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返校購物季將至，跨境電商要的“爆單”機會來了，這些產品最火…

2017年返校購物季期間，美國消費者支出高達863億美元，成為2017年第二大零售節日，但事實上，2017年仍有許多賣家未做好準備，迎接這一銷量增長的好時機。

2018年，賣家要吸取教訓提前備戰。根據過往經驗，賣家需要從以下方面入手：

1、提早計劃

美國零售聯合會（National Retail Federation）數據顯示，大約有1/3的消費者在開學前兩個月開始返校物件購買，還有近一半的消費者會提前3個星期到1個月開始購買。這意味著，從6月初開始就會有一些早期消費者陸陸續續開始購物，直至7月下旬至8月中旬，會迎來購物高峰。

為了迎接早期購物的消費者，你需要盡早開始選品、采購、產品拍照、listing起草等工作，這樣6月一到，你就能盡早開始銷售。

2、采購各個價格范圍的產品

為你的客戶提供不同的價格選擇。假設你銷售筆記本電腦，從翻新機到全新的機子都可以添加到你的店鋪中，這樣預算不同的客戶就可以根據自己的需求購買。

此外，優惠的價格往往具有“誘惑”客戶點擊的魅力，從而吸引他們查看更多的產品，帶來更多的消費。

3、旺季產品安全

繁忙的假日季節是盜竊事件最為頻發的時段，而在返校購物季期間，消費經常購買一些昂貴的產品，例如筆記本電腦等，在你寄出快遞時，一定要要求包裹由消費者親自簽收，避免他人借機拿走你寄出的快遞，造成你與消費者之間的矛盾。

4、確保你的listing處于最佳狀態

在返校購物季開始之前，反復檢查你的listing，確保沒有任何重復的listing，畢竟在旺季處理這些問題很浪費時間。

此外，你還需要確保listing中的文字、圖片布局、產品描述清楚明晰，具有吸引力，風格要有統一性。

值得注意的是，2018年5月開始，eBay產品分類更新，注意將你的listing放入準確的分類中，確保消費者能夠找到你的產品，畢竟這是產品獲得銷售的前提。

4、將產品捆綁銷售

返校購物者通常有許多東西需要購買，他們有著一長串的購物清單。你可以將購物者需要的同類別的產品捆綁銷售，為他們減少繁重的搜索工作，幫助他們一次性買全自己需要的產品。在返校購物季期間推出促銷活動，例如“買2個打9折”、“購買筆記本送一個配件”等，也能鼓勵買家消費，提高每筆訂單的價值。

此外，捆綁銷售產品還方便了你的產品打包，能有效節省打包時間和材料。

5、儲備產品打包所需要的裝備

更多商品賣出意味著你需要打包更多的產品，產品打包所需要的各種材料需求也會相應的增加。因此除了提前增加產品庫存，你還需要提前儲備這類材料，避免在需要的時候沒得用。

6、返校購物季消費者到底采購哪些產品？

“到底采購些什么產品，能夠在返校購物季獲得最大的銷售增長？”是賣家們最關心的問題，以下梳理了往年返校購物季最熱門產品和品牌：

（1）熱門流行時尚品牌：Levi’s、 True Religion、 American Eagle、 Nike、 Adidas、Under Armour,、 Hollister、Lucky、Aeropostale、 Gap、 Old Navy、The North Face、 Tommy Hilfiger、 Lacoste、 Calvin Klein、 Joe’s、 Free People、 Zara、J.Crew、Banana Republic、 Lululemon；

（2）服裝，帶有學院logo的服裝、男女校服；

（3）科技產品，如平板電腦、筆記本電腦（13寸或更小，最好低于699美元）、打印機、智能手機（全新、翻新、二手蘋果手機，最好低于299美元）、耳機、路由器、配件（如攝像頭、鼠標、鍵盤等）；

（4）宿舍裝飾品、床上用品；

（5）宿舍專用迷你家電，如冰箱、風扇、微波爐、咖啡機、手持吸塵器等（海爾、Frigidaire、Keurig、Mr. coffee和Hamilton Beach等家電品牌的最受歡迎）。

（6）儲物空間，如儲物柜、鞋柜、衣柜、垃圾桶等；

（7）護理用品，如沐浴露、洗發露、潤膚露等；

（8）學校用品，如書籍、背包、文件夾、日歷、鋼筆、鉛筆、筆記本等學校用品；

如果你有銷售上述產品，記得做好準備，返校購物季的訂單量僅此于年中旺季，千萬不要錯過。

（編譯/雨果網吳小華）