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2018-06-16 09:25
距離亞馬遜Prime Day還有近一個月左右，預計屆時將有大量的消費者涌進大肆買買買。但零售商們面臨一個大問題是，無論是否在亞馬遜上銷售產品，要如何獲得Prime Day流量以及銷售額份額？
現在Prime Day已經不僅僅是亞馬遜的活動了。根據Criteo的調研數據顯示，亞馬遜Prime Day已經變成了一個新的網購節日，消費者現在正在到處尋找特惠和折扣產品。
在2017年Prime Day期間，不在亞馬遜上銷售產品的品牌，看到銷售額在活動當天上漲了30%。量販商店，如折扣店和特惠網站銷售額飆升124%。
有趣的是，Criteo的數據還顯示，預計此段期間內，賣家將看到銷售額大幅上漲：整個星期銷售額上漲30%。
亞馬遜并不會公布Prime Day在什么時候舉行，網頁也只是簡單地說“即將推出”。
但聰明的零售商現在就會做好準備。那么賣家要如何備戰？Criteo執行副總裁John Roswech說明了亞馬遜賣家以及非亞馬遜賣家應該如何做好準備。
前幾年的Prime Day銷售數據說明，該節日大大推動了亞馬遜和其他電商網站流量增長。
賣家可以利用免費的媒體、公關和亞馬遜營銷信息，在亞馬遜和其他零售商網站上更突出地展示產品。
不管消費者的購買渠道如何，賣家都應該銷售消費者需要和喜愛的產品。因此，對于通過亞馬遜銷售的賣家來說，在其他銷售渠道也考慮進Prime Day促銷至關重要。賣家還應該記住最大限度地發揮直銷和自媒體的作用。例如，提升搜索引擎營銷，以推動消費者訪問自己的網站，這樣既能直接影響交易，還能直接向消費者推送營銷信息。
預計2018年Prime Day促銷規模將會比以往更大。去年的數據顯示，所有零售商都從Prime Day促銷中受益了。
據統計數據顯示，Prime Day期間，產品添加進購物車的比例增加了27%，平均訂單價值上升了33%，轉換率提高 41%。此外，預計Prime Day促銷24小時內電商零售商受益最大。在這一購物節日前最大限度地減少折扣，將能讓賣家在Prime Day期間更好地與亞馬遜競爭。
此外，不愿意在亞馬遜上銷售，并選擇完全忽略Prime Day促銷的賣家，將錯失讓銷售額激增的機會。隨著網站訪問量和想購買產品消費者數量的飆升，這一銷售高峰期可以讓品牌賣家最大限度提高知名度、大力推廣其特惠產品、轉化潛在用戶。據了解，Prime Day期間零售商的轉化率比平常更高，達41%。
去年，無視亞馬遜Prime Day，并在當周沒有打折的零售商，在所有零售商中的銷售額增幅最低，只有5%。而那些參與Prime Day促銷的零售商，看到當周銷售額上漲了30%。
（編譯/雨果網 方小玲）
