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2018-05-28 17:19
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原本靠著在當(dāng)?shù)靥槭袌?chǎng)賣些小東西增加收入的Janine，在2003年進(jìn)入了eBay，如今15年過去了，Janine不僅擁有了自己的內(nèi)衣公司Belle Lingerie，還成為eBay英國(guó)站的1000名“百萬富翁”中的一員，是英國(guó)最大的內(nèi)衣和泳衣零售商之一。
Janine是如何從一個(gè)小販發(fā)展為如今的百萬富翁的？
2003年，Janine 從朋友口中得知了eBay這一電商平臺(tái)，于是到了冬季，Janine便采購(gòu)了一些便宜的滑雪衣和內(nèi)衣到eBay上出售，很快就賣光了。Janine隨即意識(shí)到這是一個(gè)商機(jī)。
Janine開始到一些折扣商店購(gòu)買商品，再放到eBay上出售。
“折扣商店售價(jià)50便士的腰帶在eBay上可以賣12英鎊。每天銷量都有增長(zhǎng)，剛開始可能1天賣出10件商品，然后是20，越賣越多，我變得越來越有興趣經(jīng)營(yíng)eBay業(yè)務(wù)，”Janine回憶說，“而且隨著庫(kù)存和資金的積累，我們開始采購(gòu)更多的商品。”
就這樣在eBay上兼職賣了1年的東西，Janine賺到了1萬英鎊，她決定辭掉自己的全職工作，專注打造自己的內(nèi)衣品牌。
Janine表示，她對(duì)eBay非常有信心，而且自己是第一批在eBay賣內(nèi)衣的賣家。
2005年，Janine推出了自己的網(wǎng)站，如今Belle Lingerie已經(jīng)與30多個(gè)品牌合作，還在尋找更多的合作品牌。
Janine 說：“在eBay上，只要你銷售合適的東西，你總能賺到錢。賺到錢后我們將錢投入到產(chǎn)品采購(gòu)中，產(chǎn)品的范圍越廣，我們能接觸的客戶就越多。例如有些客戶希望購(gòu)買超小碼或者加大碼內(nèi)衣，在普通實(shí)體店里沒有，但我們有，我們就擁有了這些顧客。”
隨著業(yè)務(wù)的壯大，Janine的三居室已經(jīng)放不下她的貨物。Janine說：“當(dāng)我不得不把孩子們集中到一個(gè)臥室睡時(shí)，我就意識(shí)到我可能需要一個(gè)儲(chǔ)物間，于是我們找了Big Yellow Storage（英國(guó)大型物品儲(chǔ)藏與空間租賃公司），租了一個(gè)儲(chǔ)物間，后續(xù)又租了一間。”
如今，Belle Lingerie 擁有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)和多個(gè)辦公室。 除了Janine的家人，Janine還有18名員工，夏季的時(shí)候還會(huì)招聘營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生工，因?yàn)檫@是Belle Lingerie業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)候。2017年，Belle Lingerie獲得了370萬英鎊的銷售額，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到500萬英鎊。
Janine的eBay創(chuàng)業(yè)秘訣和建議
（1）最基本的一點(diǎn)，要了解eBay 的運(yùn)作。研究什么樣的listing最能吸引人們的注意。
（2）了解產(chǎn)品，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挖掘利基市場(chǎng)。Janine認(rèn)為不論什么賣家，在eBay上做生意，一定要了解自己的產(chǎn)品和領(lǐng)域。不斷挖掘一些與眾不同的東西，找到自己的利基市場(chǎng)，別人沒有的東西你有，你就占了上風(fēng)。
（3）堅(jiān)持原創(chuàng)。不要抄襲別人的東西，做自己。
（4）堅(jiān)持不懈。eBay業(yè)務(wù)無法一直一帆風(fēng)順，總有一些很艱難的時(shí)刻，勇敢地堅(jiān)持下去才有可能看到曙光。
（5）把客戶放在第一位。了解人們是如何在eBay上購(gòu)物，有什么購(gòu)物習(xí)慣，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括快速配送服務(wù)等，吸引他們重復(fù)購(gòu)買。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
