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2018-06-19 09:36
對于亞馬遜賣家來說，Prime day不僅是一年之中流量和銷量的峰值期，同時也是淡旺季明顯的分界點，意義非凡。而2018年，亞馬遜Prime day又推出了Countdown Week的新玩法，對此亞馬遜賣家該如何調整經營戰略，贏得旺季的開門紅呢？
如何看待Countdown Week？賣家如何科學備貨？
Prime day Countdown Week是2018年亞馬遜推出的Prime day新玩法，在Prime day來臨前的一周，相當于是Prime day前的預熱期，或者更形象來說， Prime day Countdown Week就像是大促倒計時的鐘聲，當然流量也會比平日稍高。
但對于不少亞馬遜賣家來說，這種在大促、節日前一周開啟預熱活動的玩法可能似曾相識——2017年亞馬遜的黑五大促，第一次以Black Friday week的形式出現，部分賣家也在這樣的新玩法中，栽了跟頭，大量的庫存積壓。
跨境者貿易有限公司負責人Alice Qian講道，很多人說去年的亞馬遜黑五是個坑，其實這個“坑”并不是黑五本身有問題，而是亞馬遜將黑五變成Black Friday week后，其主要的宣傳點還是集中在黑五上，消費者對于Black Friday week知之甚少。結果，為Black Friday week做了大量備貨的亞馬遜賣家，便積壓了大量的庫存。
“每一個新的購物節、促銷到來時，賣家如果沒有做好萬全的準備就盲目備貨，很容易會導致大量庫存積壓。所以，賣家不管在備貨還是任何布局上，都要和平臺方保持一致，與其站在同樣的高度，關注平臺所重視的方向，提前研究新的購物節、大促的特性、消費者的心理，并以此為依據，調整運營戰略。”
針對今年的Black Friday week，Alice Qian表示，賣家也無需專門為其備貨。“以我們為例，Prime day我們會比平時多備兩三個月的貨量，而Prime day Countdown Week只是作為預熱來試場，所以為Prime day備的兩三個月的貨量足夠滿足Prime day Countdown Week的需求。
三類產品最適合在Prime day銷售
Prime day是否有庫存積壓，一方面取決于備貨量的多少；另一方面則是備的貨是否適銷對路。那什么樣的產品才適合在Prime day銷售？針對此問題，Alice Qian根據多年的經驗及對往年數據的分析，將之總結為三條：
讓消費者有沖動購買欲望的產品。消費者在Prime day的購買行為，多數是因為價格的吸引產生的沖動消費，購買的產品類型通常也是未來可能會用到的，比如說易耗品。典型的例子如女性的化妝棉或是衛生紙等，趁著打折、活動價格優惠購買囤貨。而和這類產品相反的，比較典型的例子就是窗簾，這類產品并非消耗品，消費者也不會經常地換，所以即便是活動期間有七、八折的優惠，消費者基本也不會有太多沖動消費的欲望。所以，賣家在選擇Prime day的產品時，一定要從消費者立場出發，并結合自身的實際情況綜合考慮。
高轉化率的產品。Prime day流量一定比平日大的多，產品可展現在更多的消費者面前，所以高轉化率的產品在Prime day也會有比較好的表現。比如，某款產品在平常的銷售中轉化率能達到百分之二三十，但是單量可能每天就四五單，那這個產品的主要問題就是流量不夠。所以，當產品在Prime day期間展現在巨大的流量面前時，如果還能夠維持與平日一樣的轉化率，單量勢必也會大大的提升。
合理的價格區間的產品。選擇在Prime day購物，產品的價格對消費者來說是相當敏感的因素。Alice Qian在對往年的數據進行比對后發現，高客單價的產品在Prime day期間單量增長并不明顯，而客單價較低的產品在打折后，單量反而能翻幾番。
比如說客單價200美金的產品，打7折，實際上優惠了60美金，但還是一百多美金，消費者的直觀感受優惠力度并不是很大。但如果是客單價30美金的產品，打7折，價格從30多美金降到20多美金，直觀感受優惠的力度可能會更大。從另一個角度來說，客單價高的產品，消費者通常也需要長時間的考慮才會做出購買決策，所以也不符合第一條所說的“讓消費者有沖動購買的欲望”。
Alice Qian表示，產品價格在10到30美金的價格區間，是較為適合參加Prime day的活動的。
（文/雨果網 張毅）
（來源：跨境者商學院 ）
