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想讓消費者買買買,電商賣家要怎么打折?

折扣方式包括運費折扣、新用戶折扣、預售折扣等等。

想讓消費者買買買,電商賣家要怎么打折?

大多數消費者都希望可以買到打折產品,賣家可以通過打折來提高產品銷售量和用戶數量。本文將介紹9種不同的折扣方式。

1、運費折扣:如果顧客選擇無需退貨,那節省下來的時間和金錢可以作為運費折扣返還給客戶,甚至可以為客戶免費配送產品。

2、新客戶注冊折扣:為新客提供折扣的彈出式廣告很受歡迎。比如有的網站會彈出廣告,提示客戶如果在網站上注冊,第一筆訂單即可享受15%的折扣。這樣做客戶可以得到折扣,賣家也能得到用戶數量。

3、生日或者周年紀念日活動:賣家在登記會員信息時,也可以要求消費者輸入周年紀念日。在每年的紀念日,賣家可以向消費者提供一份禮物。

4、大批量購買優惠:供應商會為大批量購買提供折扣,那你也可以向大批量購買的客戶提供折扣。比如說,定制托盤單個售價為349美元,那5件則可以組成一套,以1119美元的價格出售(即每件225.8美元)。

5、建議消費者減少單個產品的購買量:這算不上一種折扣方式,但是可以幫助消費者降低購買金額。

假設一個消費者的預期花費是產品售價的一半,那賣家可以建議消費者減少購買數量而不降價。

比如說,有一個顧客表示她想以每個12美元的價格租用22個花瓶,但租金價格為每個24美元。賣家建議她租11個,不要放在客人桌上,而是放在迎賓桌、新娘桌、禮品桌和吧臺上。最后客戶以每個24美元租下了24個花瓶。

6、降價出售季末產品和樣品:這樣做可以在買家得到折扣的同時幫助賣家清理庫存。

7、預支付折扣:許多會計、律師和廣告公司等等服務公司會選擇這個折扣方式。如果公司銷售的產品在30天內付款即可,可以提供折扣的方式鼓勵消費者提前付款。

8、預售折扣:可以給不著急收貨的消費者提供折扣。

9、推薦折扣:口碑推薦可以幫助賣家拓展業務。如果客戶將你的公司推薦給其他人,那你可以為該客戶的下一個訂單提供折扣。根據新用戶的開支,賣家可以相應地調整這個折扣。

(編譯/雨果網 房欣宇)

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