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2018-05-31 09:07
在電商市場中，不少賣家都在往亞馬遜跑，然而有這么一家公司，卻勇敢地撤出了這場洪流——它就是Beardbrand。
Beardbrand 為都市型男提供高質量的胡須油和胡須護理產品。該品牌的創始人Eric Bandholz 通過講故事的方式，將Beardbrand是打造成一個獨特的生活方式品牌獲得眾多男士的歡心，1年內就實現了月銷售額從0到12萬美元的增長。
那么這么一個備受消費喜愛的品牌，為什么卻選擇了“急流勇退”？
Beardbrand早在2013年就開始在亞馬遜上銷售產品，當時亞馬遜產品銷售收入僅占該品牌收入10%不到。
創始人Eric Bandholz表示，他不喜歡亞馬遜與他們打交道的方式，因為在他們忙于解決發展痛點時，卻不斷收到亞馬遜要終止他們賬戶的郵件。
后來，Beardbrand決定與一個亞馬遜賣家合作，將產品以批發價賣給他們。就這么過了幾年，通過幾年的數據收集與分析，Eric Bandholz了解到這個賣家在亞馬遜上銷售Beardbrand的產品能獲得大約13%的利潤，而他們始終是以批發價銷售，利潤有限。
因此，2018年1月, Eric Bandholz決定不通過其它賣家，自行經營亞馬遜業務，但3個月過去了，他們一直找不到合適的人來負責他們的亞馬遜業務。
并且Eric Bandholz研究自己網站的經營數據發現，1月Beardbrand.com的銷售額相比去年同期提升了36%，2月則增長了40%，3月80%，4月達到了86%。Eric Bandholz懷疑很多消費者都離開了亞馬遜，直接到期網站上購買了。于是，Eric Bandholz決定撤出亞馬遜，不再在其平臺上銷售產品。
Eric Bandholz指出品牌如果想在亞馬遜獲得成功，必須了解亞馬遜，要學會數據研究、產品定價調整，增加Review等，但這些方面并不是Beardbrand所擅長的，也不是他們的核心競爭力所在，Beardbrand更擅長利用Facebook廣告營銷、電子郵件營銷、Youtube視頻和博客文章等，來獲得銷量增長。
Beardbrand一直致力于能夠持續吸引消費者的營銷策略，他們非常擅長視頻錄制，有專門的視頻團隊，2017年Beardbrand在Youtube的頻道擁有大約25萬訂閱用戶，后來有增加了40萬，這意味著Beardbrand現在擁有65萬的Youtube視頻訂閱用戶，Eric Bandholz稱其視頻的每月瀏覽量在600萬到700萬之間，這是一個非常可觀的數字。
而此前為了亞馬遜的業務, Beardbrand不得不在這些方面投入大量的資源、時間和金錢，投入與獲得并不對等。
對于正在考慮是否離開亞馬遜的賣家，Eric Bandholz給出的建議是，賣家要有自己設計和開發的產品，建立自己的品牌，同時還要了解自己的客戶群體，這樣即使離開了亞馬遜，客戶也會找上你。
（編譯/雨果網 吳小華）
