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2018-06-06 15:49
跨境路上一直有很多人在給我拋出橄欖枝找我合作，但最后都被我拒絕了，放棄一個看似巨大的機會面前，不僅需要勇氣，更需要依據，從而就有了這期文章的由來。在談如何分析之前，先了解這個分析有哪些作用和價值。
1. 公司經營目標的確定
產品存量市場與業績增量空間預估，簡單說就是這個產品一年在亞馬遜上的銷售額是多少，從而決定要不要去做，做了第幾名能分到多少杯羹，就算讓你做老大，你能做多大的銷售額，我們不知道的東西就是商業秘密，所以為什么才會有那么多的數據分析軟件或平臺，動輒一年幾千上萬的服務費。
2. 公司未來合伙人評估
王美江：“公司經營目標及合作關系如何確定，肯定是真實數據作為基礎，同類目或產品在跨電數據收集結合企業目前真實運營數據，加上后續策略措施，一起來自定的，不是憑空定目標。“
案例分析：
合作前需要最基本的調研與判斷，目前我們正做一個生鮮項目，合作方說有4個菜店，估值300萬，說他們供應鏈體系，倉儲以及行業的坑都踩的差不多了。最后我們直接挖了兩個錢大媽高管，并做了數據調查調研，行業關鍵成功因素等。發現他們踩的坑確實有，但現在還在坑中。目前合作是他只有3個店，全部按照重置成本估值，每家按40萬算，倉庫供應鏈經過錢大媽高管評估，不用他們的評估。
3. 數據分析方法
1) Review數據分析測試法
2) 數據分析工具報表驗證法
最近試用了一款亞馬遜數據分析軟件，得出的數據和我用Review評估的數據非常的接近，更進一步驗證了這套分析思路的正確性和準確性。
經驗總結：如何避免合伙中的一些隱患條款
1) 合伙關系確定前的分析決定能走多遠，有些人忌諱披露公司經營現狀，需要自己進一步分析才能做出正確的決定。
2) 責任轉移條款，比如提成不到銷售額的1%，卻要承擔經營某一因素的全部風險或一半風險。
3) 合伙人過度放大未來增長趨勢和市場空間，把餅畫大吸引合伙人加入，合伙人奉獻了經驗價值，蛋糕卻遙遙無期。
案例分析：
分析一個BestSeller的Listing獲得市場容量趨勢表，對方估算這個Listing有5000w人民幣的銷售額，我通過數據分析得到的是1500w人民幣，在合作之前介紹公司的銷售業績規模比較樂觀，而我經過分析去年只有200W人民幣的業績，若以今年業績增量150-300%(較樂觀估計)的速度計算一年約定比例的收益，我只能拿到1.5w-3w人民幣/年，計算回報率后選擇芝麻還是西瓜就很容易做出選擇了。（來源：Astore設計網）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
