你剛剛有了一個(gè)網(wǎng)上商業(yè)想法，你覺(jué)得它會(huì)改變一切，可以將你的熱情或技能轉(zhuǎn)化為金錢(qián)，這樣你就可以辭掉工作，成為自己的老板，過(guò)上精致的生活。

你不想浪費(fèi)任何時(shí)間，也不想開(kāi)始懷疑，所以你要盡快行動(dòng)。你把資金投入到網(wǎng)站設(shè)計(jì)，并開(kāi)始為你的在線(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)建內(nèi)容。你甚至都計(jì)算好了，一旦產(chǎn)品發(fā)布，你將能夠得到多少訂單流。

一周后，你在網(wǎng)上投放了廣告。

訪(fǎng)客一開(kāi)始就很少，你改變網(wǎng)站設(shè)計(jì)并降低產(chǎn)品價(jià)格。然后繼續(xù)等。

一個(gè)星期，一個(gè)月，訪(fǎng)客仍然沒(méi)有增加。你突然發(fā)現(xiàn)，沒(méi)人想買(mǎi)你的東西。

任何嘗試過(guò)在網(wǎng)上銷(xiāo)售的人大概有過(guò)這種經(jīng)歷。

企業(yè)倒閉的眾多原因之一是因?yàn)樗鼈兏緵](méi)有市場(chǎng)。

這在網(wǎng)上尤其普遍，人們認(rèn)為只要有一個(gè)網(wǎng)站和廣告就能有利可圖。

網(wǎng)上業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與實(shí)體店完全一樣，唯一的區(qū)別是其創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)成本較低。本文會(huì)告訴你如何在一開(kāi)始就快速且低成本地測(cè)試你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)是否會(huì)盈利。

測(cè)試盈利能力的方法有很多，這里我們將其簡(jiǎn)化為兩種方法：

1、簡(jiǎn)單的方法

2、困難的方法

簡(jiǎn)單的方法

要知道你的想法是否有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，最快和最便宜的方法是簡(jiǎn)單地檢查是否有其他人從你想做的事情中獲利。

當(dāng)你提出一個(gè)商業(yè)理念時(shí)，無(wú)論是一個(gè)博客還是網(wǎng)店，競(jìng)爭(zhēng)的存在都不應(yīng)該讓你泄氣。

相反，這意味著你計(jì)劃提供的產(chǎn)品有市場(chǎng)，你只需更好地定位自己，提供更好的產(chǎn)品，然后就可能會(huì)成功。

是的，其他企業(yè)更加成熟，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著你的業(yè)務(wù)就不會(huì)超過(guò)他們。

蘋(píng)果、谷歌、Facebook和WordPress不是第一個(gè)做他們目前所做業(yè)務(wù)的公司。然而，他們超越了更成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這不僅僅適用于大公司。如今互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎和最賺錢(qián)的博客并不只一個(gè)。

競(jìng)爭(zhēng)是好的，因?yàn)槟阋龅木褪潜饶愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。

那么你可以怎么做呢？

1.尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

檢查你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)是否存在競(jìng)爭(zhēng)的最簡(jiǎn)單方法，就是進(jìn)行簡(jiǎn)單的搜索。

例如，如果你的在線(xiàn)商業(yè)理念是成為一個(gè)商業(yè)教練。只需在搜索欄中輸入相關(guān)語(yǔ)句即可。

例如，搜索詞組“business coach”之后，你會(huì)看到該市場(chǎng)中最成熟的網(wǎng)站。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)人們正在做你想做的事時(shí)，下一步就是盡可能多地向他們學(xué)習(xí)。

2.研究競(jìng)爭(zhēng)

研究在很多方面都是有幫助的。研究可以讓你真正了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何運(yùn)作的。你會(huì)知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在盈利以及如何盈利，如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作原理改進(jìn)自己的想法。

在研究階段，你需要解決兩個(gè)主要問(wèn)題：

1、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在盈利？

2、你如何提供更多的價(jià)值？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在盈利嗎？

找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不意味著你的商業(yè)理念就是對(duì)的。首先，你需要確定他們?cè)谟?

怎么做？

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收入報(bào)告

一些企業(yè)每月會(huì)發(fā)布收入報(bào)告，不僅詳細(xì)說(shuō)明他們的具體收入數(shù)額，還包括收入來(lái)源。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公布了收入報(bào)告，你所要做的就是分析它。

知名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)博主Matthew Woodward會(huì)在其博客上發(fā)布月度收入報(bào)告。

社交媒體管理平臺(tái)Buffer則進(jìn)一步分析了該報(bào)告。

但是，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有像絕大多數(shù)企業(yè)那樣公布收入報(bào)表，該怎么辦？

如何衡量他們的盈利能力呢？

查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供產(chǎn)品或服務(wù)，則顧客就有機(jī)會(huì)留下評(píng)論。而且，由于只有約2%至10%的買(mǎi)家會(huì)留下評(píng)論。因此，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)越多，產(chǎn)品就越成功，利潤(rùn)也越高。

