速賣通在去年開始提出“品牌化”，相信賣家們親都不陌生。品牌化之路雖始于一個名字，一個logo，可遠遠不止注冊一個商標那么簡單。

這期我們請到的講師——鄭馳華老師，尤其擅長品牌運營，曾幫助多個賣家成功打造熱銷品牌。今天，他將從最實用的角度出發為中小賣家如何通過尋找藍海品類，走好打造原創品牌第一步，提供了自己獨特一套思路。

大家好，我是速賣通藍帶講師鄭馳華。在這里我說的不一定都是對的，但我給大家一個不同的角度來理解品牌和如何在速賣通做原創品牌的思路。

首先，何為品牌?

品，是品度，格調與等級的綜合體現。品度如同法度所以是標準。古代官員分九品十八級，如果官員是在十八級內是不入流的官員，對上好的貨稱為上品。這是“品”的含義。

牌，是名字，文化與信仰的結合。古代沒有身份證但有腰牌，然后現在我們也能經常看到牌坊，然后又掛有一塊牌匾，牌坊和牌匾就是文化和信仰。這是我理解的“牌”的含義。

所以我個人大膽把品牌理解為有六個重要的元素涵蓋其中，依次是由名字、品度、格調、等級、信仰和文化。在我心中有這六個元素才是真真正正的品牌。要達到這六個維度不易，它不是一蹴而求的事，需要時間洗禮，應該是幾代人一起努力的成果。干成后那可是一騎絕塵。同時這也是一件非常有追求的事，適合有理想有追求有資本的人來玩。

如果你只想賺點小錢，過好眼前的小日子。把“品牌”當成一種夢想，并抱已追而無求態度。那我們就說點現實的事，來談談如何賺點錢的小事。

正經的開始，請跟上節拍仔細思考。

前三個維度：名字，格調，品度，其實談的是“定位”。品牌定位的理論來源于“定位之父”、全球頂級營銷大師杰克·特勞特首創的戰略定位。這也是一門非常藝術的課程，大家有興趣可以買書自學，或找網絡視頻課程，我不再深入展開。

我們就速賣通平臺而言，來談談怎么定位。定位的第一步需要找品類，然后才是取個名字，確認調性，制定生產的標準。

首先需要對速賣通市場的品類進行分析，比如手機，女裝，運動鞋，等等。不同的品類不同的市場具有不同的特性，同樣會出現不同的競爭分布，大致分三種類型：1、均分天下，2、三國鼎立，3、獨霸天下。方便大家好記憶，取了三個有意思的名字。具體如圖1、圖2、圖3。

(圖1)

(圖2)

(圖3)

這三種類型競爭分布中，我個人覺得非常難撼動的是第一種類型“均分天下”，會出現均分的情況也說明，1、產品本身可變性非常的小。2、客戶的需求比較單一，體驗基本得到滿足。打開神奇的“數據縱橫”我們可以看到(圖4)。“比基尼套裝”基本就屬于這樣的情況，再加上比基尼的競爭熱度(三十天熱銷指數：bikinis set 成交指數：2082606數據來源日期2018/5/19)，如果想要做出“原創品牌”需要耗費大量的人力、物力與財力，當然做出品牌后回報也是非常大，因為成交指數非常高。這就是所謂風險越大，利潤越大。

(圖4)

我們跳出“原創品牌”的概念，換另一個角度來看這個品類，你會也發現了一個問題，速賣通平臺上的“比基尼套裝”的品牌并不是知名品牌，這就存在機會了，如果你能找到“自帶流量”的品牌來平臺上銷售，那顛覆現在的市場變的輕而易舉的事了。同時你要找到“自帶流量”的品牌并說服他們給授權，你這件事又變的難度高了。

我個人最喜歡去攻克我們平臺“獨步天下”的競爭市場，如果在速賣通平臺的市場品類中，存在一枝獨秀，那我們就趕緊抓住機會干吧。道理很簡單，大眾的需求不可能是單一的。單個品牌也滿足不了客戶的體驗與平臺的發展。這就是為什么人們喜歡去逛Shopping mall，而不是經常去街邊品牌專賣。速賣通是shopping mall。

在圖5中我們可以發現“瑜伽服”存在這樣的現象，而且“瑜伽服”屬于競爭不激烈的產品(三十天熱銷指數：yoga shirt，成交指數：74759數據來源日期2018/5/19)。當然我們需要仔細的分析一下，客戶的需求，平臺同行的售價，還有就是銷量。本文只是給大家做個思維的啟發，具體的操作細節請關注視頻教程《如何打造速賣通爆款》。

(圖5)

文中的分析只是蜻蜓點水，只是單純的從店鋪后臺的數據來找出一些線索。是否可行還需要從市場的前端去做深入的調研。我們需要調研幾塊大的內容：1、市場容量。2、競品的成交量與售價，3、成交價與成交量的關系。第三點最為重要，這個關系到我們是否可以有空間可以殺出市場。這些分析如同我們經常找1688網貨產品做測款是同理。但我更希望大家是做分析，因為測款太費錢了。我相信大家的倉庫里都有一堆產品放置在那里，每次最痛苦的時刻是庫存的盤點，盤一次心痛一次。所以還是要多做分析少測款，為的是讓自己不心痛。

以上分享的內容，是我個人對速賣通平臺目前階段如何從品類切入，去創造“原創品牌”的思路，同時也給大家提供一個觀察平臺發展和公司自我發展的角度。想要贏，我們必須是贏在未來。所以需要各位賣家朋友仔細并具體的做規劃和不厭其煩的去操作，“原創品牌”并沒有我文中所說的區區幾千字和幾張截圖那么簡單，但是也沒有你們所想想的那么高難度。無非就是找個角度切入，不停地去做，不停地迭代產品，在可控的成本里不停地試錯，總會找到正確的打開市場銷路的方式，耐心的給時間一點時間。（來源：阿里巴巴全球速賣通）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！