說起亞馬遜，大家第一反應是，ShuaDan和廣告推廣，也許是現在大環境的影響，大家都忽略了運營的初衷，那就是產品的SEO優化。

SEO優化，被稱為“搜索引擎搜索”，直接影響到銷售排名，隨著越來越多的賣家滲透到亞馬遜市場，大家都在使用廣告推廣，競爭之大，可見一斑，那么這個時候對你的產品進行必要的優化就顯得非常重要。

今天Stephen和大家分享關于亞馬遜SEO的那些事情，助力大家跨境之路更順暢。

那之前做過谷歌推廣的小伙伴肯定會問，Google的SEO和亞馬遜的SEO有啥區別？

亞馬遜SEO與谷歌SEO

谷歌已經在搜索引擎市場超過15年的歷史。經過多年的壟斷，谷歌已經不再僅僅局限在搜索引擎這塊市場。亞馬遜現在是產品搜索領域的老大。谷歌更多的是信息行業老大。

Google提供所有類型的導航，交易和信息傳播渠道。亞馬遜是“交易性查詢”領域的主要搜索引擎。這兩種搜索引擎的搜索行為和轉換率也完全不同。亞馬遜的交易性查詢的轉換率明顯高于基于信息查詢的谷歌，這就是它們與電子商務行業極其相關的原因。

比如：如果有人正在尋找維修店鋪來維修他們的東西，比如手機，他們會在Google上搜索離他們最近的店。但如果他們想購買手機配件，他們可能更多的會搜索一些電子商務性平臺。

這邊給大家普及一個認知：

不可否認亞馬遜還是有很長一段路要走的，谷歌也在近些年做了巨大的改變，在國外谷歌就相當于國內的淘寶，天貓，京東，絕大部分客戶買產品是絕對不會第一時刻去任何電子商務平臺的，請大家認清這個事實，別聽別人在哪里瞎宣傳，謝謝。客戶的第一反應絕對是先去谷歌搜這款產品(全球95%客戶)，之所以流量能進入電子商務平臺，那是因為平臺都在投幾億美金做谷歌排名啊，位置在前幾名，能進不去嗎?當然，大家肯定會反問我，那么多流量進去了，那這個平臺很厲害啊，Stephen只想對你說，你太天真了，所有的電商平臺如果客戶不注冊是不能付錢的，懂嗎?國外客戶對信息保護概念很強，電子商務平臺在全球份額不到30%，剩下的70%在獨立站平臺，記住了?

你不出單，或者出單少，可能并不是你運營不行，請不要輕易懷疑自己，也不要隨便聽外面的人亂說，除非有一天亞馬遜能做到，客戶買東西第一時間想到amazon這個域名網站，那么亞馬遜就成功了，相對的，亞馬遜也不需要給谷歌做任何付費了，不是嗎?其他網站同理，當成扯遠了，Stephen只是給大家普及一個認知，當然仁智見仁智者了。

亞馬遜和谷歌兩家公司的目標也非常不同。谷歌的搜索關注廣告的銷售，而亞馬遜的目標是銷售產品。由于搜索者本身不同的最終目標，影響搜索內排名的相關因素也不同。

如果你將亞馬遜搜索引擎優化與谷歌搜索引擎優化相同，那將就大錯特錯。亞馬遜比谷歌更注重基于交易量，好評度，點擊率的搜索查詢。Stephen將帶你從基礎知識中了解亞馬遜搜索引擎優化。

亞馬遜搜索規則

只能說與谷歌類似，亞馬遜通過考慮各種因素的算法分析搜索結果。被稱為A9。A9算法使用各種參數來計算產品與特定搜索查詢的相關性。

搜索結果頁面

在亞馬遜賣家中心都有自己的產品進行分類體系。要在亞馬遜上進行搜索，可以通過兩種方式顯示產品結果頁面：

列表視圖，每個頁面上顯示約15-16個產品結果。

圖庫視圖，在搜索結果的每個頁面上有大約24-25種產品。

Sponsored 產品

亞馬遜搜索結果頁面中的另一個顯著類別是贊助商產品。它們在不同頁面的不同位置可見。Sponsored產品結果可以在產品頁面的頂部看到，有時也和自然排名結合。在進入特定產品列表頁面時，Sponsored產品將顯示在頁面的底部和右側。

除了正確的關鍵字廣告出價策略之外，還必須對Sponsored產品做必要的SEO優化。只有遵循正確的亞馬遜搜索引擎優化策略，您的產品才會有可能進入Sponsored產品的第一頁。

