“七分選品，三分運營”，選擇一款藍海且高增長潛力的產品，對賣家而言尤為重要。在平臺激烈角逐的行業淘汰賽中，賣家該如何借助平臺選品、補品政策及資源扶持，做出方向正確、營收利潤高的選擇呢？

為扶持速賣通賣家找準選品決勝出海，全球速賣通大客戶經理COCO，以大時尚、大健康、大家居、大3C四大品類為方向，細分產品類目剖析賣家的選品難題，多渠道挖掘賣家主攻產品的市場商機。

大時尚：男女士手表增速快，差異化側重秋冬服飾補品

COCO指出，目前大時尚行業主要包括了男裝、女裝、配飾、婚紗禮服、特殊服飾、鞋、箱包、珠寶手表，不同細分品類速賣通平臺對應的招商補品方向皆有所差異。

1、男裝

首先，男裝中交易額和流量排名比較靠前的是T恤、衛衣和夾克；第二塊潛力品類集中在一些襯衫、Polo、西裝，且隨著下半年馬上臨近的雙十一，賣家也可以關注一下男裝秋冬服飾的補品上新；比較藍海的產品包括，比如皮衣、風衣、正裝、定制化西裝等新增的品類。

男裝行業需要的賣家類型主要是原生跨境賣家、國內淘寶、天貓賣家具備外貿B2B出口經驗的外貿工廠、風格化專業店鋪以及知名品牌店鋪這四類賣家。COCO表示：“2017年我們做時尚行業都知道其實很多行業小二都給大家輸出了風格化的關鍵詞，2018年風格化的店鋪會繼續受到行業的扶持。”

2、女裝

相對而言，女裝目前還算是速賣通平臺紅海類目，垂直化和差異化市場運營十分必要，部分高潛力品類與男裝相似，多主要側重皮衣、風衣、正裝、定制化服飾等等。鑒于平臺女裝類目的發展現狀，平臺建議賣家在打爆款能力、流量獲取、流量承接、粉絲運營、跨境物流和服務上多下功夫，完善和優化買家的購買體驗。

3、 配飾

“我們總結了三種類型賣家，第一種是綜合的品類店鋪，第二鐘是垂直的專業店鋪，第三是統一的風格店鋪。配飾是一個非常長尾的品類，主要借助支柱品類、潛爆品類還有一些新的機會品類這三個緯度去運營，希望賣家可以借助潛力爆款和風格化，形成自己的品牌定位和市場競爭力。希望大家去做。”COCO建議道。

4、 婚紗禮服

這是一個門檻比較高的類目，目前接觸的賣家主要是一些具備跨境電商銷售經驗的賣家，部分具備品牌獨特性、潮流和品質的品牌較受市場歡迎。婚紗禮服，是一個偏個性化的品類，以致于賣家能夠提供更多的本地化服務是提升銷量的關鍵。速賣通會針對不同的賣家類型，比如婚慶市場細分的品類中給賣家更多的資源扶持，主要設計了主力支柱品類、藍海高增長品類以及新小發展類目等。

5、特殊場合服裝

特殊場合的服裝總共劃分為扮演服飾、舞蹈工作服、情趣服飾、世界服飾。

6、箱包類目

主要包括PU或布類材質的手提包、背包、錢包、箱包以及特殊用途箱包，相對來說會有比較高的客單價。

7、珠寶飾品

在商品的招募方面，除了平臺的核心賣家，速賣通更多的是希望有一些外貿屬性的珠寶飾品，重點打造為選擇豐富、時尚、高性價比這三個關鍵詞。

9、手表

總結而言，男表是需要功能性、商務、休閑性的產品，女表招募的類型較為豐富，且性價比需要較高。

大健康：母嬰行業買家周期顯著，新奇特IP授權玩具熱銷

1、母嬰

在母嬰行業中，買家的生命周期非常顯著，不同年齡階層所對應需要補品的類目皆有所區別。速賣通將母嬰類目劃分為四個緯度進行補品：第一個是母嬰類目現在缺失的品類；第二是風格化、特殊商品，比如說像兒童的節日服裝；第三是有IP、新奇特品類；第四是高性價比的外銷貨。

