很多eBay賣家可能不知道,其實目前市面上有很多更新的重新定價軟件可供其選擇。
那些銷售競爭力產品的企業正在不斷打價格戰。對于消費者而言,最簡單的對比方式就是通過比較價格,價格最低的賣家自然擁有轉化消費者的最大可能性。
為了保持競爭力,賣家需要經常更新產品價格。許多賣家使用重新定價工具調整產品價格,但這種類型的軟件通常與亞馬遜相關。很多eBay賣家認為,這些類型的軟件對他們并不適用,因而他們必須手動調整產品價格。
但事實是,eBay的重新定價軟件在近幾年已經成熟了不少。
eBay的重新定價比亞馬遜的復雜。eBay上的每件產品都有自己的listing,而不是與產品目錄捆綁在一起,這使得賣家很難找出目前正在被銷售的同款產品,因為它們沒有被放在一個listing中。
eBay在不久前推出了“Group Similar Listings”功能,這項功能可以將標題、照片和描述一樣的listing歸到同一個產品頁面中。這項功能不是默認打開的,需要賣家自己開啟,也不是對所有產品都適用。
重新定價軟件需要做的第一件事就是,找到與你銷售同款產品的所有競爭對手。
賣家在進行產品匹配時,可能會出現兩個主要的失誤:誤報和漏報。無論是哪種失誤,都可能引發大問題。
eBay的重新定價定價工具可以通過多種方式準確匹配產品,這些方式有以下幾種:
·使用關鍵詞查找listing,就像買家在eBay上搜索產品那樣 。
·使用產品編碼,如通用產品代碼UPCs 和歐洲商品編碼EANs。
·使用人工智能技術,如“機器學習”。
以下我們將推薦4種供eBay賣家使用的重新定價工具,并介紹每個工具的優缺點:
Price Spectre 在2009年 由eBay的軟件公司NullApps開發出來,它通過關鍵詞搜索的方法對產品進行重新定價。
Price Spectre 會根據關鍵詞查找listing并進行過濾。
Price Spectre會對所使用的精確關鍵詞進行微調, 匹配出對應產品,并且找出其市場價。但這個工具的缺點是,需要賣家自己指定關鍵詞。
Price Spectre 會在一天之內在eBay網站上對產品進行數次搜索,根據匹配到的listing和最低售價,對產品進行重新定價。
Price Spectre 提供了十幾種定價規則,賣家可以利用這些精確控制產品價格的設定。
如果出于某些原因,Price Spectre 的定價規則對賣家來說不夠用,他們可以使用腳本語言JavaScript創建屬于自己的自定義定價規則。
Price Spectre的費用不貴,賣家每月繳納2.95美元最多可以對5個listing進行重新定價,如果繳納19.95美元最多可以對1000個listing進行重新定價。如果listing超出套餐范圍,每個listing按0.02美元收費。Price Spectre還為顧客提供了7天免費的試用期。
RepricerExpress 是由北愛爾蘭軟件公司 Lucid Interactive開發出來的。RepricerExpress一直是亞馬遜上重要的重新定價工具,但自2016年以來,它也開始為eBay賣家提供服務。
RepricerExpress是通過唯一的產品編碼(如通用產品代碼UPCs)來匹配產品的。該軟件能夠找到匹配的產品,并根據市場對其進行重新定價。通過 UPCs ,RepricerExpres能夠準確找到相同的產品,并提供明確的價格范圍。
和Price Spectre一樣,RepricerExpress 是在一個基于規則的系統上進行運作,定制定價策略,滿足賣家需求。RepricerExpress 每天24小時都在監控市場。如果價格被競爭推到最低點,你可以暫停重新定價,直到價格重新回升。你還可以設置最高價和最低價、選擇擊敗多少競爭對手、或者選擇只與頂級賣家進行競爭等等…這些都可以進行設置。
此外,如果你同時在eBay和亞馬遜平臺上銷售,RepricerExpress 會將你的產品在eBay上的價格與在亞馬遜的庫存進行匹配。這將自動調整你的eBay listing,以便和亞馬遜上同款產品的價格進行匹配。
RepricerExpress是一種基于web的應用程序,每2500個SKU的價格為55美元。
StreetPricer 是在2003年由澳大利亞的eBay賣家 Cardy Chung創建的一個項目中發展而來的。這個軟件是他在eBay上與其他賣家進行競爭的秘密武器,被簡稱為SLD。
StreetPricer使用的是“機器學習”方式,以一種人類思維的方式匹配產品。
StreetPricer也是一款基于網絡的自動重新定價工具,是專門為eBay賣家設計的。它通過分析你的產品、在eBay上進行掃描,來查找與你銷售相同產品的競爭對手。
與其他匹配工具不同的是,人工智能(A.I.)是自動進行工作的,不需要你提供任何關鍵詞或者 UPC。這種匹配非常準確,但是由于它不夠透明,所以你可能需要花點時間來建立對它的信心。
StreetPricer提供各種重新定價規則,這些規則包括:
·在匹配競爭對手的價格時,加上或者減去固定的百分比或者固定金額。
·排除庫存量低的listing
·排除特定條件下的listing,如新品或者二手貨。
·將特定國家的賣家排除出去。
·根據訂單的處理時間來排除賣家
StreetPricer 為賣家提供了14天的免費使用,每1000個listing的起價為75美元,根據你的eBay賬號數量和活躍listing的數量,費用會往上漲。每月繳納750美元,你的listing數量就不受限制。
Price Guard 是澳大利亞的eBay重新定價工具,由開發商兼企業家Mark Whitney開發出來。
Price Guard 提供了一項為賣家追蹤競爭對手的功能,也可以監視你供應商的庫存水平。
Price Guard 是通過 UPC和關鍵詞搜索匹配產品。Price Guard讓你可以自定義搜索標準,根據自己的規則查找競爭對手并重新定價。你可以設置的選項有:
·保持你的產品價格比競爭對手的最低價格還低
·根據你期望的百分比設定最低價格
·在競爭對手被用于重新定價的計算時征得他們的同意(可選)
·直接更新eBay網站上的產品價格,或者導出可以加載到庫存管理軟件的 CSV文件
Price Guard還提供了追蹤競爭對手的功能,它可以識別出已經沒有庫存、但可能值得添加庫存的的暢銷品。該工具的另一功能是監視供應商的庫存水平,當庫存耗盡時,你的eBay listing就會顯示缺貨。
Price Guard以澳元計費。費用從每月49.9澳元(折合38美元)到每月249.9澳元(折合190美元)不等。Price Guard的免費試用期為14天。
小結
價格比較對于eBay買家來說很容易,因為他們幾乎總是挑選價格最便宜的產品。交貨率和訂單處理時間等其他因素也會影響買家的購買決定。但到最后,價格最優惠的賣家終將獲得最多的銷售額。
在價格上保持高度競爭力對于產品至關重要,但要做到這點很難。但eBay的自動重新定價工具在增加產品銷量和擴大賣家業務上,具有很大的潛力。
(編譯/雨果網 劉彩燕)