說(shuō)起跨境電商巨頭企業(yè)，相信老鐵們先想到的是坂田五虎，華南城四大天王。在亞馬遜上混的人，也相信沒(méi)有人不知道anker、傲基吧，從小賣做起，憑著對(duì)商機(jī)靈敏的嗅覺(jué)，預(yù)見(jiàn)商機(jī)，在暴利年代順利海外掘金，躋身大賣。

隨著亞馬遜的變化更迭，殊不知，這些在3C類目上數(shù)一數(shù)二的電商巨頭，早已調(diào)整風(fēng)向開(kāi)始涉足其它品類。

一、大麥們的動(dòng)向

據(jù)了解，在2018年1月左右，Anker母公司海翼擬向上海南芯增資13,333,333.00元，將持有其8%股權(quán)，未取得控股權(quán);增資20,000,000.00元鄭州致歐，將持有其3.9823%股權(quán)，未取得控股權(quán)。

而近日又有消息，Anker擬向鄭州致歐增資，認(rèn)繳出資人民幣4548萬(wàn)元，兩次增資完成后，將持有鄭州致歐10.00%的股權(quán)。

如此一來(lái)，Anker已然增加了對(duì)家居品類的投入。

Ps：鄭州致歐是亞馬遜歐洲站數(shù)一數(shù)二的家居賣家。

據(jù)傲基2017年財(cái)報(bào)顯示，2017 年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3,737,240,455.79 元，較上期增長(zhǎng) 68.48%。

其中：數(shù)碼類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 959,093,779.41 元，較上期同比增長(zhǎng) 5.39%;

服飾類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè) 收入 516,846,107.54 元，較上期同比增長(zhǎng) 49.08%;

家居類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1,512,381,063.03 元，較上期同比增長(zhǎng) 124.72%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，家居類產(chǎn)品增長(zhǎng)最為突出，并還有持不斷上漲的趨勢(shì)。

據(jù)了解，除了傲基和anker以外，近年來(lái)快速發(fā)展的價(jià)之鏈、有棵樹(shù)也在家居品類獲取了翻倍的營(yíng)收入。

為何家居品類一時(shí)之間在大賣中如此突出?

二、未來(lái)家居品類或?qū)蔚妙^籌

早在2017年的亞馬遜賣家峰會(huì)上，亞馬遜已宣布2018年平臺(tái)主推類目為：

1. 家居用品、辦公及家居品類

2. 消費(fèi)電子產(chǎn)品和小家電

3. 戶外及體育用品

4. 家裝建材

5. 汽配產(chǎn)品

6. 服裝、鞋、箱包

首當(dāng)其沖的就是家居品類。

除了前文提到的Anker，傲基等大賣，已經(jīng)有不少中小賣家和企業(yè)嗅到了家具品類的商機(jī)，例如上市公司恒林椅業(yè)，在看到家居市場(chǎng)這個(gè)紅海之后，當(dāng)機(jī)立斷通過(guò)融資開(kāi)展了自己的美國(guó)家居電商銷售業(yè)務(wù)。

三、2017年亞馬遜銷售趨勢(shì)，家具品類名列前茅

電商分析公司One Click Retail分析了亞馬遜2017年的銷售情況，以下品類為2017年亞馬遜銷量最大的4大品類：

1. 消費(fèi)電子：總銷售額 $85億+，年增長(zhǎng)率：4%

2. 家居&廚房：總銷售額 $55億+，年增長(zhǎng)率：20%

3. 出版產(chǎn)品：總銷售額 $50億+，年增長(zhǎng)率：3%

4. 運(yùn)動(dòng)&戶外：總銷售額 $40億+，年增長(zhǎng)率：11%

其中家居品類年增長(zhǎng)率最高。

增長(zhǎng)最猛的四大品類依次為：

1. 奢侈美容品：年增長(zhǎng)率 47%，總銷售額：$4億+

2. Pantry日常用品：年增長(zhǎng)率 38%，總銷售額：$5億+

3. 食品百貨：年增長(zhǎng)率 33%，總銷售額：$15億+

4. 家具：年增長(zhǎng)率 33%，總銷售額：$15億+

家居品類也名列前茅。

US站點(diǎn)亞馬遜平臺(tái)的買家領(lǐng)碼TOP 5的品類為：

TOP1:手機(jī)周邊

TOP2:服裝類

TOP3:家居生活

TOP4:運(yùn)動(dòng)戶外

TOP5:美妝

其中TOP 5占比55%。各個(gè)品類的領(lǐng)碼比例如下：

根據(jù)福步外貿(mào)論壇的總結(jié)，2017年亞馬遜家居與廚房品類總銷售額55億，比上年增長(zhǎng)20%，在大類銷量排行榜中占據(jù)第二位，僅次于電子產(chǎn)品。

四、在海外怎樣的家居品類最好賣?

截止目前為止，亞馬遜上熱賣的幾個(gè)家居產(chǎn)品分別是床墊(Mattress)、精油香薰器(Essential oil diffuser)、粉筆漆(Chalk paint)、密封玻璃盆栽(Terrariums)、蔬菜面條機(jī)(Vegetable spiralizer)、燒烤墊(Grill mat)、汽車擋風(fēng)玻璃保護(hù)罩(Car windshield protector)等。

可以看出，越個(gè)性化、功能齊全、方便小巧、便于生活、安全方便的產(chǎn)品更受用戶青睞，就像美國(guó)人甚至連裝修都要DIY。

除此之外，對(duì)家居品類的listing頁(yè)面，小二還有話要說(shuō)。

有專家在分析了亞馬遜上超過(guò)36.5萬(wàn)個(gè)家具、家居產(chǎn)品頁(yè)面后，得出了以下結(jié)論：

1. 相較于review整體星級(jí)，用戶更關(guān)注review數(shù)量

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品和表現(xiàn)最差的產(chǎn)品在平均產(chǎn)品評(píng)價(jià)上的差異并不是很大，但不論在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，表現(xiàn)不佳產(chǎn)品平均產(chǎn)品評(píng)論數(shù)都不超過(guò)40條。

由此可見(jiàn)，相較于review的整體星級(jí)，用戶們更在意的還是review數(shù)量。

2. 產(chǎn)品圖片與產(chǎn)品描述同樣重要

調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

在高價(jià)位區(qū)間家具和中高檔家居產(chǎn)品中，銷量最佳的產(chǎn)品平均描述長(zhǎng)度比表現(xiàn)一般的產(chǎn)品長(zhǎng)得多。

低價(jià)位區(qū)間(49.99美元及以下)，銷量表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品平均描述長(zhǎng)度卻比表現(xiàn)最差的短的多。

亞馬遜銷售排名前 10%的，其頁(yè)面中平均有5張圖片，比表現(xiàn)不佳產(chǎn)品圖片多2到3張。

另一方面亞馬遜出最新通知：

從七月份起，將開(kāi)始對(duì)平臺(tái)的違規(guī)圖片進(jìn)行整治，所有主圖不合格的產(chǎn)品都會(huì)被禁止顯示!也就是在此之前不修改不合格的主圖，產(chǎn)品將無(wú)法在前臺(tái)顯示。據(jù)悉，這次整治的站點(diǎn)包括美國(guó)站及歐洲站在內(nèi)的所有亞馬遜站點(diǎn)。

因此，產(chǎn)品描述固然重要，但同樣不應(yīng)該忽略的是產(chǎn)品圖片，圖片數(shù)量的多少會(huì)一定程度的影響銷量，圖片是否合規(guī)更是影響店鋪的整體運(yùn)作。（來(lái)源：SellerGrowth賣家成長(zhǎng)）

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