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2018-05-30 10:57
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現在，許多高中生選擇用不同的方式消磨自己的業余時間，而不是將時間花在玩游戲和睡覺上。他們忙于銷售黏膠玩具，推出自己的電商店鋪，這些人都是新一代企業家，有的甚至沒有完成學業，就開始進入商業圈。
根據Internships.com的一項研究發現，美國有72%的高中生都對開啟自己的事業感興趣，而且超過60%的人表示他們會選擇創業，而不是當公司職員。
下面就來看看一位18歲的創業者、社交媒體營銷人員Matīss，是如何發展自己的電商業務。
千禧一代企業家
從2017年11月到2018年4月，Matīss創建的電商店鋪Artsy Wall 6個月總營收增長到了70000美元，平均每月利潤達3000美元。而且他還表示，這家店只是目前正在進行的幾個項目之一。
但其實對Matīss來說，成功之路并沒有那么簡單。他在經歷了3個Dropshipping商店失敗之后，才找到了一個有效的商業模式。
創建電商業務
當你還在上學并想創辦一家商店時，尋找業務經營地點可能是最大的挑戰之一。這也是Matīss選擇開啟線上業務而不是實體店的原因。
此外，這位青少年企業家遇到的挑戰還包括處理業務的時間有限、商業知識有限，而且也沒有太多資金等，所以Matīss選擇了Dropshipping代發貨的商業模式。
通過Dropshipping，他不需要投資任何庫存，只有在產品出售后才需要支付供應商費用。Dropshipping也能讓他輕松地測試并找出最受歡迎的產品。
選品歷程：從熱門產品到可靠的利基產品
就像許多想進行Dropshipping的賣家一樣，一開始Matīss試圖抓住最新的趨勢產品。當時指尖陀螺非常受歡迎，但是在一個競爭激烈的市場中，要成功很艱難，而且一些熱門趨勢經常很快就消退，這樣Matīss的店鋪也賺不了多少錢。
后來，他開始嘗試“百貨店”模式，刊登了各種他認為很受歡迎的產品，但效果并沒有那么好。回顧這些失敗他發現，沒有明確目標客戶，并與之建立信任和長期的品牌聯系，是很難取得成功的。
通過不斷試錯，他的一個銷售基督教用品的店鋪收獲了果實。由于定義了明確的受眾，再加上有趣利基產品，結合有影響力的營銷，該店鋪成了Matīss第一家每天營收超過100美元的店鋪。
但他另一個銷售墻紙的店鋪Artsy Wall的成功卻是因為偶然。一開始他設置Artsy Wall店鋪作為測試項目運行，同時將大部分精力集中在發展基督教用品店鋪。然后很快Artsy Wall的銷售額已經超過了其他店鋪，頭2個月迅速增長，總銷售額超過8000美元。
Artsy Wall為何如此成功？
Matīss說店鋪成功的秘密在于產品品類。他說：“我想在一個特定的利基市場中成為一家百貨店，而不是專注某一特定產品，因此我測試了盡可能多的產品。”此外，他對視覺藝術也充滿熱情，這也有助于他理解目標受眾。
他花了很多時間測試各種產品，了解消費者想要什么。銷量高的產品常令他感到意外。他說：“銷量最高的產品在我意料之外，是我永遠不會想到要采購的產品，但消費者似乎很喜歡它們。”
如何進行產品營銷？
一開始Matīss是營銷新手，但后來他通過專注深度學習Facebook廣告，并采用數據驅動的方法來分析營銷策略、分析Facebook廣告管理器中的所有數據，以確定哪些營銷策略需要調整。
今年3月，Artsy Wall的銷售額創下了超過45000美元的歷史新高。這是因為，一整個月他一直在努力推廣Facebook廣告，將利潤重新投入到廣告預算中，擴大廣告吸引新的觀眾。他巧妙地將廣告定位到Lookalike Audiences（類似的廣告受眾），這些受眾更可能實現轉化。
最后的廣告效果非常好，以至于生產無法跟上銷售，他不得不停止廣告。
目前他的店鋪Artsy Wall在Shopify Exchange上刊登出售，尋找另一位充滿激情的企業家來接管。但他出售店鋪并不等于關閉電商業務。事實上，他已經開啟了兩項新業務：一家銷售愛國主題服裝的Latvian公司和一家社交媒體營銷機構。他將利用出售Artsy Wall的利潤來給其他業務提供資金，并參加不同的商業課程。（編譯/雨果網 方小玲）
