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2018-06-12 12:01
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6月12-13日，2018中國（浙江）跨境電商博覽會暨CCEE（浙江）雨果網跨境電商選品大會在杭州國際博覽中心盛大開幕。
環球易購分銷招商總監朱凡以“環球易購供應鏈，賦能跨境電商賣家”為主題做了精彩的演講。
“當前跨境電商賣家存在諸多痛點，如現金流緊張、產品開發難、庫存風險高、物流成本高以及利潤空間少等。”朱凡表示，環球華品作為全球分銷B2B2C一體化平臺，最樸質的愿景即是做跨境電商企業的得力合作伙伴，而“多、快、好、省”這四大方面更是被譽為環球華品的“鎮家之寶”，未來跨境電商行業將朝著資本化、品牌化、多樣化、精細化的趨勢發展迸發。
據他介紹：“2018年，環球選品重點產品線包括手機配件、LED燈、新奇或益智玩具、智能手表、男士運動鞋等。”其中，以男鞋為例，鞋碼要盡可能約38-50碼之間，運動鞋主要偏向戶外款式風，還不乏有男士牛津鞋、男士休閑鞋、涼鞋、拖鞋等。
以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！
大家好，我是環球易購分銷平臺的朱凡，今天我想向大家分享一下環球易購供應鏈是如何賦能跨境電商賣家的。我的演講分為四個部分：
『一、環球易購是誰？』
我們公司環球易購成立于2007年，在深圳南山，通過2014年與百圓褲業并購成功上市A股，2007年從500萬的小賣家成為2017年114億的跨境電商龍頭企業，環球易購是怎么做到的呢？
首先是以電子類垂直平臺GearBest、獨立設計師平臺ZAFUL為代表的獨立站；其次是亞馬遜、eBay、速賣通、wish、LAZADA等第三方平臺開店；
而分銷平臺Chinabrands環球華品，主要是把環球易購的好產品放到這個平臺，供應給大家。
『二、跨境電商行業的四個趨勢』
從我接觸跨境電商四五年的經歷，最近幾年發現有四個趨勢：資本化、品牌化、渠道多樣化、數據分析精細化。
先說資本化。我們公司是在2014年完成并購上市，近兩年包括有棵樹、通拓等在內的企業也開始向資本市場邁進。
渠道和市場多元化。我們不僅做亞馬遜等平臺，還有一些新興平臺也會為我們提供更多的資源和趨勢。我和大家分享一個案例，上個月我接觸到一個南美的平臺，目前它在墨西哥、南美等都是下載量第一名，而且流量巨大。我認識的一些賣家在這個平臺上保持35%的利潤，一個中小型賣家平均一天出單35單左右。作為跨境電商賣家一定要掌握自己適合哪些平臺，要通過分析的產品選擇平臺。
品牌化。不管是亞馬遜還是速賣通都要有自己的品牌，要形成的核心競爭力，也包括了我們公司，除了有GearBest、ZAFUL、Chinabrands環球華品這樣的渠道品牌，還有很多產品品牌。
精細化運營。不管做哪個平臺、哪個品類，都在做數據的細分。比如家居品類比較受關注的是兩個區間：高價格的產品，>50美金的產品；另一個是10美金以下的小商品。上周有個客戶做一個小廠子，在Chinabrands環球華品上選品只需要0.56美金左右，放到亞馬遜賣0.99美金，產品的利潤是50%-60%，就是因為它在不斷細分產品線，然后找到好的產品。
『三、跨境出口賣家的五個痛點』
相信很多賣家都會說最大的痛點是資金，資金來自庫存。
其次，不能開發出好的產品，也不知道有哪些好的產品適合市場；
第三，庫存。很多亞馬遜的賣家一年賺千把萬，大多數是在周轉庫存的利潤，很多錢都是在庫存上。
第四，物流成本越來越高。
第五，利潤。現在VAT導致利潤下降了15個點，跨境出口賣家的利潤越來越低。
