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Yeahmobi張騁翀:跨境電商品牌化,下一波制勝之道

中國的跨境電商應該如何打造品牌化?這里有答案!

Yeahmobi張騁翀:跨境電商品牌化,下一波制勝之道

在全球跨境電商市場的大背景下,品牌是賣家能夠擁有定價權、能夠在競爭中脫穎而出的工具。品牌塑造是建立在產品與運營基礎之上,利用社交、廣告、口碑來打造品牌,實現品牌增值,形成正向的發展循環。那么,中國的跨境電商應該如何打造品牌化?如何進行品牌營銷產生高收益呢?

6月16日,Yeahmobi高級商務經理Austin張騁翀受邀在主論壇發表《跨境電商品牌化之路》的主題演講,通過對中國跨境電商現狀的分析,提出跨境電商品牌化的解決方案。

Yeahmobi張騁翀:跨境電商品牌化,下一波制勝之道

Yeahmobi高級商務經理Austin張騁翀發表演講

(圖片來自:深圳市跨境電子商務協會)

Austin說:“品牌化作為當前跨境電商的新趨勢,是具有一定的時代因素的。從外部情況來說,中國商品一直是‘廉價’的代名詞,通過低價策略獲得訂單,但是因為缺少品牌形象,并沒有獲得用戶粘性。內部來看,薄利多銷的模式,讓我們的企業大而不強,利潤極低,一直處于跨境電商價值鏈的中底部。而今天,我們不僅擁有強大的供應鏈,還逐步擁有好的設計、好的工藝,以及好的市場營銷,所以做品牌是跨境電商的下一個出路?!?

Yeahmobi張騁翀:跨境電商品牌化,下一波制勝之道

目前,中國跨境電商正處于平臺賣家轉型獨立站的風口,客戶才是電商的終極資源。而在這種情況下,單純依靠第三方平臺遠遠不夠,在平臺上賣家無法獲得客戶信息,也就無法進行用戶運營。并且平臺上產品的同質化太嚴重,迫使賣家走低價策略,長期的過度依賴平臺銷售,也使產品缺乏成熟的品牌包裝,缺失品牌形象。

因此,賣家想要通過轉型獨立站,去建立與客戶直接的對話。獨立站是跨境電商品牌化的基礎,Austin提出“跨境電商單客經濟”才是品牌化的核心。

隨著人口紅利消失,傳統獲客成本越來越高,需要通過品牌的運營方式去降低單客獲客成本;通過挖掘單客經濟把粉絲變為私有化財產;通過品牌的塑造,去獲得消費者的忠誠度和終身價值。

Yeahmobi張騁翀:跨境電商品牌化,下一波制勝之道

Austin分享的跨境電商品牌化的方法論,賣家們稱其“全是干貨”!整個品牌化路徑,分為品牌營銷、官網建設、社交運營、整合營銷、再營銷和渠道拓展六個部分。

第一步:品牌營銷

品牌營銷統籌整個營銷路徑,品牌策劃必須貫穿每一個環節,才會讓產品更有生命力和議價權,才不會丟失了品牌,越做越便宜。而品牌營銷又分品牌咨詢、品牌設計、品牌策劃和海外落地四個步驟。

Yeahmobi張騁翀:跨境電商品牌化,下一波制勝之道

1、品牌咨詢:

Yeahmobi張騁翀:跨境電商品牌化,下一波制勝之道

2、品牌設計:構建一個完整的VI系統。讓產品包裝、網站運營、社交和推廣等團隊的素材和內容創作都在這個系統里完成,然后輸出一個統一的品牌形象。

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3、品牌策劃:從品牌營銷的角度去積累資源庫,比如Yeahmobi在歐洲、美國等地建立了本地化的創意團隊和網紅資源庫。網紅合作不只是試戴,而是更深入的合作,比如結合網紅去策劃線上、線下活動,再通過社交和營銷推廣,去制造活動爆點,從而達到品牌曝光和塑造品牌形象的目的,同時產生高ROI的訂單收益。

4、海外落地:銷售,永遠是在構建人、貨、場。在品牌落地方面,其實有很多玩法,比如參加設計展、時裝秀等行業展會,或者尋求一些賽事合作,比如近期的世界杯,二線體育明星代言成本也在適中。發售新品的時候,可以玩一些網紅聯名款、流量IP賦能的系列款等等,然后以慈善活動的方式去提升品牌的人文形象。

第二步:官網建設和運營

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第三步:社交運營

在品牌化路徑中,社交運營是很關鍵的部分,因為社交媒體是樹立品牌良好口碑的重要陣地,能夠在一定程度上實現好的ROI,并且帶來品牌的沉淀和銷售額的增長。

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第四步:整合營銷

以結果為導向的效果營銷,是品牌做用戶拉新,并且產生銷量的主要方式。但別忘了營銷推廣的內容素材,應該在VI系統內產生,這樣才能符合品牌調性,并且選擇適合自己產品的推廣渠道。

第五步:再營銷

再營銷,是建立良好用戶循環和增強用戶粘性的主要方式。像Yeahmobi自主研發的全自動化再營銷平臺YeahTargeter,不僅能幫助品牌建立粉絲粘性,還可以保證業務訂單上高ROI的回報。

第六步:渠道拓展

在以上五步建立完整的跨境電商品牌化路徑后,各個平臺可以作為銷售渠道的布局。第三方平臺不局限于amazon、ebay,而是根據品牌目標市場布局本地平臺,根據產品屬性定位垂直品類平臺,做深做精,才能在差異化市場競爭中脫穎而出。

Yeahmobi張騁翀:跨境電商品牌化,下一波制勝之道

通過分享交流,Yeahmobi期待與大家合作,共同打造跨境電商品牌化。同時,也期待與行業賣家們進一步交流。聯系郵箱:austin.zhang@yeahmobi.com

Yeahmobi易點天下作為移動營銷廣告平臺,為中國乃至全球企業提供國際化解決方案。服務客戶包括跨境電商、移動游戲、APP工具、旅游、金融等各個領域,通過技術創新與大數據來幫助中國企業走向全球。

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