prime Day期間銷量提升了50%。
美國站點：點擊數提升150-200%，廣告貢獻的銷售額提升100%-150%。
歐洲站點：點擊數提升60-70%，廣告貢獻的銷售額提升60%-70%。
日本站點：點擊數提升30-40%，廣告貢獻的銷售額提升50%-60%。
(注：以上數據為各站點與前一個星期二相比)
▲2017年Prime Day搜索流量
2018年Prime Day又將創下怎樣流量紀錄？各站點賣家早已充滿期待，如何贏得這場流量的巔峰對決？亞馬遜廣告給您一份Prime Day廣告check list，趕緊pick一下重點！
1. 了解廣告產品
認識廣告工具，合理制定策略。
充分了解亞馬遜每種廣告產品的運行機制，廣告展示位置，以及資格要求。
亞馬遜廣告目前共有三種廣告產品，分別是商品推廣廣告、頭條搜索廣告以及品牌旗艦店，適用于賣家投放廣告的不同需求。
想要商品在Prime Day中快速出單，亞馬遜商品推廣必不可少。商品推廣是按點擊次數計費的廣告，可以在搜索結果和商品詳情頁宣傳各種商品，以相關關鍵詞為目標，吸引準備消費的人群。
完成了亞馬遜品牌備案登記的賣家，如果想要利用Prime Day巨大流量推廣您的產品組合和品牌，那就要使用亞馬遜頭條搜索廣告，持續為您的品牌旗艦店引流。
頭條搜索廣告也是以關鍵詞為目標，按點擊次數計費的廣告。頭條搜索會展示您的品牌徽標、三種產品，以及一個自定義頭條。不但可以將您的產品展示在亞馬遜搜索頁面的黃金位置，還能提升購物者對品牌的認知度。
亞馬遜品牌旗艦店是以品牌為中心的多頁面購物店鋪。您可以免費創建品牌旗艦店，添加圖片或視頻，展示新產品或暢銷產品，并使用小組件為每名購物者提供自定義體驗。
要衡量 Prime Day活動是否成功，不僅要看您在當天的銷售量，還要看品牌忠誠度是否得到提升、購物者會不會再次光顧并經常購買您的產品。
因此，三者結合最有效!從長遠考慮，最有效的廣告策略是結合使用三種不同類型的廣告。您可以接觸到每一個購買階段的購物者——從認知、考慮到購買，并幫助他們變成忠實、重復購買的顧客。
2. 備足庫存，優化商品詳情頁
再次敲黑板，備足庫存真的很重要，尤其是暢銷產品。千萬別因為庫存不足影響了您的廣告運行，直接影響出單。
提前檢查自己的商品詳情頁，確保這些頁面有高質量的圖片以及準確和有用的描述性信息。高質量的商品詳情頁是讓廣告收效的必要前提。不然就會出現很多賣家遇到的情況——有點擊沒轉化。
3. 提前兩周開始，抓緊備戰
大部分消費者都將在Prime Day到來的前幾天就開始訪問亞馬遜。亞馬遜廣告建議您至少提前兩周運營廣告以保留足夠的時間優化廣告，收割績效最佳的關鍵詞，并測試競價。還沒創建商品推廣的大賣們，必須趕緊行動了。
4. 自動投放和手動投放結合
提前兩周運行商品推廣廣告能幫您篩選出高績效關鍵詞，而后根據高績效關鍵詞，創建一個手動投放的廣告活動，提高這些高績效關鍵詞的競價，讓它們用高質量流量幫您提升轉化。
5. 加大投放，收獲更多流量
Prime Day當天流量強勢，競爭尤為激烈。提高預算是增加曝光量的保障之一，曝光量能帶來更多的點擊，提高轉化率。反之，沒有曝光，更不會有轉化。您應該確保預算金額足以讓您利用Prime Day期間及前后的新增流量，幫助您實現目標。
需要注意的是您的廣告會在每日預算用完時自動暫停，因此您需要盡量避免因這樣的情況而錯過 Prime Day的購物高峰。
6. 更有競爭力的競價
同樣，別忘了手動投放廣告活動中開啟競價+，這能增加您的廣告在搜索結果頂部展示的機會。可以將您的默認競價提高最多50%。只針對符合在搜索結果頂部展示條件的廣告。可以在高效廣告活動中保持競爭力，而無需手動調整競價。
7. 持續在線，長期運行
Prime Day不僅是促銷的大日子，更是節日旺季的開始，萬圣節、圣誕節、黑五、網絡星期一等在Prime Day后接踵而至。用廣告開啟強勢增長的下半年吧。著眼長期引流出單，讓您的廣告持續在線，不要設置結束日期。
（來源：亞馬遜全球開店）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
