先講個段子:
一個眼科醫生和一個牙科醫生喝酒聊天。
眼科醫生喝了一口酒,開始嘆氣:“年輕的時候不懂事兒,凡事都不知道細想……你看,你是牙科醫生,賺得就是比我多……為什么呀?一個人只有兩只眼睛,壞了還不能換……可一個人有多少顆牙齒啊!壞了還能換,換了還能再換;要長起碼兩撥,第二撥還不是一口氣長完的——這得多賺多少錢啊!”
第一次聽到這個段子的時候,我樂壞了。不過,它雖然只是個段子,卻給了我一個機會來解釋亞馬遜選品的一個特別重要的道理。
在這個段子里有一個細節值得注意:這位眼科醫生的悲傷究竟來自哪里?
在開始時沒考慮選品
知道選品有問題后,沒有想過要調整
就像這位眼科醫生面對當初萬萬沒有想到的結局時感覺痛不欲生。實際上,很多亞馬遜賣家現在就深陷這樣一種狀態:胡亂選了一堆產品卻沒有銷量,不僅占壓了資金,也耗盡了信心。
做亞馬遜因素就是選品,起碼要先選個大方向。但如何選品也恰恰是眾多新賣家、中小賣家沒有頭緒也總結不出方法的地方。文章看了很多,課程聽了很多,但大部分看完后只有一個感覺“很好,但還是不知道怎么操作”。
亞馬遜選品思路其實包含兩個步驟:
第一步,選擇剛需的市場容量大、利潤率高的產品,就是確定大方向。
第二步,針對選定的產品,通過對平臺上競爭對手們的分析(包括價格,款式,好評差評,以及銷量評估、消費者評價等),選定質量相對好的,自己將要銷售的產品,這一步就是細化到產品。而有了好產品,賣家不可或缺的是對產品頁面的優化,即運營。
沒有誰能夠確保選出來的產品就一定能夠賣到爆,有時候即便別人賣得很好的產品,你也有可能一個都賣不動。所以,選品的好壞和運營的成功與否,只是一個概率問題。不管你是大賣還是中小賣家,最終,你不得不承認一個事實:
如果選品思路正確,成功的概率就大一點,選品思路錯誤,失敗的幾率就大一點。
既然是幾率,自然就涉及到另一方面的因素——選品數量。在成功幾率不確定的情況下,選品數量越大,成功的幾率就越高,因為一款產品不成功,可能另一款產品卻成功了。
對大部分的賣家而言,爆款產品基本上是吻合二八定律的,能夠賣得好的產品,無非就是總產品數量中的百分之二三十,所以,要想取得運營上的成功,選品的基數還是要有的。如果你承認“做亞馬遜開始時一定要選品”和“選品其實是一個不斷試錯和試對的過程”的思路,你就會遇到一個實際的問題:
鋪貨流說:“量大是制勝的關鍵”都是一個顛撲不破的真理。選品也是,先把量做起來再說。海量鋪貨是一種試銷,再深挖精品。“
精品流說:“海量鋪貨資金緊張,你需要屯很多產品,還不如把精力放在幾款產品,深刻了解產品,做好做精品”
其實選品思路有很多,不能說誰對誰錯,其實只要合適自己的資金和現有資源就好。
如果您對選品有困惑沒思路,不妨5月31日來義烏香格里拉大酒店參加“亞馬遜全球開店·2018萬眾跨境峰會”,國貿供應鏈攜手雨果網、亞馬遜全球開店、易麥寶、大麥電商,與各路大咖腦力激蕩,暢談不同的選品思路、品類以及工具等最熱的話題。通過此次會議你可以了解:
亞馬遜2018開店政策、旺季備貨及日本站選品推薦
跨境供應鏈讓你進行海量鋪貨
大數據選品,讓您不再拍腦袋選品
神秘賣家現身說法