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2018-05-21 11:33
謹慎的賣家在亞馬遜上銷售時，會趨利避害，步步為營，把風險壓到最小，全身心地把精力投入到產品質量上，卻發現總會莫名地落后與其他人。事實上，許多精明的賣家都在使用亞馬遜白科技Google流量，在確保風險的基礎上，獲得高效的訂單流量。
以下為百聚匯商學院曾德威（Davie）針對賣家在Google引流上遇到的難題做一一解答，雨果網對此梳理如下：
雨果網：亞馬遜白科技Google流量的實施技巧有哪些？哪一點對賣家而言受益最大？
曾德威：亞馬遜白科技Google流量的實施技巧概括為四點：
第一、熟悉亞馬遜Listing的優化規則，對Listing的標題、五點描述、長描述、Search Tearm等文字部分內容進行關鍵詞的布局；
第二、分析這些Listing的谷歌關鍵詞排名難易程度；
第三、結合谷歌的規則和亞馬遜的規則，做首頁霸屏處理；
第四、利用流量轉化率漏斗，激活亞馬遜站內Listing免費排名流量。
而在我看來，對于賣家而言，受益最大的就是利用谷歌的免費流量，激活亞馬遜站內Listing免費的排名流量，從而降低了亞馬遜賣家的推廣成本。
雨果網：針對亞馬遜白科技Google流量的實施技巧，賣家在操作過程中需要避免哪些雷區？
曾德威：對于一些剛剛接觸到亞馬遜白科技Google流量做法的賣家，在實施的過程中，首先要懂得谷歌的規則，其次，要善于利用轉化率漏斗，過濾有效高轉化率的流量。
需要注意的是，過濾流量這一點尤為關鍵，而針對市面上一些五花八門的流量過濾操作，賣家們切忌要多留心眼，往往會有一些所謂的“大咖”在沒有實操經驗的基礎之上，容易陷入這樣的誤區，認為站外流量轉化率并不高，更不懂得利用流量過濾來翻倍提升流量轉化率的套路。因此，我建議部分剛接觸做這一塊的賣家們，要特別注意過濾流量這種做法，這是賣家們在操作Google流量過程中需要避免的雷區。
雨果網：相比于其他推廣引流渠道，Google 引流有哪些優劣勢？
曾德威：Google引流最大的優勢是流量巨大、免費、流量精準、增長速度快！谷歌的流量，是基于關鍵詞觸發獲得，也是基于消費者需求來獲取的，所以，Google的流量，無論是從數量上，還是質量上，都非常有優勢。
而Google引流最大的劣勢體現在，真正懂得Google免費引流的人員并不多，賣家想要做這個引流，很難找到合適的人員來操作，而網絡上大量傳播的所謂Google技巧套路，大多數都是不具有時效性的偽原創傳播，因此目前真正會使用Google免費引流的人并不多，競爭很小！
雨果網：賣家該如何利用Google渠道進行網絡紅人營銷？在節假日及非節假日期間，這些紅人營銷都起到哪些關鍵作用？
曾德威：Google的資源，無奇不有，只要你會用，就可以找到大量的網絡紅人資源。賣家可以借助Google強大的搜索技術，找到有影響力的網紅，借助分析工具，判斷這些有影響力的網絡紅人推廣自己的產品是否有效果。當賣家都確認網絡紅人的影響力和營銷效果的時候，一定要提前預約網紅，網紅的推廣很多是要排期的，結合亞馬遜節假日旺季的時間節點、在非節假日期間做好充分的流量銷量預熱準備。
除此之外，賣家還可以通過網絡紅人的口碑營銷，用真實的成交訂單，不斷刺激亞馬遜站內流量和銷量，從而達到低成本的營銷目的。紅人營銷對亞馬遜賣家來說，最關鍵的作用就是提高真實銷量。
雨果網：最后，對于現階段的亞馬遜賣家，您有何建議？
曾德威：2018年，絕對是亞馬遜賣家正規運營的一年！這一年，我建議亞馬遜賣家，忘掉黑科技、忘掉大量的虛假刷單獲得訂單，踏踏實實修煉亞馬遜基本功，踏踏實實用正規的站內站外流量來做銷量。
而如果遇到站內流量廣告運營成本高到你難以承受，甚至想盡一切辦法都無法擺脫這種困境的情況下，建議賣家們嘗試一下站外的流量渠道。當賣家們流量渠道更具多樣化，那么手上的控制權也就相應更多。做亞馬遜，如果你一直處于很痛苦的狀態，肯定是做的姿勢不對，想辦法跳開原來的思維，嘗試去改變，哪怕僅是一點微小的變化。
最后，希望亞馬遜賣家們少做一些低價競爭套路，少用一些惡性競爭的手法，正正規規做亞馬遜運營，好好維護亞馬遜這個賺錢的圈子，相信2018年賣家們都能賺得盆滿缽滿。
（文/雨果網 陳林 張凱樂）