篩選字段部分

然后在右側有過濾字段部分。有各種過濾器，如產品類別，賣家評級，發貨方式，品牌，顏色，產品狀況等。亞馬遜只有在產品成功上傳時才知道產品是什么顏色，尺寸。因此在產品上傳的時候，如果你是多sku，請務必寫清楚，這些信息可以使產品顯示在篩選查詢的子類目當中。

搜索查詢和URL關系

亞馬遜審查你所上傳產品的URL。一般考慮以下方面：

1. 關鍵字：用戶的關鍵字。亞馬遜的普遍要求。

2. 節點：亞馬遜上的每個類別都有特定的號碼(ID)

3. 產品發布類目

亞馬遜SEO - 自然搜索排名因素

亞馬遜希望給客戶提供良好的用戶體驗，從而達成交易。只有滿意的用戶才會定期返回亞馬遜并訂購其他產品。因此，亞馬遜SEO優化既包括搜索引擎優化，也包括對用戶體驗的優化。這兩個方面，尤其在亞馬遜的排名算法中占據了很大的分量。

我們也將這些因素分為兩類。

1. 需求因素

2. 可發現性因素

需求因素

需求因素主要針對用戶和用戶體驗，因此，針對用戶在產品頁面上進行轉換的效果如何，因素除了標題優化之外主要還包括頁內因素。

這包括誘人的產品圖像，傳達產品差異的重點，標題有利于用戶點擊等方面。

可發現性因素

與期望因素相比，可發現性因素不針對當前用戶。但主要是針對評估產品展示和購買可能性的一些指標。亞馬遜希望以最高的轉換率獲得最高利潤。因素包括發貨方法，價格，實用性，運輸成本，以及最關鍵的部分，亞馬遜關鍵詞研究和優化。話不多說，直接上圖

在了解可發現性因素之前，很重要的一點是你的產品已經上架，客戶能搜索的到。如果產品在用戶查詢時沒有出現在搜索結果的頂部位置或者第一頁，這是一個很大的損失。你會失去很多潛在客戶！

1.關鍵字優化

搜索是客戶在亞馬遜上如何找到產品的主要方法。這使關鍵字成為建立一個SEO優化亞馬遜產品的最關鍵的部分。

然而，大多數亞馬遜賣家都忽略了關鍵字的重要性。雖然這可能有點費時，亞馬遜的關鍵詞賽選可以通過采用第三方或者社交媒體來實現，具體說就沒玩沒了啦，大家可以關注持續關系Stephen聊跨境公眾號。

關鍵字定位的好便可以增加產品的搜索可見性，因此它也將受到更多購物者的注意。這可以幫助您增加流量，增加買家線索并隨后提高產品銷售量。如果在選擇目標關鍵字方面做得不好，那么后續的所有努力都將徒勞無益。因此，正確使用關鍵字至關重要。

一旦您的產品針對主要目標關鍵字和輔助關鍵字進行了優化，請通過探索競爭對手的關鍵字以此作為提示和例子，做季節性趨勢和搜索來擴大你的產品覆蓋面。

2. 后端的Search Terms

后端關鍵字優化對產品排名也有很大影響。這些術語對用戶來說不是直接可見的，既不在屏幕上，也不在源文本中。賣家可以方便地添加5行，每行250個字符。充分利用這個空間。

提示：亞馬遜會將連字符視為AND的運算符號，這意味著，例如，關鍵字“Barbecue-Smoker”對應三種可能的搜索：“燒烤者”，“燒烤”和“吸煙者”。這是亞馬遜SEO優化的重要關鍵。

除了關鍵字和Search Terms，產品圖片、標題、詳情頁等優化也是至關重要的！觀看視頻教程《高流量亞馬遜Listing的優化方式》，讓你的listing轉化率高出50%！

3. 運輸方式

大多數亞馬遜賣家都知道亞馬遜對FBA賣家的青睞比非FBA賣家多。他們獲得更多的流量，贏得跟多的客戶。但是，在決定使用這個運輸方法之前，請計算你的亞馬遜利潤。如果利潤只有微小的差異，那么選擇FBA方法是值得的，畢竟我們不能走虧本的生意。

除了運輸方式外，產品交付時間也是一個非常重要的因素。沒有用戶愿意等待很長時間。用戶在查看特定產品并且可能表現出購買興趣時，不希望等待幾周才能收到他想要的產品。

因此，快速交付和良好的實用性是一個排名因素，在績效領域發揮著重要作用。

需求因素 - 詳細內容適用于亞馬遜搜索引擎優化

A9算法的相關因素表明產品與特定搜索查詢的相關性。所以你主要是解決用戶和用戶體驗問題。搜索相關性上產品的優化與Google的網站的OnPage優化異曲同工。

1.產品標題

與Google搜索類似，亞馬遜搜索中的產品標題是亞馬遜排名最重要的因素之一。亞馬遜與任何其他搜索引擎一樣，因此關鍵字優化也很重要。如果從未關心過您的產品的關鍵字優化或關鍵字研究，那么你注定將無法走得更遠。

