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2018-06-20 14:13
不同于eBay、速賣通，亞馬遜的賣家們要想在平臺上銷售，必須針對不同的站點分別注冊方可進行有針對性的銷售，其中針對亞馬遜北美、歐洲、日本這三大站點，不論是從市場規(guī)模上，還是從交易上來看，都是跨境電商平臺中的佼佼者，也吸引著眾多中國賣家的視線。
那么2018年中國賣家針對這些站點該作何選擇？
北美、歐洲和日本站，亞馬遜中國賣家該作何抉擇？
亞馬遜北美站：不可否認，美國站被不少亞馬遜賣家視為首選站點，原因在于美國市場容量大，政策相對較為寬松，語言難度較小等。而對于中國賣家而言，2018年該如何在這一市場賺個盆滿缽滿？又有哪些潛力品類可以收入囊中？據(jù)了解，去年在北美電商上最具潛力品類包括服裝配飾、電腦、消費電子、汽配及家具家居用品等。
“首先服裝和配飾占據(jù)美國零售電子商務銷售額的最大份額為18.7%，其次是電腦和消費電子產(chǎn)品占比16.7%，再次是汽車和零部件為10.7%、音樂視頻是8.4%以及家具家居用品占7.9%。”中國賣家在服裝及無線電子品類參與度高，尤其是服裝品類保持著較高的增長趨勢，而家具家居及廚房品類在增長較快的同時中國賣家參與度仍有待提升，此外，TOP15品類中個人護理品類中國賣家參與度最低，鞋靴次之。
亞馬遜歐洲站：當前，亞馬遜歐洲站主要包含有英國、法國、德國、西班牙、意大利。劉明元坦言：“歐洲市場還不及北美市場競爭來的那么激烈，仍是一片新藍海。”據(jù)介紹，截至目前，美國地區(qū)擁有3億人口，歐洲擁有約7.4億人口，其中德國站覆蓋的人口1.8億，英國站有6500萬人口，法國站7800萬人口，意大利站6100萬人口，西班牙站4600萬人口，市場潛力遠遠超過了美國站。
與此同時，亞馬遜歐洲站還建立起了十分完善的配送體系，如多國配送、亞馬遜物流歐洲整合服務、歐洲統(tǒng)一配送等。其中，針對亞馬遜物流歐洲整合服務，雨果網(wǎng)了解到，它指的是賣家產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜，倉庫收到貨之后，即會根據(jù)大數(shù)據(jù)把產(chǎn)品放置離消費者最近的地方，發(fā)貨的時候只需要發(fā)其中一個倉儲，系統(tǒng)即會自動幫助配送。
亞馬遜日本站：日本站因為語言方面的障礙，并沒有成為賣家們關注的重點，但據(jù)透露，亞馬遜日本站在最近兩年整體銷量呈現(xiàn)快速增長的趨勢，增幅遠遠超過其他站點。數(shù)據(jù)表明，截至2016年年底，日本是全球第三大經(jīng)濟體，國民生產(chǎn)總值位居第三，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達94%，亞馬遜日本站月獨立訪問用戶為4920萬人，月流量高達21.2億次。
而針對語言方面的瓶頸，2018年亞馬遜也針對日本站賣家提供10000字日語在線翻譯服務，以及贈送5000日元廣告，助賣家一臂之力。此外，日本市場得益于得天獨厚的地理優(yōu)勢，毗鄰中國，物流更顯便捷，城市全境可做到48小時內(nèi)送達日本消費者手中，F(xiàn)BA配送效率極高。“亞馬遜日本站對于中國賣家開放相對較晚，競爭仍不飽和，為此市場機會眾多。”
亞馬遜時尚品類數(shù)據(jù)大揭秘，“大碼”女裝美國市場更為火爆
在傳統(tǒng)固有觀念里，大家耳熟能詳?shù)膩嗰R遜是一家靠賣書起家的企業(yè)，常常認為電子產(chǎn)品、圖書文具更為熱銷。事實上，近幾年，亞馬遜最大的投資即是放在時尚品類上，如今，亞馬遜時尚品類在全球已有超過4500萬的活躍用戶，相較之于2017年呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長。
以美國市場為例，時尚品類目前擁有3500億的市場，美國每人每年在服裝上消費1800美元，線上銷售增速遠遠大于線下銷售。其中“大碼”服飾分類漲勢尤為突出，“大碼”女性占到美國女性人口的一半以上，然而現(xiàn)在“大碼”服裝的消費卻還不到女裝消費的五分之一，不難看出其巨大的潛力。
除此之外，連衣裙、女士襯衫、女士泳衣、女士睡衣、文胸偏大尺碼的商品在美國當?shù)厥袌鍪圪u十分可觀，需要注意的是，其中增長最快的是孕婦周邊產(chǎn)品，而所有與男士有關的產(chǎn)品銷售不容樂觀。如果是運營鞋靴類的中國賣家，可以嘗試涼鞋、人字拖等產(chǎn)品在美國市場更為火爆。
那么亞馬遜在時尚品類的投資主要集中表現(xiàn)在哪些方面呢？
其一針對派送上，當消費者選擇三件商品以上的時候，在“試穿”階段不用支付任何費用；
其二針對時尚創(chuàng)新產(chǎn)品上，亞馬遜時尚品類由語音控制Echo Loo拍攝照片和視頻；
其三針對時尚APP，消費者可以用時尚APP試穿想購買的服裝；
其四針對時尚購物，利用網(wǎng)紅和“shop the look”讓顧客購買全套衣服。
雨果網(wǎng)了解到，未來亞馬遜的戰(zhàn)略將在時尚品類方面有更多的布局，也會陸續(xù)推出更多的舉措福利跨境電商賣家，同時，也給時尚品類的制造商提供更多的機遇。
（整理/雨果網(wǎng) 陳林）
