現年23歲的悉尼大學生Tara Sargant是比基尼品牌TJ Swim的創始人。她在21歲時從父母的洗衣店開始,一邊學習一邊創業。
Tara Sargant表示:“我發現自己很難找到一件質量好、沒有瑕疵的巴西比基尼,我認為這是比基尼市場的一個空白。”
她決定把自己的1萬美元積蓄投入到比基尼生意中。
Tara親自設計了一些比基尼款式,并在巴厘島聘請了一位手工制作TJ Swim產品的制造商。
Tara的發展戰略包括將比基尼送給在社交媒體上具有一定影響力的網紅。他們會上傳一張自己穿著比基尼的照片,放上TJ Swim的社媒標簽,并鼓勵消費者點擊并購買產品。
“TJ Swim能在很短的時間內迅速推廣開來,很大程度上是因為我們與許多有影響力的名人進行了合作。”
Tara把比基尼送給了許多名人,如“傳奇嫂”Chrissy Teigen,羅茜·漢丁頓-惠特莉(Rosie Huntington-Whiteley)和明星發型師Jen Atkin。每次名人穿著TJ Swim拍照后,TJ Swim的銷量都會增加。
Tara沒有為TJ Swim的廣告聘用傳統模特,而是請了許多擁有大量Instagram粉絲的名人。
例如,擁有120萬Instagram粉絲的澳大利亞模特Belle Lucia,為TJ Swim在官網上拍攝了最新的比基尼系列。
TJ Swim自2015年末推出以來,其年營業額已達到六位數,目前商業價值已達300萬美元。TJ Swim第一年的銷售額就增長了500%。
但是隨著幾十個網上比基尼品牌在激烈地競爭,Tara也意識到了自己面臨的挑戰。
Tara表示:“泳裝市場的競爭非常激烈,尤其是澳大利亞市場。所以我們花了很多時間跟精力用于將我們的品牌與競爭對手區分開。我們現在更加注重細節,并使用更多的羅紋面料,羅紋面料目前非常受歡迎。”人們關于身體多樣性的討論越來越激烈,Tara意識到像她這樣的品牌需要緊跟潮流。
“我們已經擴大了TJ Swim比基尼提供的尺寸范圍,包括了更大的尺寸,我們基于顧客的反饋和需求作出了這個決定。今后我們的尺寸范圍還將繼續擴大。”
(編譯/雨果網 梁麗媛)