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2018-06-12 08:53
爆款產品對賣家來說并不陌生。爆款似乎都是突然出現，增長幅度非常大，美國零售聯合會零售戰略高級副總裁Cristina Ceresoli表示。爆款產品的生命周期起源于早期用戶使用，促進銷售額大幅增長；隨后產量增加，其他零售商開始大肆銷售；最終在成為主流并停止流行時達到峰值。Lynn稱，這是一個由需求推動的周期，趨勢會迅速消失。
如今的流行趨勢更多變，難以追蹤。 零售生活方式雜志Retail Minded創始人兼發行人Nicole Reyhle表示：“由于社交媒體和網紅營銷，潮流趨勢能更快轉化成銷售額。”這也意味著賣家需要快速行動。
Cristina表示，不僅時間周期發生了變化，熱門趨勢的地理格局也發生了變化。她說，從歷史上來看，爆款產品曾經在美國沿海地區上下傳播，然后向中部和東部地區傳播，但Z世代消費者會從全球各地汲取靈感，爆款的起源和流行方式也發生了巨大的改變。她說：“爆款不僅有不同的速度曲線，還有不同的空間曲線。”
那么精明的賣家如何發現爆款，進而存貨并出售，以及何時退出呢？
以下是一些技巧：
找爆款產品就像大海撈針，不過賣家要記住，第一條經驗法則是社交媒體。Nicole表示，賣家要密切關注社交媒體網紅動態，使用標簽，如#fashion或#toys等，找到細分零售市場相關信息。
此外，賣家也可以參加行業貿易展覽會，了解展位較大的賣家都在銷售什么樣的產品。
Cristina表示：“采購很多爆款產品，好的一方面是產品趨勢不斷上升，賣家銷售額也不斷上升；但另一方面，如果趨勢衰退了，需要清理的庫存太多就很糟心了。”
Nicole建議賣家騰出一筆預算用于非計劃性采購。這樣可以讓業務更加靈活，并對不斷上升的趨勢快速采取行動。她補充說，與可靠的批發商使用OA方式結算也是個好主意。
專家還建議，如果賣家對產品有疑問，那么請減少采購量。Cristina表示，這樣賣家可以保護自己免受銷售周期較短的影響。
Nicole建議，與返校季或節日購物季等節日相關的產品都很熱銷。從社交媒體到電子郵件實時通訊，再到店內促銷活動，賣家都可以推動相關產品廣告的傳播，促成熱門話題。
但她還表示，賣家需要知道，并非每一種爆款產品都適合他們。如果爆款脫離了他們的專業領域，那么可以忽略掉。
專家建議，賣家要仔細研究自己的銷售情況。Lynn說：“在爆款趨勢開始衰退之時，賣家需要采取小幅降價，清理庫存，而不是在趨勢完全消失后再以5折出售。”
（編譯/雨果網 方小玲）