2、玩具

2017年玩具的銷量增幅非常快，截止目前，包括手工藝、毛絨玩具都是平臺重點招商補品的方向。COCO坦言，“今年下半年玩具會有一個爆發，因為下半年是主要的市場和一些節慶類比較集中的，高科技玩具比如AI、一些APP互動的玩具，還有一個積木構建類，過家家玩具，還有魔術類和水上戶外的玩具將會較為熱銷。”    

3、美容健康

美容健康，主要涵蓋彩妝、美甲、護膚、護發/沐浴、口腔，其中銀發市場醫用輔助用品、居家養生的健康器具類、家庭常備常用耗材類以及健康人群的智能穿戴，這些產品未來多面對的市場機遇都十分龐大。

大家居：品類分層升級、店鋪升級

大家居行業，主要涵蓋了家居、家電、燈具、家裝等諸多細分品類。根據行業品類的梳理規范，未來速賣通家居行業的賣家可參照“品類分層升級”、“店鋪升級”兩個維度優化店鋪及品牌管理。針對家居類目下九個重要的二級類目，今年速賣通也將繼續對特色店鋪的打造。

1、廚房用品

著重補充成熟期、具備外貿屬性的商品。

2、節慶用品

側重基礎補品、差異性補品和外貿優品，下半年的圣誕用品、聚會用品，屆時也可提前補充到位。

3、寵物用品

建議賣家按照狗、貓、鳥、水族和家禽不同的動物類型，會在基礎補品的基礎上，適當添加潛力產品和差異化產品的補充。

4、日用百貨

賣家可以在拆分日用百貨不同的細分類目，對應每個類目下面對應的補品需求予以入駐。

5、裝飾

按照產品銷量熱度，主要分為明星商品、主力商品和潛力商品，除了裝飾品之外，部分儲物、收納類的輕小件都非常適合做跨境電商。

6、園藝

“目前平臺上相應的賣家和商品比較少，但是海外市場非常大，類似于這樣的一些商品大家如果手頭上有貨源的都可以入駐到平臺。”COCO說道。

7、電器

主要符合出口標準認定的生產電器、廚房電器、個護電器、大家電，這些商品都是平臺補品的主要方向。

8、燈具

LED照明需要有一些商品資質認證才可以入駐速賣通的，包括室內燈的吊燈和枝型吊燈，戶外照明、太陽能照明都是非常大的市場，且在速賣通平臺中整個的光源類的增幅在40%以上，燈具光源行業是非常有潛力做為補品的。

9、家裝

家裝主要分成了五金、家用、水暖和電工，同時產品的搭建需要通過海外倉的服務來解決的。家具也是一個全新的藍海，各子類目都在大力招商，包括室內家具、戶外家具、辦公家具以及各類簡易家具產品。

大3C：智能手機及配件市場容量擴充，封閉式招商或將調整

“最后一塊是大3C，2017年智能手機出口總量在14億，2018年預測會在16.8億的規模，所以智能手機及配件的市場容量是大家非常期待的。”COCO說明道。

1、手機配件

以數據線、充電類目產品來舉例，無線充電、車載充電器在2017年是封閉式招商的，而從2018年開始，只要賣家的商品符合3C的基礎認證就可以入駐。此外，除了主流Iphone各機型的手機殼之外，一些小米和1+的手機殼也是賣家可重點關注的對象，這些品牌在海外市場的增量非常高。

2、安防

速賣通除了開放安防一級類目的招商之外，還開放了通訊、對講機等二級類目的招募，安防除了正常的一些補品之外，勞保用品還是極具發展潛力的。

3、汽摩配

汽摩配品類的市場較為廣闊，包括汽車的外飾內飾、零部件方面都是速賣通補品階段重點招募的對象。

（文/雨果網 鐘云蓮）