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2012-07-03 08:44
一、 做SOHO,要先問自己是想單純做一個(gè)產(chǎn)品，還是好幾種產(chǎn)品？因?yàn)檫@個(gè)決定你的業(yè)務(wù)的寬度，也影響你開發(fā)客戶的廣度，所以這個(gè)是重要前提。
二、 確定產(chǎn)品了，就是找平臺(tái)，那就不得不說B2B網(wǎng)站，現(xiàn)在國內(nèi)外這種類型的網(wǎng)站比較多，看你是想做付費(fèi)的還是免費(fèi)的，有些免費(fèi)的大型網(wǎng)站效果還是不錯(cuò)，關(guān)鍵就在于你是如何運(yùn)用。
三、 找一些比較契合產(chǎn)品的貿(mào)易資源網(wǎng)。
四、 抓住關(guān)鍵點(diǎn)，例如商標(biāo)印刷和使用的授權(quán)，以及客戶指定的技術(shù)設(shè)計(jì)方案等等。或許SOHO們會(huì)考慮要不要付款給工廠，絕對(duì)不能被“沒有錢什么都干不了”的心態(tài)，我們要擅長運(yùn)用一些“借力打力”“傍大款”等借勢(shì)的方法。
五、 客戶分析：我們要去深入分析國外客戶跟國內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么。俗話說的好，“打蛇還要打七寸”，了解客戶之后我們就有針對(duì)性地采取措施。
六、 視野要寬：記得有聽一個(gè)老外貿(mào)說過，“我每天做的第一件事情是看新聞”，有時(shí)候要跳出圈子去看事情，因?yàn)橐鳛橐粋€(gè)外貿(mào)高手，他需要對(duì)戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)等能力有所擅長，而不僅僅是局限在通曉外貿(mào)程序、外貿(mào)單證等知識(shí)上，因?yàn)樽鯯OHO，你不再只是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，更多的是一個(gè)老板的角色，所以需要有縱觀全局的思路以及更有效地揣摩對(duì)手心理的能力，這對(duì)于一個(gè)SOHO來說是很必要的。
七、 品牌觀念：不僅商品有品牌，個(gè)人也是有品牌的，而且這種營銷概念日益受到重視。在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對(duì)方，讓對(duì)方為你的人格魅力所折服，他們也就不會(huì)過多地跟你講條件了。
八、 學(xué)會(huì)使用一定的工具，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代單純用手動(dòng)操作已經(jīng)有些落伍，使用工具提高效率就是與時(shí)俱進(jìn)。
九、 給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧，“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。”看懂了嗎？一句話，要想?yún)⒓尤A山論劍，先自己把武功練好。
十、 要敢于放棄：如果你覺得在這個(gè)行業(yè)中確實(shí)摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個(gè)行業(yè)試試。
