我們不止一次地聽到過“Wish早就度過了野蠻發展階段,深耕運作,精細化運營才是當下主流”這樣的論調。但如何精細化運營?很多商家依舊摸不著頭腦。
下面為您奉上Wish認證講師曾旭明的分享《你和爆款之間就差一張主圖》,從做一張優質主圖開始,踏上精細化運營的爆單之路。另外,視頻教程《Wish中小賣家如何提高產品銷量》里也為大家詳細講解了如何利用圖片提高用戶轉換率,都是你不可錯過的干貨實操。
“我和爆款之間就差一張主圖”從何說起?
那我們不妨做個假設?
假設我們是平臺買家,打開Wish App,第一眼看到的是主圖,其次是價格,最后才是海外倉、認證產品等標識,這些信息是決定用戶體驗的重中之重。
主圖占據的可視篇幅最大,帶給買家的感官刺激也最強烈,是前端展示的重中之重,發揮著“吸引點擊、提高轉化”的關鍵作用。
況且對于一些還不具備運營海外倉能力的中小賣家而言,主圖是其能夠主動改善用戶體驗的重要一環,不可輕視。
優質主圖的重要性:
①提高產品點擊率
②提升PB轉化率
③差異化獲取更多流量
差異化的主圖更容易被Wish推送
④增加產品的競爭力
那么,我該如何做好一張主圖呢?
我為大家總結了四個做好主圖的方法:
1. 知己知彼-市場調研
第一步是去觀察學習,去研究爆款產品的主圖展示有何規律,擁有哪些我們所不具備的細節。
研究爆款主圖的同時,反復思考以后幾個點:
①他們展示的賣點是什么?
②在這個主圖上還有什么是可以補充的?
③還有哪些信息是顧客接收不到的?
④我該如何優化以提升產品轉化?
以往我們公司要求員工每天至少上新4-5個產品,但現在我們要求員工每周開發2-3個產品,以擠出更多時間在制作主圖上,我們甚至會花半天至一天的時間去打磨好一張主圖。
舉個例子:
從以上爆款主圖中,我們可以迅速總結出以下賣點:①可愛的獨角獸形象 ②會發光 ③會發聲
我們可以輕易判斷出該產品的用戶群體多是學生、兒童以及女性用戶。基于此,我們可以將產品融入到核心用戶的使用場景中,以吸引核心用戶的注意力。
清楚了爆款主圖的賣點后,我們開始整合圖片資源,以打磨平臺還未出現過的優質主圖。
如何整合圖片資源,我推薦三個渠道:Pinterest等圖片網站、其他電商平臺網站以及精美的買家秀。
接下來我們需要將各個賣點整合在一起(用符號表達發光、發聲),可嘗試貼上買家秀,拉近買家和產品的距離。
建議大家多做幾組,測試出轉化率最高的主圖。在數據支撐的基礎上,加大PB投入。
此處注意:有時我們覺得優質的主圖,可能測試出的轉化結果并不理想,所以一定要多多測試,避免出現人為判斷失誤。
2. 移花接木-巧用摳圖
將產品從白底圖中摳選出來,放置在目標用戶的使用場景中,這樣的操作能很好地拉近與用戶的距離。
如上圖,扣出獨角獸的產品圖放置到兒童的使用場景中。舉一反三,我們也可以將太陽眼鏡這樣的Fashion產品做類似的操作,將太陽眼鏡融入到海邊度假的場景圖中以激發買家消費沖動。
3. 畫龍點睛-突出主圖
加了黑框的產品圖,能讓該產品在產品搜索展示頁面中更加突出,則相應的PB效果會更加出色。
例如買家在搜索欄中搜索“nicorn pen”,會更容易將目光聚焦到帶黑框的產品主圖上,以此誘發買家的點擊行為,進而瀏覽副圖和描述,產生信任感,最后購買產品。
唯有主圖鮮明有吸引力,產品的附圖和描述甚至產品本身才得以體現價值。
4. 精益求精-注意細節
微小的細節往往能帶來意想不到的效果,把細節做到極致,爭取讓顧客能在800*800的主圖中接受到更多關鍵信息,不放過任何一個提高產品轉化率的機會。
以下四個細節,你都注意到了嗎?
①多種顏色展示模特圖,平拍圖:將銷量好的顏色作為產品首圖,吸引大量對該流行色號有購買需求的買家。
②在主圖中標明尺碼顏色:將產品的特殊尺碼顏色展示出來,例如不少歐美人有超大號的需求,特意標注大尺碼有利于吸引到這類買家的點擊購買(特別注意:主圖不能放尺碼表)。
③貼近消費者,加入買家秀:主圖中加入買家秀,能更加直觀地展現消費者使用產品的真實情況,拉近產品與買家的距離,讓用戶產生信任心理,進而產生購買行為。
④3C產品要展示功能性:3C產品作為Wish平臺大類,產品數量眾多,建議賣家在主圖上展現產品的功能性,體現該產品的功能和用途,否則該產品將淹沒在洶涌的產品瀑布流中。
最后再重申一句“主圖很重要”。希望大家能多在Wish主圖上下功夫,做出差異化的優質主圖,距離爆款更近一步。(來源:Wish商戶平臺)
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