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2018-06-09 08:52
2015年，亞馬遜為了紀念成立20周年而提出為期一天的Prime Day促銷活動，在7月營造出圣誕的感覺，旨在向消費者提供與黑五不相上下的優惠和折扣，從而推動亞馬遜的銷量。
在過去三年里，亞馬遜在Prime Day的銷量已經超過了黑五。Prime Day也影響到了其它電商賣家。
今年將是第四個Prime Day，賣家需要知道些什么呢？
2018年Prime Day的具體時間還未公布
首先，亞馬遜以各種廣告和郵件轟炸等方式在Prime Day前做促銷宣傳，以吸引消費者。
亞馬遜制造懸念，Prime Day的具體時間要到7月初或者6月末才能揭曉。Prime Day不固定日期，2015年在7月15日（星期二），2016年在7月12日（星期二），2017年在7月10日（星期一）。
更多消費者
在Prime Day，更多人會選擇上網選購產品。
去年亞馬遜的Prime Day銷量增長了60%，打破了往年的記錄。
更優惠的價格、更多的購物選擇
除了亞馬遜自身，賣家也能得到好處。亞馬遜會對產品按類別進行調整，避免出現2015年和2016年那樣的情況，2015年消費者在Prime Day發現像衛生紙這樣的類別優惠很少，而且還上漲了0.03美元，于是打出了#primedayfail的主題標簽。
這一次，為了滿足消費者需求，亞馬遜將增加電子產品、健康和美容、家居用品和玩具等類別的產品數量。
付費搜索支出會增加
在2015年的第一個Prime Day，服務提供商CommerceHub的廣告系列預算比預計的花費更多，特別是在Prime Day當日（7月15日），電子產品、電器和家居用品的廣告花費增長更快。
但是除了花費增大，收入和轉化率也明顯提高了。
2016年的Prime Day廣告支出同比增長雖然平緩，但相比正常的7月仍上漲明顯。
2017年Prime Day，Merkle的Andy Taylor作出了一些分析：
1、總體轉化率提高了
2、訂單的平均價值持平或下跌，特別是在移動設備上（流量明顯增加）
3、亞馬遜的搜索合作伙伴流量也明顯增加。但是今年亞馬遜使用的是自己的廣告項目，因此會把用戶留在自己的網站上，不會再出現這個情況。
為了2018年的Prime Day，賣家們需要做好以下準備：
了解什么Prime Day是在什么時候：在這期間實時關注網站信息。了解產品的銷售速度以及折扣程度等。
在Prime Week期間，注意產品類別和分組：比如，去年“最受歡迎的主題”是寵物用品、園藝和家具類產品。
注意自己在Prime Day前一周的流量和花費：Prime Week開始后，賣家可能會看到流量下跌、銷量下滑，因為消費者都在期待秒殺活動。當然也有可能看到流量保持平穩，因為有些消費者會搜索比較產品。
增加Prime Day的預算：看看過去三年內公司在Prime Day的預算花費，按照趨勢和指標來制定預算。
盡可能快地決定促銷品類：查看自己什么產品有競爭力或者能提供什么水平的優惠。了解哪些產品是Lightning Deal結束后，消費者仍然需要的。
了解接下來幾周內的再營銷效果可能不怎么好：接下來幾周內，支出可能會增加、回報率可能會降低，因為消費者可能會在亞馬遜自營上購買產品。
關注Prime Day后的再營銷措施或是增加的預算：尋找促銷力度不大或者是消耗很快的類別，這將是Prime Day過后需要重點關注的品類。
在Prime Day后做一個回顧：如果賣家在Prime Week期間做過贊助廣告或是標題搜索廣告，看看里面有哪些數據可以利用。
今年Prime Day，預計梅西百貨、Kohl’s等零售商也將展開促銷活動，賣家要做好與這些零售商競爭的準備，廣告成本可能會增長。
（編譯/雨果網 房欣宇）