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站流量

由于流量與互聯(lián)網(wǎng)盈利能力相關(guān)，特別是如果網(wǎng)站依賴(lài)廣告或附屬公司營(yíng)收，估計(jì)網(wǎng)站流量是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否賺錢(qián)的好方法。

很多網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)流量估算，但Similar Web是迄今為止最好的一個(gè)。

以下是Healthline的SimilarWeb流量估算值。

你的市場(chǎng)的受歡迎程度和收入來(lái)源將決定網(wǎng)站需要多少流量才能實(shí)現(xiàn)盈利。

一旦確信競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)在盈利，你就可以計(jì)劃如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。

3.如何比對(duì)手做得更好？

·注冊(cè)訂閱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)郵件。

·使用其產(chǎn)品和服務(wù)。

·閱讀他們的評(píng)論部分和顧客評(píng)價(jià)。

通過(guò)這種方式，你可以為顧客群提供更有針對(duì)性的信息。

你必須盡可能地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們的顧客是誰(shuí)，他們喜歡和討厭什么服務(wù)或產(chǎn)品。

然后進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，想出你能更好服務(wù)于該市場(chǎng)的方式。

但是如果你沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)呢？如果沒(méi)有企業(yè)做你想做的事怎么辦？

在絕大多數(shù)情況下，這意味著你的市場(chǎng)根本沒(méi)有利潤(rùn)。如果有錢(qián)賺，就有人來(lái)做。

不過(guò)，也有例外。在極少數(shù)情況下，你可能會(huì)偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正獨(dú)特的想法，而且可能是有利可圖的。盡管這樣的想法風(fēng)險(xiǎn)更大，但它們確實(shí)有成功的機(jī)會(huì)。

你必須對(duì)新想法格外小心，在你充分投入之前，你需要在現(xiàn)實(shí)世界中測(cè)試它們。

最后，你要么擁有一項(xiàng)獨(dú)一無(wú)二的業(yè)務(wù)，并可以從中賺錢(qián)，要么你也能在把錢(qián)投入其中之前，通過(guò)測(cè)試來(lái)躲過(guò)一劫。

困難的方法

關(guān)于電子商務(wù)、博客、在線(xiàn)業(yè)務(wù)等最具破壞性的信念之一是，由于互聯(lián)網(wǎng)的全球性，你可以針對(duì)任何群體，這根本不是事實(shí)。

專(zhuān)家博客作者Jon Morrow定義了一個(gè)好的市場(chǎng)具有以下特征（單就博客的受眾來(lái)說(shuō)）：

·自我認(rèn)同：他們知道自己是誰(shuí)，并認(rèn)同自己。

·能被組合在一起：他們有足夠的共同問(wèn)題和愿望，可以組合在一起。

·包含廣泛的“初學(xué)者”：初學(xué)者是最活躍的學(xué)習(xí)者。很難讓一大群專(zhuān)家們?nèi)ネ庖粋€(gè)觀點(diǎn)，或者要把他們強(qiáng)湊到一起來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

·共享相同的觀點(diǎn)：你的目標(biāo)市場(chǎng)也必須具有相同的觀點(diǎn)。

例如，你不應(yīng)該為男人和女人建立一個(gè)關(guān)系建議博客。他們的觀點(diǎn)太不一樣了，你不可能同時(shí)瞄準(zhǔn)這兩個(gè)市場(chǎng)。

·想要學(xué)習(xí)：由于博客主要用于教育，你的市場(chǎng)也必須有學(xué)習(xí)的愿望。

·有一個(gè)持續(xù)的興趣：你的市場(chǎng)也必須有一個(gè)持續(xù)的興趣，而不是一個(gè)短暫的興趣。例如，大多數(shù)攝影師想要不斷提高他們的攝影技術(shù)，而準(zhǔn)新娘們只會(huì)對(duì)攝影這個(gè)話(huà)題感興趣一次。

·市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到數(shù)百萬(wàn)人：最后，你的市場(chǎng)必須足夠大，才值得你的付出。

怎么知道你的想法是否有市場(chǎng)潛力？

1.尋找流行趨勢(shì)

谷歌有一個(gè)很好的工具來(lái)確定流行的產(chǎn)品，它就是Google Trends。其可以顯示特定搜索詞的搜索頻率和數(shù)量。

例如，如果你想銷(xiāo)售安全無(wú)人機(jī)。你可以使用Google Trends等趨勢(shì)工具來(lái)檢查其受歡迎程度。

公眾對(duì)安全無(wú)人機(jī)的興趣顯然是不穩(wěn)定的。 Google Trends還可以告訴你哪個(gè)區(qū)域?qū)@個(gè)話(huà)題最感興趣。

