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2018-06-15 09:39
都說跟賣行不通，那我該如何選品呢？有什么好的思路和工具嗎？
今天Wish認(rèn)證講師黃遠(yuǎn)欣為大家?guī)怼毒?xì)化運(yùn)營(yíng)：利用站外工具》的精彩分享，旨在為你開辟一個(gè)全新的海外世界，在這里你可以全力開發(fā)你的腦洞，只要想到得到做得到就有可能打造一款全球爆品。
我的朋友經(jīng)常問我?guī)讉€(gè)問題：
1)最近什么產(chǎn)品好賣，能告訴我一下嗎?
2)我也上傳了這個(gè)產(chǎn)品，為什么不出單呢?
3)我照做了，為什么賣了N單后就停了?
其實(shí)，距離解決問題就差這兩個(gè)工具↓
1. Google Trends
基于谷歌搜索日志分析的工具，告訴用戶某一搜索關(guān)鍵詞在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在Wish上常用于產(chǎn)品開發(fā)、Tags優(yōu)化、PB關(guān)鍵詞優(yōu)化。
2. FaceBook
社交網(wǎng)絡(luò)，在Wish上常用于產(chǎn)品開發(fā)，站外引流。
上次分享我具體介紹了FaceBook引流技巧“3：2：1選品原則”——精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪的神奇密碼，今天我將我是如何利用Google Trends進(jìn)行選品的。
對(duì)于Wish商家而言Google trends有三大作用：
1)通過Google trends開發(fā)新品
2)通過Google trends優(yōu)化Tags
3)通過Google trends“蹭熱度”
● 通過Google trends開發(fā)新品
我們打開谷歌趨勢(shì)的主頁，搜索關(guān)鍵詞“Dress”，則谷歌趨勢(shì)馬上能計(jì)算出“Dress” 關(guān)鍵詞在全世界各區(qū)域的熱度情況。
從上圖總我們可以看到，“Dress”關(guān)鍵詞的熱度分布區(qū)域排名是：新西蘭、英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、菲律賓等。那么，我們一定程度上也可以預(yù)測(cè)出“Dress”品類在全球的各區(qū)域的受歡迎程度，相應(yīng)地我們可以參考品類熱度排名靠前區(qū)域特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品。
當(dāng)然，我在這邊舉例的關(guān)鍵詞“Dress”是一個(gè)寬泛詞，建議大家根據(jù)自己的實(shí)際情況輸入更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞機(jī)進(jìn)行分析。
在上圖右下角，我們可以看到“相關(guān)查詢”的數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)是根據(jù)主關(guān)鍵詞“Dress”自動(dòng)延伸出的相關(guān)關(guān)鍵詞的熱度，這些關(guān)鍵詞與主關(guān)鍵詞有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性且更加詳細(xì)精準(zhǔn)。
如上圖所示，我就關(guān)鍵詞“makeup(化妝品)”搜索了美國(guó)過去30天的熱度數(shù)據(jù)，我們可以直接看到美國(guó)各州的“makeup”搜索熱度。
與此同時(shí)，我們不能忽略右下角的“相關(guān)查詢”，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)詞中出現(xiàn)“60s makeup”(60秒快速上妝產(chǎn)品)，這一關(guān)關(guān)聯(lián)詞直接反應(yīng)了當(dāng)下美國(guó)市場(chǎng)化妝品的熱度情況和產(chǎn)品需求，是一個(gè)很值得商戶追蹤的選品思路。
以上是我通過Google trends進(jìn)行選品的思路，當(dāng)然具備了選品思路之外還需要有匹配的供應(yīng)鏈資源和對(duì)應(yīng)的物流解決方案。
● 通過Google trends優(yōu)化Tags
下載 “Dress” 關(guān)鍵詞“相關(guān)查詢”并進(jìn)行排序后，我們可以得到如上 Excel 表格，表格反應(yīng)了“搜索熱度”和“飆升率”的排名。排名反應(yīng)了詞語的熱度以及用戶的使用頻率和習(xí)慣，也就是說這些詞語是用戶在Google上最常用的熱詞。
ProductBoost推廣的關(guān)鍵就在于關(guān)鍵詞的設(shè)置是否符合用戶的前端搜索習(xí)慣。我們可以對(duì)這些用戶常用熱詞進(jìn)行優(yōu)化并將其作為PB關(guān)鍵詞。
很多人混淆了產(chǎn)品Tags和PB關(guān)鍵詞，甚至有人直接將Tags復(fù)制為PB關(guān)鍵詞。PB關(guān)鍵詞是基于用戶搜索習(xí)慣生成的與產(chǎn)品相關(guān)的詞，而產(chǎn)品標(biāo)簽則是幫助系統(tǒng)為該產(chǎn)品分類并精準(zhǔn)推送給相應(yīng)的用戶的短語或詞匯。
● 通過Google trends“蹭熱度”
創(chuàng)業(yè)者或產(chǎn)品經(jīng)理要有靈敏的產(chǎn)品開發(fā)嗅覺。商家可在谷歌趨勢(shì)的主頁查看到近期的社會(huì)熱聞和近期搜索熱詞，我們可根據(jù)熱點(diǎn)信息進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，打造爆款，當(dāng)然選品要有一定技巧，盡可能趁熱度持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的熱點(diǎn)(如美國(guó)大選、世界杯)，否則容易出現(xiàn)產(chǎn)品還未開發(fā)完畢，熱點(diǎn)已經(jīng)過去的尷尬情況。
最后提醒各位Wish商家一定要避免侵權(quán)，否則所有動(dòng)作都要付之東流。（來源：Wish商戶平臺(tái)）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
