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2018-06-06 10:44
“Nixiya 2018 new designs pubilished,welcome to visit us.”6月4日，廣州妮希雅服裝有限公司的外貿經理Linda非常興奮，她在社交平臺連發了15條走秀的視頻和圖片，加上了風格、款式的描述，“讓我們的海外客戶可以看到我們的秀！”這是妮希雅第一次和阿里巴巴國際站一起進行線上線下的聯動營銷。Linda很興奮，她準備把走秀視頻逐個發給自己的客戶。
與妮希雅一道，幾個星期前，數百家廣州地區的時尚企業報名參加了阿里巴巴“2018國際秋冬時尚新品發布會”，最后21家入圍。 “做外貿好多年了，總覺得B2B這種模式都是比較低調的，大家都是埋頭裝修下網站的旺鋪，從來沒想過要走秀。”不少企業坦言，報名參加是因為覺得很新鮮——阿里巴巴國際站是阿里巴巴專門從事外貿出口的B2B平臺，會員主要是國內的中小企業，其業務由阿里巴巴“中供鐵軍”負責，雖然平時也會經常舉辦培訓、沙龍和大型峰會，但是組織會員企業走秀卻是第一次。“我們不為自己的產品走秀，我們是要搭建一個舞臺，讓中小企業有更多機會展示自己。”在“中供鐵軍”工作了12年的阿里巴巴ICBU華南大區副總經理劉國海覺得，中國有很多優秀的中小企業能生產出優質的產品，他們也希望能打造自己的品牌，但是機會不多，“我們就是想盡可能地給他們創造機會，就像孵化器一樣，讓他們有更多成長的可能。”這次新品發布會就是一次嘗試：招募了廣州地區時尚行業的企業，阿里巴巴負責舞臺搭建及T臺秀的組織，企業們提供自己好的產品，效果非常好。
而“旭平”看上的則是這次活動中阿里巴巴國際站提供的線上專區資源。這是一家老牌飾品生產企業，在業界名聲很大。這一次，旭平旗下的四家公司都參加了，分別展示四個不同風格的飾品，還精心配套了不同的服裝，非常亮眼。但是他們更為期待是為期一個月的國際站活動專區，這也是B2B平臺的一次創新——線下走秀，線上賣貨。走秀的飾品和圖片，在國際站的專題頁面里會進行展示，走秀款同步上線推出，從而達到“視覺營銷”的目的。
“B端尤其是外貿B2B與C端不同，企業更注重的是品牌的長遠打造，而且是訂單貿易，所以不適合淘寶直播這類‘快消’式的營銷手法。”劉國海說，在經過與行業運營小二多次磨合后，才推出了新品發布會這種“場景營銷”，等于將傳統的服裝企業的招商會升級，放到了網站上，讓買家有更直觀的認識，“看秀下單”。據悉，這種模式，在外貿B2B平臺中尚屬首次。
據了解，與C端不同，toB的場景營銷涉及的因素更為復雜，鏈路更長、范圍更大、用戶的角色也更多樣。“所以，我們要把買賣家熟悉的線下場景作為突破點，比如招商會、展覽等。讓買賣家能更簡單、更準確地匹配。接下來，還將創造更多的場景模式，讓產品‘會講故事’。”劉國海稱。 而在今年，場景打造將會圍繞實力較強的行業進行，在行業進行精耕。如此次新品發布會，除了T臺秀，阿里巴巴還在中國服裝協會、廣東省電商協會的指導下，共同舉辦了大型時尚行業峰會。峰會中邀請了女裝電商的翹楚茵曼分享品牌打造之路，中國十佳服裝設計師林進亮授課如何打造品牌DNA，“我們就是要打造時尚行業的風向標，成為專業的時尚企業聚集地。”據介紹，下一步，行業深化和場景打造將在家居、小家電、3C等行業陸續展開。“形式會很多樣，但都會圍繞一個核心：推動行業中的企業生產服務能力升級，幫助他們更好的打通國際市場。”
圖片說明：茵曼副總裁曲晶分享如何從小企業開始，從阿里巴巴國際站開始，走向品牌之路
圖片說明：中國十佳服裝設計師林進亮從專業的角度知道如何打造品牌DNA