我們在思考這么多賣家遇到這么多問題，怎么幫助賣家解決問題？環球易購通過不斷的思考和挖掘，賦能中小型賣家，讓賣家和我們一起發展市場，推廣品牌。
『四、多、快、好、省助力賣家突圍』
我們想多、快、好、省，幫助中小賣家一起合作，賦能。我們推出了環球華品全球B2B2C的一體化平臺，通過跨境電商供應鏈體系解決方案，在海外不斷挖掘新產品趨勢，整合公司的產品線、物流線和文案資料，可以提供海內外倉儲服務，賦能給想做跨境電商的賣家。
我們對接的是需要貨源的跨境電商賣家， 提供的是低風險、低成本、零庫存的合作機會。缺乏資金，還有想開發產品但不知道怎么開發產品的賣家，還有不敢備貨，因為備貨在FBA的海外賣家備得好可以賺錢，備得不好就會帶來資金問題。環球易購就是不斷挖掘需求，提供這方面的解決方案。
我們成立了環球華品，我們產品多，涵蓋了30萬個SKU，類目多，涵蓋了19個大類目，備貨多，好的產品備貨15-30天，新品備貨是5-7天的備貨周期，環球華品會把優質供應商整合到供應鏈上；供應商多，我們對接了速賣通、亞馬遜等等，全球開發新品的網站挖掘新品，渠道多，200多個物流渠道對接230多個國家。
快：我們上新快，每周數百款新品上線；回貨快，因為我們在深圳，珠三角在3天就可以回貨；處理快，訂單是24小時內處理；響應快速，每天早上8點到晚上十點保持在線服務。
好：產品好，因為環球易購在這個行業做了十年，知道需要哪些產品；服務好，從選品到出貨，賣家只需要運營，其他由我們服務；價格好，大批量采購；系統好，我們平臺會搭建一鍵上傳的功能和API接口的對接。
省：省錢、省時、省事，節省開發成本、倉儲開支。
我們的模式是通過我們去外部整合供應鏈，賣家通過我們China Brands平臺，將產品資料刊登到第三方平臺的店鋪，出售給海外消費者。
同時，對于上游的供應商，如果你有貨，覺得產品好，但不知道怎么推廣，可以把貨提供給我們，讓分銷賣家或者是我們公司的平臺幫你們賣貨——這是我們正在推進的“分銷直上”項目：供應商可以自主上傳圖片，上傳到分銷直上平臺，通過環球易購的網絡，可以鋪貨到倉，銷售給消費者。如果有產品可以到T11展臺和我們溝通交流。
『五、2018年環球易購重點招募產品線』
環球易購有明確的選品和運營策略，運用大數據分析和用戶調研，選取銷量高、利潤率高、受歡迎程度高且用戶滿意度高的產品。
2018年，環球易購重點打造的產品線包括：手機配件、五金工具、LED燈、3D打印機、戶外運動、新奇特玩具、家居裝飾等等，都是環球易購將在整體上給到流量和資源支持的產品線。接下來談一下2018年環球易購重點招募的產品線：
手機配件，因為手機配件一直保持25%的增長態勢；其次是五金工具，據說很多深圳賣家重金這個產品線；還有3D打印機和戶外運動是今年我們公司的主推產品；涉及到新奇特的玩具，我們有一個賣家的新奇特玩具每天是500-1000個訂單。
有目標才有動力，如果是做男士運動鞋或者是戶外運動，或者是戶外工廠的賣家可以把你們的產品提供給我們公司，我們幫你賣。
如果是女裝類，我們推薦大碼女裝，我有一個做獨立站的朋友，上線2周，平均出單率一天100單，他是做細分品類泳衣。
男裝類可以針對戶外的產品線，比如說速干沖浪類，這個品類很容易爆單。
因為浙江溫州是女鞋產業帶，可以多希望關注這方面的產業線。服飾配件類像假發，我們平臺一直保持很高的出單率；光電類很多是季節性的產品，圣誕節會賣得好，圣誕節提前兩三個月布局這個產品線會比較OK。
戶外運動更多的是護目鏡的產品線，玩具方面更多的是新奇特的玩具。家用小家電的話，像現在的咖啡機、豆漿機、榨汁機去年都保持20%的增長率。
還有是浴室用品，主要是LED燈，電子產品方面主要是和物聯網有關的產品線，大家可以多多關注。
（整理/雨果網 陳林）
