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2018-06-15 17:03
eBay正在測(cè)試一個(gè)新的定價(jià)功能“Easy Pricing”，這項(xiàng)功能將對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)控，如果你的產(chǎn)品在上架之后一直沒有銷量，每五天就對(duì)“Buy It Now” 價(jià)格進(jìn)行一次下調(diào)。
產(chǎn)品價(jià)格每次下降，eBay就會(huì)通知之前訪問過這些產(chǎn)品listing的買家，讓他們知道產(chǎn)品降價(jià)了。
“請(qǐng)確保你的產(chǎn)品在刊登后10天以內(nèi)就開始銷售出去，不然我們會(huì)每隔5天就對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一次降價(jià)，每次降價(jià)5%，直到你的產(chǎn)品賣出去或者價(jià)格降到5.39美元。每次價(jià)格下跌，我們都會(huì)通知對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出感興趣的買家。”
——eBay賣家引用eBay的官方說法
eBay的“Easy Pricing”為產(chǎn)品設(shè)定了不同的底價(jià)，這些底價(jià)不會(huì)低于賣家在“Buy It Now”（直接買下）設(shè)定的最初要價(jià)。這項(xiàng)功能只會(huì)針對(duì)長(zhǎng)期刊登（30天）的listing才能顯示出來，因?yàn)閘isting在刊登后的10天之內(nèi)會(huì)保留賣家設(shè)定的最初價(jià)格。
對(duì)于已被納入這項(xiàng)新功能測(cè)試范圍的賣家來說，他們的選擇有“打開‘Easy Pricing’功能”或者“下次再說”。
賣家看待這個(gè)問題可能會(huì)有兩種反應(yīng)。直接反應(yīng)是，賣家埋怨eBay篡改價(jià)格、自動(dòng)調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格的做法。而另一種賣家反應(yīng)是，賣家不能將最低價(jià)設(shè)置在自己可承受的范圍之內(nèi)，而產(chǎn)品價(jià)格一旦降到低于這個(gè)最低價(jià)，他們也就沒有什么利潤(rùn)可以賺了。
對(duì)于某些類別的賣家來說，他們不喜歡eBay干涉他們的產(chǎn)品價(jià)格，這是一個(gè)很合理的抱怨。比如收藏品，這類產(chǎn)品的庫(kù)存通常放置很長(zhǎng)時(shí)間，但當(dāng)出售時(shí)，是以全價(jià)售出的。然而，還有其他類別的產(chǎn)品庫(kù)存根本賣不出去，降價(jià)可能是把這些庫(kù)存清理出去的好辦法。
對(duì)于賣家來說，他們能做的明智之舉包括：將原來在“Buy It Now”的最初價(jià)格提高到平常設(shè)定的水準(zhǔn)之上，或者在 eBay Promoted Listings投資廣告，為你的listing引流。對(duì)于消費(fèi)者而言，沒有什么比碰到你喜歡的產(chǎn)品、并收到這些產(chǎn)品的降價(jià)通知更開心的事情了。
當(dāng)買家觀察列表的產(chǎn)品價(jià)格下降時(shí)，eBay會(huì)定期通知買家——這對(duì)于賣家來講是一種簡(jiǎn)單的方式，自動(dòng)將那些瀏覽過他們的產(chǎn)品、但還沒有下單的顧客重新吸引過來。
這點(diǎn)讓人想起eBay曾經(jīng)用過的荷蘭式拍賣（減價(jià)式拍賣），但該競(jìng)價(jià)方式早在2009年5月6日就在eBay上停用了。這種復(fù)雜的荷蘭式拍賣方式?jīng)]有得到廣泛應(yīng)用，尤其對(duì)于買家來說，該競(jìng)價(jià)原理有點(diǎn)難懂。但在找到買家之前，價(jià)格會(huì)定期下降，對(duì)于現(xiàn)在的賣家來說，仍是一種策略。eBay現(xiàn)在只是將這個(gè)過程自動(dòng)化了。
你是否會(huì)考慮eBay的“Easy Pricing”定價(jià)工具，讓你的價(jià)格在30天內(nèi)定期減少？或者你只想自己設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格，讓產(chǎn)品要么賣出去，要么不作任何改變，等待下一個(gè)買家來購(gòu)買？
（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）