亞馬遜搜索中的產品標題限制為100個字符。你應該多次去嘗試不同標題，但是標題不應該被不必要地填充關鍵字。更好的是一個吸引搜索引擎和用戶的標題。標題的長度在亞馬遜SEO中也很重要。

太短的標題添加到較少的區域，因此通常具有較低的點擊率。

使用2-3個具有較高搜索量的關鍵詞來解釋產品。對于亞馬遜標題優化，請確保您使用關鍵字，銷售參數和品牌的組合。

隨著搜索等級的增加，標題還會影響亞馬遜產品的點擊率和轉換率。確保標題的前5-6個單詞清晰，簡明，并且對讀者友好。這使得它吸引用戶點擊搜索并為亞馬遜搜索進行優化。

2.五點描述

五點描述可用于關鍵字放置，但應特別提供良好的銷售參數。除了標題之外，五點描述是放置相關關鍵字的重要因素。

同樣，應該小心，不要用關鍵字不加區分地填寫要點，而是要突出特定的產品功能，例如顏色，尺寸或重量以及關鍵字。總而言之，五點描述比標題有更多的空間。關鍵字的位置必須與產品相關。讓客戶相信產品并進行購買更為重要。無意義的五點描述會導致客戶的頁面跳出率增加。跳出率的增加也會對亞馬遜的排名產生負面影響。

3.產品說明

產品說明首先應該說服顧客購買并強調正面的產品特征。產品描述不如產品標題或項目符號那么嚴格，但對購買決定仍具有一定的相關性。同樣，重要的關鍵詞應該包括其中，并強烈運用一些情感牌和積極的銷售去作為銷售的論點。

4.產品圖片

不要低估圖片給你帶來的利益，這是最重要的銷售因素之一。

產品圖片是銷售的重要驅動力。雖然他們不直接影響亞馬遜搜索引擎優化。他們的確影響客戶的減少跳出率。不僅在亞馬遜，圖片在整個電子商務中都非常重要。

人們一般都是視覺動物，一個好的形象高效地傳達了一百甚至幾千的個詞匯。對購物者的下單轉化也存在至關重要的影響。即使他同時查看啦同行的產品了，但是他發現你的東西更有吸引力，那么也可以讓客戶回到您的產品列表頁面。產生轉化和訂單。

讓我們看看一個非常簡單的產品的兩個不同的產品圖像。你認為你會買哪一個?頂部一排還是最下一排?

用戶希望在購買之前能看到產品的具體圖片。如果只有少數照片可以提供給他，而這些照片的分辨率也不好，那么購買該產品可能性就小多了。因此，應該始終在亞馬遜上提供高分辨率(1000×1000像素和1500×1500像素之間)的照片，其中幾個代表不同角度的產品，傳達的尺寸和實際產品等。

5.產品評論和評級

產品評論和評級是亞馬遜搜索引擎優化的一個非常相關的方面，因為它們與Google的Google搜索引擎優化類似，因為外部推薦已經過評估，因此可以在排名中被考慮。同時，他們通過額外影響轉換和點擊率來確保間接改善許多地方的排名。

評論是相對肯定的，并為用戶提供真正的附加價值。這也反映在其他用戶和買家的評分中，他們可以認為顧客評論有幫助或無幫助。此外，不僅個人評價的質量，而且評價的總和，總體評價的平均值和現狀也起到相應的作用。

正如已經提到的那樣，產品評價也通過在適當的積極評價的情況下提供良好的并且最重要的信息，是由其他用戶的獨立銷售論證來間接地影響排名。這反過來又增加了產品的轉換，從而間接地提高了排名。與此同時，黃色的星星在亞馬遜的搜索結果頁面上提供了更高的點擊率，并且具有適當的數量和良好的平均綜合評分。

6.產品價格

價格是決定產品購買的關鍵和重要的性能因素。與競爭產品相比，在這里不應該太昂貴，因為這會顯著降低銷售額。

將相匹配的流量推送到您的網站。為了將搜索者推到您的網站，您必須針對他們正在搜索的關鍵字進行優化。因此亞馬遜SEO刻不容緩，請大家認真關注這一塊。（來源：Stephen聊跨境）

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