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2018-06-07 09:01
當(dāng)你贏得了亞馬遜Buy Box，下一步該做什么？該如何利用它來進(jìn)一步提高銷售額呢？
完善關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述
如果你贏得了Buy Box，你可能會認(rèn)為你的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述已經(jīng)很好了。
相反，你要假定自己必須優(yōu)化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述才能重新參與競爭。你的目標(biāo)是進(jìn)一步提高你的曝光度，以便可以向更多買家展示Buy Box，使其更容易地完成購買。
對于標(biāo)題來說，最長可以達(dá)到50個字符，包括產(chǎn)品的品牌、形狀、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵特征；確保首先放置最相關(guān)的特性，并確保標(biāo)題的可讀性。對于產(chǎn)品描述，請列出產(chǎn)品的主要賣點以提高可讀性，并且不要忘記在結(jié)束時呼吁顧客購買。
重做產(chǎn)品圖
你可能有最好的標(biāo)題和產(chǎn)品描述，但如果沒有好的產(chǎn)品圖，很少有人會點擊進(jìn)去了解你的產(chǎn)品?？纯匆韵聨讞l標(biāo)準(zhǔn)你能滿足幾個：
·高分辨率，不能像200KB那樣小。至少應(yīng)該有1000×1000像素，可以充分放大。
·清晰的照明，最好是自然光。
·白色或中性背景。
·多角度。
·品牌清晰可見，如果你銷售自有品牌的話。
·相關(guān)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
·顯示如何使用產(chǎn)品。
使用重新定價軟件
預(yù)計Buy Box會幫你增加銷售額，可以使用重新定價軟件來最大化利潤。如果你試圖自己重新定價來削減成本，那么你絕對不會做得像重新定價軟件那么好。
如果你能用一個程序來注意你的定價規(guī)則，那你就能騰出時間改善其他指標(biāo)，這樣才能進(jìn)一步領(lǐng)先于競爭對手。
關(guān)注顧客評論
顧客評論是一個關(guān)鍵。產(chǎn)品銷售得越多，你可以獲得的產(chǎn)品評論就越多。產(chǎn)品頁面上列出的評論越多（正面），才會有越多的人想要購買你的產(chǎn)品。
如果你可以專注于獲得盡可能多的評論，并且讓盡可能多的評論達(dá)到至少4星級，那么你就能增加登上亞馬遜搜索結(jié)果頂部的機會。通過這樣做，你才可能提高銷售額。
但是，盡管獲得大量的好評非常重要，但對負(fù)面評論采取行動同樣重要（不管是刪除這些評論，還是嘗試與買家聯(lián)系溝通改變他們的想法）。這可能相當(dāng)棘手，所以建議使用亞馬遜反饋軟件，這種方式比較簡單且專業(yè)。
讓顧客感覺到被重視
最后，努力培養(yǎng)顧客的忠誠度。顧客想要感覺自己是在從一個人那里買東西，如果你讓他們覺得自己受到了重視，他們會愿意在同樣的產(chǎn)品上花更多的錢。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，顧客可以有許多渠道購買，所以你能獲得多少回頭客，這就要取決于顧客體驗的特殊程度了。
本文列出了提高銷售額的五種方法，可以最大限度地提高Buy Box的知名度和效率，但如果只能選擇其中一種策略，那么推薦使用重新定價軟件。因為即使沒有Buy Box，它仍然是一個很好的選擇。
最后再跟大家分享一個視頻教程《亞馬遜“黃金購物車”的秘密》，教你如何持續(xù)獲得Buy Box，穩(wěn)定提升產(chǎn)品銷量！你可千萬別錯過啦~
（編譯/雨果網(wǎng) 梁麗媛）
