5月31日，翹首以盼的“為赟而生”iPayLinks 2018品牌戰(zhàn)略會在深圳大中華希爾頓酒店順利落下帷幕。

作為中國首家提供“三位一體”產(chǎn)品的跨境金融綜合服務商，iPayLinks專注于為中國出海企業(yè)提供一站式的跨境收付款的解決方案以及由此衍生的金融服務。

此次，啟赟匯、啟赟站、啟赟貸三大新品正式首次亮相。同時，發(fā)布會上，iPayLinks與稠州銀行、縱騰網(wǎng)絡簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，縱騰網(wǎng)絡與iPay Links“三位一體”產(chǎn)品在平臺收款、獨立站收單以及供應鏈金融達成深度綁定。

三年潛心設計產(chǎn)品，解決收付款痛點

對于獨立站/平臺賣家來說，前期投入大量的資金、廣告引入的客源，不知要跨越多少艱難險阻，才能獲得客戶真實的購買。而在最后支付步驟，如若因為“用戶界面山寨、額外被收手續(xù)費、支付不順暢”等損害客戶體驗，而錯失交易就太沮喪了。

同樣在回款環(huán)節(jié)賣家也不能掉以輕心，一旦遭遇惡意攻擊，很有可能錢貨兩空，同時也預示收款環(huán)節(jié)存在不安全隱患，如果沒有妥善處理，回款期則寢食難安針對跨境收款環(huán)節(jié)的種種問題，iPayLinks用了三年時間潛心設計出了一個行業(yè)方案，也就是此次活動iPayLinks COO周韜重磅發(fā)布的“三位一體”新產(chǎn)品：啟赟匯+啟赟站+啟赟貸。

其中，周韜提到啟赟站進行了全球系統(tǒng)部署，建立了5大服務節(jié)點，為東南亞、歐洲、美國、日本、香港、迪拜、韓國等國家及地區(qū)用戶提供本地化的服務，讓每筆交易選擇近的服務節(jié)點，為用戶構造好的體驗；同時基于行業(yè)深入理解構建了全新一代分布式風控系統(tǒng)，全力規(guī)避回款交易的欺詐風險。

此外，在到賬速度、資金安全、本地收款方面，iPayLinks啟赟金融都做了改進和完善，保證跨境交易成功率上升，欺詐率下跌，并實現(xiàn)全球本地化收單。

東南亞市場潛力無窮，電商移動化&網(wǎng)購占比大

東南亞電商市場目前的狀態(tài)非常不錯，世界各地的投資者紛紛將目光投向該區(qū)域也不無道理。會上，Shopee華南區(qū)招商負責人Hawen帶來了東南亞電商市場的新數(shù)據(jù)：

據(jù)介紹，東南亞目前總人口超過6億，網(wǎng)民達3.4億，電商市場已達218億美元。預計至2025年，網(wǎng)民人口將達4.8億，電商市場有望突破880億美元，年復合增長率高達32%，可以說是新興市場中一片充滿希望的“田野”。

由于東南亞市場電商業(yè)務起步較晚，趕上互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，因此該地區(qū)消費者直接跳過傳統(tǒng)網(wǎng)絡模式，“晉級”到手機移動端上網(wǎng)時代。該市場智能手機滲透率達50%且迅速增長，移動端流量訪問占比超過60%。

調(diào)查顯示，東南亞市場的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每周上網(wǎng)超過16個小時，網(wǎng)購時間超過2個小時，可以看出該地區(qū)電商規(guī)模仍在持續(xù)擴增。對于有心想要開拓該市場的跨境出口賣家，Hawen也相應推薦東南亞與臺灣市場一些熱銷品類：包括美妝保健、母嬰用品、服裝配飾、流行鞋包、家居裝飾、3C電子等等。

當然，Hawen也介紹了東南亞市場上很火的購物平臺Shopee，它可以在出口賣家掘金東南亞之行中“出謀劃策”，幫助賣家解決“物流、支付、ERP、流量、語言”等相關緊要問題。

大賣思維：訂單=曝光*轉化率，銷量從何而來？

大賣訂單接到“手軟”，小賣家卻只能“眼巴巴”看著訂單落入他人之手。訂單不會從天而降，那到底大賣都從何而來？

“訂單=曝光*轉化率”這是亞馬遜資深大賣家夏昭在會上提出的定律，而曝光和轉化率來源又有方方面面的可能，比如關鍵詞、BD/LD、廣告、價格、review、Q&A以及文案等等。

具體如何去一項項操作，可能三天三夜也講不完，夏昭主要從亞馬遜關鍵詞的選擇和優(yōu)化（分為三個階段前中后：從選擇——優(yōu)化——穩(wěn)定）做切入點，希望可以對出口賣家今后的運營思維有些啟迪。

與此同時，夏昭對于常見的關鍵詞選擇方式也做了梳理和說明：

1、亞馬遜搜索框延伸詞和經(jīng)驗詞。其較依賴業(yè)務員個人能力和經(jīng)驗，沒有科學的數(shù)據(jù)分析邏輯，持續(xù)性不好。

2、類merchantwords軟件分析出來的詞。模擬對亞馬遜搜索的詞語，結果并不完整，只具有參考作用，且數(shù)據(jù)誤差較大。

3、類google adwords分析出來的詞。是分析google的搜索數(shù)據(jù)，雖對亞馬遜平臺有一定的參考作用，但并不完全科學。

此外，ARA能準確的分析在amazon平臺的搜索量、加購率、成交率等核心據(jù)，這些數(shù)據(jù)都能有效的判斷商品關鍵詞的選擇。

最后，夏昭建議跨境出口賣家，對亞馬遜不斷變化的平臺規(guī)則和政策，要及時學習，把基本功扎牢，這才是長久有效的保障。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）

（來源：誤建的觀察員賬號）