2.與你理想的顧客交談

想想你為誰(shuí)制造產(chǎn)品或提供服務(wù)。

他們多大了？他們的時(shí)間都花在哪里？他們的問(wèn)題和愿望是什么？

然后找到他們并與其交談。

在社交媒體上搜索與你的想法相關(guān)的話(huà)題或群組。可以加入理想客戶(hù)在Facebook或Reddit等論壇上的群組。

一旦你發(fā)現(xiàn)他們參加對(duì)話(huà)，你就可以向他們?cè)儐?wèn)問(wèn)題、進(jìn)行民意調(diào)查、留言并嘗試更多地了解他們的需求。如果你可以與他們面談就更好了。

但是也許和你交談過(guò)的人會(huì)因?yàn)椴幌胱屇闶叭鲋e”，也有可能你會(huì)問(wèn)錯(cuò)了問(wèn)題。事實(shí)是，測(cè)試一個(gè)想法是否有利可圖的唯一方法，不是談?wù)撍前涯愕某善穾У秸嬲目蛻?hù)面前。

3.創(chuàng)建最小化可行產(chǎn)品

最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product，簡(jiǎn)稱(chēng)MVP）和常規(guī)產(chǎn)品不同，MVP更側(cè)重于對(duì)未知市場(chǎng)的勘測(cè)，用最小的代價(jià)來(lái)驗(yàn)證你的商業(yè)可行性。

MVP的存在是為了給假設(shè)提供答案，例如，如果人們喜歡你的產(chǎn)品，他們喜歡或不喜歡什么功能等等。

當(dāng)涉及到在線(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)，MVP可以很容易被建立起來(lái)。

博客MVP

如果你的博客展示了你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并已經(jīng)建立了受眾群，你可以創(chuàng)建注冊(cè)表單，并使用MailChimp免費(fèi)將其鏈接到你的電子郵件列表。

只需點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告系列按鈕。

然后選擇創(chuàng)建登錄頁(yè)。

最后，選擇你的列表并點(diǎn)擊 Begin。

列表和注冊(cè)頁(yè)面準(zhǔn)備好后，你可以開(kāi)始在受眾關(guān)注的網(wǎng)站上提供高質(zhì)量的信息，如Medium、Quora或受眾群體存在的其他網(wǎng)站。然后在在每一篇文章或答案中，提供一個(gè)鏈接到你的注冊(cè)頁(yè)面，以獲得內(nèi)容升級(jí)。

Medium上最受歡迎的博主Benjamin Hardy在他所有文章中是都這樣做的。

產(chǎn)品MVP

如果你想在采購(gòu)或生產(chǎn)產(chǎn)品之前先測(cè)試一下是否可以銷(xiāo)售它。可以用MailChimp創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的登錄頁(yè)面。

只需按照上面列出的所有步驟，只切換到產(chǎn)品登陸頁(yè)面，而不是注冊(cè)頁(yè)面。

添加你的產(chǎn)品圖片以及強(qiáng)大的文案和描述，然后添加一個(gè)購(gòu)買(mǎi)按鈕。

一定要把價(jià)格擺在最前面，這樣你就可以確信，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的人真的想購(gòu)買(mǎi)，而不只是想檢查價(jià)格。然后在谷歌上運(yùn)行廣告。

當(dāng)訪(fǎng)問(wèn)者點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)”時(shí)，它會(huì)告訴他們?cè)摦a(chǎn)品目前無(wú)法購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該輸入電子郵件地址，當(dāng)有貨時(shí)再通知他們。

然后監(jiān)控你的轉(zhuǎn)化率。其表示有多少人看到你的登陸頁(yè)面并點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕。可以使用MailChimp報(bào)表來(lái)完成此操作。

若要查看你的轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)單擊導(dǎo)航欄中的報(bào)表（report）。

你會(huì)看到你的登陸頁(yè)面，甚至電子郵件列表數(shù)據(jù)。

如果有足夠多的人點(diǎn)擊你的購(gòu)買(mǎi)按鈕(假設(shè)是一種購(gòu)買(mǎi))，而且這就留下了可觀的利潤(rùn)率，足以支付廣告的運(yùn)營(yíng)成本。

另一方面，如果你的轉(zhuǎn)換率不能支付廣告的成本，或者為你帶來(lái)的利潤(rùn)很少。

那么是時(shí)候測(cè)試別的產(chǎn)品了。

當(dāng)你進(jìn)行這些測(cè)試時(shí)，你的產(chǎn)品才會(huì)有更高的成功幾率。

結(jié)論

因此，從本質(zhì)上說(shuō)，要測(cè)試你的在線(xiàn)商業(yè)想法是否有利可圖，可以使用以下方法：

1、簡(jiǎn)單的方法：研究競(jìng)爭(zhēng)和改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)。

2、困難的方法：尋找流行趨勢(shì)，與客戶(hù)交談，用MVP測(cè)試。

有了本文的工具和信息，你就可以開(kāi)始你的研究了。

（編譯/雨果網(wǎng) 梁麗媛）