繼移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后，借勢大數(shù)據(jù)時代的熱潮，衍生出了包括亞馬遜大數(shù)據(jù)選品、云計算、Google營銷推廣等在內(nèi)的數(shù)據(jù)驅(qū)動應(yīng)用，大數(shù)據(jù)選品也愈加成為跨境電商行業(yè)的流行詞匯。外貿(mào)領(lǐng)域中，不同跨境電商平臺市場、消費(fèi)者千奇百態(tài)，細(xì)分類目產(chǎn)品重復(fù)繁雜，從海量數(shù)據(jù)中“提純”出有效信息，是否真的可以在賣家選品和產(chǎn)品開發(fā)上助賣家一臂之力呢？

數(shù)據(jù)時代，跨境電商當(dāng)以效率優(yōu)先

所問數(shù)據(jù)科技有限公司市場總監(jiān)顏飛表示，目前跨境電商賣家運(yùn)營痛點(diǎn)主要有三個方面，第一，如何迅速選定潛力行業(yè)以及潛力爆款；第二，如何進(jìn)行產(chǎn)品差異化開發(fā)；第三，如何降低運(yùn)營成本。除了運(yùn)營方面，前兩個痛點(diǎn)都能從當(dāng)下大數(shù)據(jù)和人工智能大潮中獲得技術(shù)上的增益，從數(shù)據(jù)層面，對選品和產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行深入分析，層層遞進(jìn)，挖掘深藏于數(shù)據(jù)之下的商機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計，到2018年1月份，整個亞馬遜平臺商品數(shù)量5.6個億，而戶外用品以及家居類的商品數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3000萬和將近9500萬的級別。或許經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家能夠敏銳的市場嗅覺，感受到市場的風(fēng)吹草動，找到其中的爆款，但是對于大部分賣家來說，這種方法并不保險，甚至需要“聽天由命”或者靈機(jī)一動，在特殊的契機(jī)下遇到合適的商機(jī)。大部分電商賣家，在如此海量的商品海當(dāng)中，想要打造爆款、打造自己的產(chǎn)品線，如果不使用人工智能以及大數(shù)據(jù)技術(shù)相結(jié)合，單單依靠人力或傳統(tǒng)的方式去處理的話既費(fèi)時又費(fèi)力。

速賣通3C賣家Kary向雨果網(wǎng)指出：“其實(shí)深圳的很多大賣家已經(jīng)有用很多的工具軟件在抓取平臺大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析選品了，早在年末和年初各大平臺發(fā)布行業(yè)招商補(bǔ)品計劃，或者是部分大賣的干貨性選品指南之前，那些借助大數(shù)據(jù)分析、抓取熱銷品、潛力款的賣家，已經(jīng)和工廠完成樣品準(zhǔn)備大規(guī)模投產(chǎn)了。此時，一旦賣家還過度依賴傳統(tǒng)的選品甚至于單一的品類篩選模式的話，是容易被市場所淘汰的。例如說，你辛辛苦苦花費(fèi)大部分時間精力去做的事情，別人在高科技應(yīng)用的投入下，已經(jīng)少花幾十倍的時間優(yōu)先你完成了，這樣的選品效率一對比就十分突出”。

類目數(shù)據(jù)已達(dá)萬億，切忌一葉障目

顏飛說：“如今亞馬遜平臺類目結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)量已經(jīng)達(dá)到了萬億級別，在如此海量的行業(yè)類目數(shù)據(jù)中，賣家只能掌控局部信息，而在統(tǒng)計學(xué)上，局部信息的會讓決策產(chǎn)生誤判。”

在不同行業(yè)也有不同行業(yè)的屬性，服飾、3C和電子類行業(yè)差別巨大。服飾類的即使做到全世界最大的服裝品牌，市場占比也不會超過1%，以Zara為例子，2017年Zara銷售額是220億美金，卻只占了美國市場0.5%的份額。而電子類行業(yè)剛好相反，蘋果、三星兩家加起來的手機(jī)出貨量，已經(jīng)占據(jù)全球市場40%，則細(xì)分類目的市場占有率想必也是不言而喻。

對此，顏飛坦言局部的信息會讓賣家在選擇不同的行業(yè)同級切入時產(chǎn)生誤判，因?yàn)樾枰紤]到不同行業(yè)的市場戰(zhàn)略以及市場競爭情況。“在人工智能的幫助下，能夠較準(zhǔn)確地找準(zhǔn)切入點(diǎn)，過濾掉影響決策的信息，將人的主觀能動性最大化利用，讓更多的奇思妙想投入到產(chǎn)品差異化開發(fā)中，而不是投入茫茫的數(shù)據(jù)大海里，做著愚公移山的努力，如此便能立足于大數(shù)據(jù)和具體的市場情況，發(fā)起快速而準(zhǔn)確的進(jìn)攻。

最后，Kary也總結(jié)道：“無論是平臺、賣家甚至是跨境電商的第三方服務(wù)商，適當(dāng)?shù)捻槕?yīng)時代潮流變化，在技術(shù)和服務(wù)上投入成本進(jìn)行革新，這是當(dāng)前大數(shù)據(jù)和人工智能化下不錯的出路，除了部分受制造成本限制的企業(yè)可以應(yīng)用和享有其他創(chuàng)新企業(yè)的技術(shù)成果之外，我覺得跨境電商行業(yè)的先驅(qū)代表其實(shí)也可以就目前賣家的痛點(diǎn)問題，在合規(guī)、合法的基礎(chǔ)上協(xié)同合作，解決賣家選品、上新、listing、物流服務(wù)等重點(diǎn)難題。”

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂 鐘云蓮）