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國內(nèi)銷1億海外賣5億!“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”的賣家有錢不賺嗎?

5億銷售額揭示跨境營收,“心涼”賣家換場國內(nèi)電商是否明智?

國內(nèi)銷1億海外賣5億!“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”的賣家有錢不賺嗎?

很難想象,幾乎在全體賣家擠破頭探索出海的過程中,部分小有微利的跨境電商賣家竟“反其道而行之”,考慮轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場。

趨勢持續(xù)高漲、全民贊譽(yù)的跨境電商為何傷了他們的心?忍痛割棄跨境電商運(yùn)作的舉動只是個例?轉(zhuǎn)銷國內(nèi)市場又是明智的嗎?

“不正之風(fēng)”擾亂平臺秩序,身處其中的賣家涕泗橫流

近期,持續(xù)發(fā)酵的GBC侵權(quán)事件在折損速賣通千名賣家的現(xiàn)狀下,又引得此前受此類不良影響的賣家人心惶惶。

運(yùn)營多平臺店鋪的賣家指出:“在跨境電商圈子中,GBC可以說是臭名昭著了,此前紛紛淪陷的亞馬遜、eBay、Wish這些平臺的賣家對他們也沒有太多的好感,包括現(xiàn)在我遲遲不被解決的速賣通店鋪。你知道嗎?平臺中經(jīng)常爆發(fā)的專利流氓、無良買家甚至是捕風(fēng)捉影的侵權(quán),好幾次都讓我的收款賬戶和店鋪賬號面臨奔潰的邊緣。”此外,也有賣家在雨果網(wǎng)后臺留言稱:“遇到外國這種流氓公司,個體賣家在應(yīng)付國際法律糾紛時顯得勢單力薄,期望平臺可以規(guī)整不正之風(fēng),更好的維護(hù)賣家的正當(dāng)利益。”

當(dāng)然,不僅僅是知識產(chǎn)權(quán),跨境電商多鏈路的中間環(huán)節(jié)架構(gòu)也讓賣家承擔(dān)了更多的風(fēng)險。有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示:“以作為供應(yīng)商為跨境電商賣家供貨的角度來看,廠商與平臺、賣家之間的貨款賬期也是一個問題,近年來不少平臺拖欠供應(yīng)商貨款的資訊更是層出不窮;以入駐跨境電商平臺的賣家而言,同行惡意競爭、黑科技運(yùn)營打壓、海外清關(guān)盲區(qū)、跨境支付風(fēng)險等,都是賣家不容小覷的挑戰(zhàn),而任何一個環(huán)節(jié)的疏忽無疑都是致命的。”

雪上加霜!考慮舍棄跨境電商,他不想每天提心吊膽……

速賣通賣家Gary坦言:“以我自身實際運(yùn)作的跨境電商店鋪盈利現(xiàn)狀來看,跨境電商出口零售的利潤空間并不是很高。以中高端的男鞋類目來看,通常情況下一雙鞋子的制造成本大概是70元人民幣左右,以平均的客單價22美元為基準(zhǔn),在扣除傭金、物流運(yùn)費(fèi)等一系列中間成本之后,實際上真正到手的利潤也就3-4美元,利潤空間十分狹小。而最無奈的是,微利還不是重點,各類不良的潛在風(fēng)險太多了,指不定那一天就無辜躺槍。”

雨果網(wǎng)獲悉,不同于國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商、或者同時運(yùn)作國內(nèi)外市場的賣家,Gary從一開始就選擇了跨境電商。他坦言:“相比各個平臺的億級大賣,他們對抗風(fēng)險、適應(yīng)行業(yè)變動的能力較強(qiáng),而對于我們這些中小賣家而言,一著不慎滿盤皆輸,每天過得惴惴不安,一次重?fù)暨^后店鋪再有起色也很難了。”

在有了轉(zhuǎn)型的想法之后,Gary通過分析同類不同渠道下賣家的成本支出,為我們提供了如下的數(shù)據(jù):

國內(nèi)電商:從事天貓、淘寶、京東等國內(nèi)賣家,通常都會借助產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)貨的優(yōu)勢與物流公司達(dá)成合作協(xié)議。除了新疆、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū),基本上快遞一雙鞋子的物流成本是5元人民幣、快遞一件衣服的物流成本是3元人民幣左右。

跨境電商:以單雙鞋子為例,一筆配送到俄羅斯的包裹,如果走中國郵政渠道的話,根據(jù)最新中郵小包資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看價格通常在56元人民幣左右。

如此以來,在制造成本無多大區(qū)別的基礎(chǔ)上,剖析部分客觀因素跨境電商的物流成本比國內(nèi)電商遠(yuǎn)超了10倍不止。

賣家“回流”國內(nèi)市場,是業(yè)界常態(tài)嗎?

針對上述賣家提及的轉(zhuǎn)型想法,業(yè)內(nèi)人士Gaman坦言:“其實,是真的有一小部分跨境電商賣家在受損后轉(zhuǎn)為運(yùn)營國內(nèi)電商,而且借此渠道也真正把前期積壓的庫存順利清空了。但是,這些有轉(zhuǎn)型思維的賣家基本上都是一些小賣家,我覺得真正外銷做的好的絕對不會轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,且其實國內(nèi)電商的運(yùn)作比國外還麻煩的多。”

在Gaman看來,國內(nèi)電商需要達(dá)到與跨境電商一樣的銷售額體量,需要的投入是成倍增長的。以他國內(nèi)的電商公司來看,目前45個人的運(yùn)營團(tuán)隊真正需要完成跨境電商一個月的銷售額還是有點難度,不僅僅是因為運(yùn)營模式的本質(zhì)區(qū)別,而是人員配備、項目投入等環(huán)節(jié)中國內(nèi)電商反而復(fù)雜的多。當(dāng)國內(nèi)45個團(tuán)隊成員完成1億銷售額目標(biāo)的時候,同樣的人員配備跨境電商就可以提前完成5億的銷售目標(biāo)額了。而且國內(nèi)市場的競爭更加激烈,賣家不僅僅面臨著大賣家、貿(mào)易型工廠甚至還面臨著個體零售賣家的競爭,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也會更加明顯。

“所以,這僅僅是基于行業(yè)動蕩下部分小賣家逃脫已有現(xiàn)狀的一種方式,對于絕大多數(shù)的跨境電商賣家而言,海外市場的深耕以及目標(biāo)市場的拓展,還是可以為他們彌補(bǔ)國內(nèi)市場空缺的,真正會脫離跨境電商運(yùn)作回歸國內(nèi)市場的賣家還是極少數(shù)的。況且,即便賣家在一個平臺上栽倒了,重新選擇一個電商平臺,只要產(chǎn)品出色、運(yùn)營得當(dāng)依舊可以東山再起。”Gaman總結(jié)道。

(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)

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