東南亞電商市場被炒得沸沸揚揚，尤其在最近兩年中，阿里巴巴、騰訊、亞馬遜和Facebook先后以不同的形式加大對該市場的投入。這種緊迫形勢下，中小賣家也都聞風而動，但怎樣才能在激烈競爭中增加勝算，并從大佬嘴里“分得一杯羹”呢？

5月31日，一場開拓跨境新渠道、新思維的iPayLinks 2018品牌戰略發布會將在深圳大中華希爾頓酒店隆重舉行，屆時，不僅包含亞馬遜、eBay等主流平臺熱銷品類推介，也將邀請Shopee華南區招商負責人Hawen作東南亞機遇與選品的分析。

掘金東南亞，市場機會究竟在哪里？

隨著跨境電商主流市場被各大 “戰旗”插滿，并已分門別派各自占據領地，難以插足。越來越多的跨境電商賣家、企業、平臺，開始選擇將目光投向新興市場的開發上，而這其中，東南亞市場因人口紅利及互聯網的高度普及，成為跨境電商全球新興市場中最火的戰場。

東南亞電商市場真的這么吃香嗎？據了解，去年該地區在線消費者基數增長了50％，且目前來自東南亞六大經濟體的網購總人數已達到2億人。這就是所謂“人口紅利”，其帶來的消費潛力增長令人驚嘆。

直到現在，東南亞的電商銷售額在社會整體零售額的占比僅在 1% 到 2% 之間，即使在東南亞最具市場潛力的的國家——印尼，電商占比也僅為 1.2%，而同期中國電商占社會消費品零售總額已經達到 15.5%，東南亞市場的商業空間有多大不言而喻。

還有個值得關注的社會現狀，與中國消費者從傳統PC端、移動端、智能手機這種演變方式不同的是，東南亞的網絡用戶跳過PC端，直接買這種物美價廉的智能手機了，且國內的OPPO、ViVO已經成為當地較大的手機廠商。

數據顯示，目前東南亞消費者平均每周會有差不多16個小時在網上買東西，或者說看新聞，或者是說去刷Facebook之類的東西。由此可見，雖說東南亞智能手機的普及率趕不上中國，但是他們智能手機的發展已經呈現快速增長的趨勢。

行業大賣：抓住“流程成本低”的未成熟市場

對于躍躍欲試出口賣家來說，無論東南亞市場多么誘人，但對于尚未成熟的新興市場仍然心存很大疑慮。比如東南亞地區的電商基礎設施較為落后、電商從業人數不足、線上支付普及率很低、部分國家政治不穩定等等。

對于陌生的領域，我們總喜歡聽取前人的經驗和建議，前有棵樹董事總經理、跨境壹號負責人李鵬告訴雨果網，由于東南亞這些發展中國家還未進入網絡營銷時代，所以現在東南亞各國的流程成本還非常低廉，通過網絡營銷獲取用戶的成本很低。

換句話說，這些新興市場不僅潛在用戶巨大，而且還是一群還未被網絡營銷“養刁”的初級消費者，所以這是跨境電商企業進入東南亞市場的最佳時機。

而Shopee是東南亞電商平臺，覆蓋7個市場，包括印度尼西亞、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡等。據悉，2018年第一季度，Shopee GMV達到19億美金，同比增長199.5%。

在跨境支付方面，可以了解一下iPayLinks為跨境電商賣家構建的“三位一體”的跨境金融解決方案：啟赟匯（平臺收款）+啟赟站（獨立站收單）+啟赟貸（跨境貸）。

最后，可以說隨著電商巨頭的不斷加碼，以及電商市場的逐步完善，未來幾年東南亞電商市場還是很有可為的。

（文/雨果網    董小玲）