“從無到有、從小到大，整個團隊朝著一個共同目標拼盡全力，去鉆研市場痛點，去改善行業現狀，我認為這是一件很有價值的事情。”

                                                        ——iPayLinks高級銷售副總裁 王穎

三年前，iPayLinks團隊默默許下一個美好愿望，要針對客戶的核心需求和痛點，設計出以支付服務為基礎，以授信服務為輔助的整體解決方案；三年后，恰是驗收成果的時候了……

走出國門、落地海外，做一家全球性的支付公司

“無論是出口電商賣家還是跨境服務商，都想趕上中國互聯網創業的風口，乘‘風’出海。”王穎講道，這也是她離開自己所熟悉的領域（戰略咨詢和股權投資）毅然投身跨境支付這個行業的初衷。

王穎告訴雨果網，中國跨境出口額已經占據全球跨境電商貿易量的半壁江山，且越來越高。而支付作為跨境電商的關鍵環節，中國卻沒有一家全球性的支付公司，這無疑是莫大的遺憾！

從支付領域來看，當前出口賣家熟知并常用的Payoneer、WorldFirst、PayPal等都是歐美系的支付公司，他們的發展也是基于歐美公司的全球化擴張。反觀中國，全球化戰略布局的企業很多，發展得很快，中國賣家不斷將好產品賣向全球，但卻沒有一家中國本土的國際支付型公司來服務他們。

基于此，iPayLinks團隊想要做好跨境服務的全球化布局，尤其在跨境支付，作為跨境交易的一個關口，也是關鍵的環節，希望能夠形成一種“閉環”的金融網絡，即多項的、全覆蓋的服務體系，而不僅僅是單一產品線。“如果iPayLinks能夠不斷壯大，必然要做一家全球化的支付企業。”王穎十分堅定。

懷揣著這樣的信念，三年以來，iPayLinks團隊走出國門，落地海外，伴隨著跨境電商的步伐，在北美、歐盟、中東、東南亞等地區先后都建立了本土化的運營服務團隊，為跨境電商企業提供專業、及時、貼心的服務。

“三位一體”產品，適應跨境電商“小額、高頻”的特性

不可置否，就產品和服務本身而言，中國支付企業相對更加了解中國的賣家。

以往傳統的外貿出口企業，因其訂單交易額大、次數少，通常采用銀行匯款的方式進行收付款，對時效性并不太敏感。而跨境電商則不同，客單價低以及日成交量大的交易特性，決定了其小額、高頻支付方式。

這也意味著，傳統的外貿支付方式已無法滿足跨境電商賣家收款的特性。傳統外貿收付款是按結算次數收取手續費，金額越大費用也就相對更劃算。而小額、多頻的跨境生意，若按次數收取費用，會削弱不少利潤，因而費率也成了影響利潤的關鍵點。

另外，中小賣家壓不起賬期，電商非常顯著的特征就是在規模和業務擴大上，都離不開運營資本，只有手上的現金流越多，跨境生意才能越做越大，這也就決定其對回款時間要求很高。

針對跨境電商收款的特性，iPayLinks在費率和時效上都做了很大調整：一是費率上可做到費率0.7%封頂；二是時效上：T+0平臺收款，兩小時內到賬。

除此之外，由“啟赟匯+啟赟站+啟赟貸”構成的“三位一體”全新解決方案也應運而生。該方案可以同時解決出口賣家平臺收款、獨立站收單和供應鏈金融三個重點難題，與此同時也將買家端的支付體驗做到更加流暢、穩定且安全。

嚴格、完善的金融監管是必然趨勢，長期利好跨境電商行業

“未來認真做產品、做品牌的跨境賣家會有更大的發展機會，因為沒有攪局者了！”王穎表示，對于跨境金融未來的發展方向，金融監管肯定是趨嚴的，這意味著跨境金融機制正在逐漸完善健全。

她提到，在整個體制尚未完善時，不斷適應政策的變動和調整會給賣家帶來一定不適，但長遠來看，金融監管趨嚴對賣家一定是利好的。因為“鉆空子掙錢”的不良競爭行為將無處遁形，而真正擁有實力的電商賣家將得到發展。

跨境支付市場“深不可測”，這或許也是中國到目前為止還沒有國際性支付公司的原因。海外市場十分復雜，盜卡盜刷拒付……甚至存在一些欺詐行為，即使訂單成交率再高，欺詐率高對于賣家也是實實在在的“隱患”。

因此，跨境金融對于風控系統也是有很高的要求。據王穎透露，iPayLinks之前在航旅版塊的風控系統把控很嚴格，因為航旅屬于虛擬產品，對比跨境電商的實際貨物交易，風控要求更高。

除了交易可做到全程風控，iPayLinks團隊配備了專業的風險分析師來與商戶溝通，定制風控模板和規則。也配置了專業的運營團隊來實時監控欺詐率和拒付率。

此外，基于對行業客戶的深刻了解，iPayLinks能夠很好的掌控大大小小的風險點，甚至是一些隱藏的風險因子也能被挖掘出來。因而，iPayLinks進一步優化風控模型，從支付端為廣大賣家、客戶創造更高的綜合收益。

（文/雨果網   董小玲）