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2018-05-28 13:49
跨境電商商家辛辛苦苦開店做買賣，每月銷售額看似不錯，但除開人力、貨物、運費等成本，店鋪利潤其實并不高，在運營店鋪的過程中，一定要先做好財務規劃，那我們該如何開始切入呢？
運營店鋪首先要做到心中有數，下面就以某個美國亞馬遜電商的年度預算為例，看看哪里有利潤上調空間：
1、 貨物成本很大程度取決于選品和定價策略，八仙過海各顯神通，不在此篇的討論范圍內，如果各位賣家有興趣，可再單獨講解一下這部分內容；
2、 運費成本取決于貨物性質和時效要求，一般單價高的貨物為了周轉快都會選擇空運，大件又便宜的貨物海運比較經濟
3、 亞馬遜平臺收費=固定月租39.99美元or按件0.99美元+銷售傭金
個人銷售計劃：存入賣家賬戶的總額=商品價格+由買家支付的運費-銷售傭金-每件0.99美元
專業銷售計劃：存入賣家賬戶的總額=商品價格+由買家支付的運費-銷售傭金-每個月39.99美元
采用哪個計劃取決于店鋪規模，如果一個月賣超過40件貨物，固定月租自然是比較劃算的選擇。
其中單件銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：1）單價×銷售傭金百分比；2）按件最低銷售傭金。不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規定，這個在選品的時候就要考慮，賣家要在亞馬遜上開店，這部分傭金是不可避免。
4、 市場費用包括廣告費、買家返利、退貨賠償等等。在選擇推廣渠道時比較目標市場轉化率和成本效益十分必要。
5、 收款手續費
亞馬遜收款已經從以前的寡頭壟斷進入自由競爭階段，對于電商賣家來說是個好消息，可以多對比市場上各種渠道，降低手續費成本和匯損。
下面按費率從高到低對比了一下，以開頭的例子，全年1億人民幣的收款手續費加匯損，如果改用跨境收款工具Skyee，則可以從100萬降低到50萬，一下子就提高了50%的利潤。而且在中美貿易大戰的背景下，Skyee固定中行10點匯買價可以讓電商避免過山車似的美元匯率，降低不確定匯率風險，真正做到匯率透明。
建議各位賣家可先從收款環節入手做好財務規劃，Skyee是不錯的選擇之一；在安全合規方面，其與Accuity簽署了戰略合作協議，成為反洗錢合規監控系統的Fintech企業。
Skyee現已開通美元、歐元、英鎊、日元收款服務
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