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2018-05-24 15:41
許多品牌都非常注重在亞馬遜上投放廣告，但該如何將其與搜索廣告和社交廣告一起融入你的全局計劃中呢？
亞馬遜上的廣告是原生的，自然地與頁面上的內容和信息相匹配，并且是顧客意圖驅動的，這使之變得非常有效。例如，通過簡單的產品搜索，就會看到一個廣告，其看起來完全像一個普通的產品列表，對于顧客來說比較自然，不顯眼，并且不乏吸引力。
這些原生電商廣告的轉化率要高于其他網站上的橫幅廣告或上下文廣告（contextual ads）。這就是各大品牌越來越多地投資于原生電商廣告（特別是在亞馬遜上）的原因。
然而，今天的網購之旅正在向一種非線性的趨勢發展。人們在網購時會在傳統搜索引擎、亞馬遜等電商網站以及Facebook、Pinterest等社交網站之間來回跳轉。一般網購顧客會經歷以下幾個階段：靈感、產品發現、重點產品研究和比較、以及活躍的網購。
典型購買途徑的可視化圖
上圖展示了消費者在網購過程中使用亞馬遜、Facebook和傳統搜索引擎的方式——包括看到針對特定受眾的Facebook帖子、搜索廣告、亞馬遜的展示廣告、以及其他相關內容等。隨著顧客購買趨勢向圖右側轉換，即到了購物階段，他們會接觸到谷歌、亞馬遜、必應等的關鍵詞定位廣告以及最終購買廣告。
因此，如果你是電商廣告商，并且已經投資最大化關鍵詞定位原生廣告計劃，那么你該如何構建一個綜合戰略以豐富該計劃？例如，將亞馬遜營銷策略與搜索、社交廣告系列結合并同步。
在亞馬遜購買途徑上的這種額外投資可以幫助擴大品牌產品的受眾群體，并在其購買過程中從多方面吸引顧客，從而推動更多轉化的產生。
你可以從現在就開始做以下幾件事：
優化所有廣告發布渠道的整體支出
隨著你的新廣告預算開始顯現效果，你需要一個全面的方法來了解你的顧客參與策略，以找到最有效的投資渠道。
根據目標顧客在購買過程中的階段，你可以選擇將這些新預算直接用于亞馬遜搜索廣告上，也可以評估其他渠道。例如，分析某些關鍵詞在亞馬遜以及谷歌、必應上的表現效果，這點很重要。
你可以根據每次點擊的成本（CPC），或來自不同廣告渠道的轉化率，來優化特定關鍵詞的支出。你需要密切關注廣告效果并優化整個預算。
理想情況下，為了迅速抓住機會，你需要獲得來自各個渠道的最新廣告效果數據，并確保你的廣告管理團隊正在攜手合作。
你不只需要關注傳統的搜索引擎。圖片分享社交網站 Pinterest變得越來越重要，消費者會去那里尋找產品靈感和好的創意。事實上，據一份關于購買萬圣節服裝的消費者研究，在Pinterest上，對相關詞語的搜索在9月中旬就達到頂峰，幾乎比萬圣節提前了六個星期。
因此，作為亞馬遜的廣告商，尤其是如果你銷售基于視覺吸引力的產品，你還應該考慮使用更廣泛的熱門關鍵詞，將效果廣告預算分配給Pinterest，以尋找想購買和研究產品的顧客。
利用Facebook廣告吸引亞馬遜流量和轉化
根據美國知名數據公司eMarketer最近發表的一項研究表明，在Facebook上發現品牌的消費者中，有42%的人可能會在亞馬遜上完成購買。這實際上比那些決定在品牌官網上完成交易（36％）的比例更高。
事實上，各大品牌已經意識到，其亞馬遜產品細節頁面上的大量流量來自Facebook。他們可能無法追蹤Facebook上的流量，但他們知道其有價值，并且有一定影響。各品牌對于利用這一點表現出了很大的興趣。
許多品牌都開始抓住機會利用Amazon Stores。什么是Amazon Stores？它是亞馬遜的一個專門針對你的產品和品牌的登陸頁面，在亞馬遜上有一個自定義的URL。該登錄頁面將具有你的品牌外觀和感覺，并展示你的產品。重要的是，如果你希望從Amazon Marketing Services廣告（以及Facebook等外部來源）獲取流量，則沒有競爭對手可以在你的商店里打廣告，這使其成為了一個理想的登陸頁面。
你可以將部分電商營銷支出用于Facebook廣告（如Dynamic Product Ads動態產品廣告）以宣傳特定產品或產品組，并將訪問者吸引到你的Amazon Stores頁面。你還可以監控廣告效果，跟蹤每日訪問者數量、頁面瀏覽量等指標。
亞馬遜的線上廣告正在成為數字營銷生態系統的重要組成部分。如果你已經在亞馬遜上投放廣告，你應該將其整合到你的數字營銷總體策略中，以最大限度地提高廣告效率。
（編譯/雨果網 梁麗媛）
