試著思考一個問題：如果有一眾大牌采購商踏破門檻找你拿貨，你還會挖空心思的研究跨境電商線上零售嗎？

大牌采購商“踏破門檻”，爆款產品遠銷160個國家

曾經，有相關業內人士發表觀點稱：“在所有家居日用品類目中，以塑料為制作原料的廠商占到了六成以上，且因其制作成本、可塑性、便攜性和重量等原因，被廣泛應用于各大細分產品類目中”。

對此，來自廣東海興控股集團副總經理陳澤群向雨果網指出，針對塑料用品行業而言，中國的廠商不僅僅面臨著國內制造的強大壓力，與此同時還需要積極應對波蘭、土耳其等海外同行的市場競爭。據悉，每年一屆的“波蘭塑料展”聚集了中國、歐盟各國、美國、日本以及韓國等32個國家的展商參展，整合了全行業的新品、模具、材料等多方資訊。

陳澤群表示：“以目前集團的銷售渠道來說，我們旗下的塑料杯子、碗筷、收納盒、塑料桶等多款產品一直深受美國、加拿大、德國、丹麥、俄羅斯等160多個國家和地區消費者的喜愛，與此同時我們已經與諸多國內外知名品牌如沃爾瑪、Target、Costco、TESCO、家樂福、名創優品及部分跨境電商大賣家建立了長久的合作關系。雖說線下渠道的鋪設較廣，但是逐漸的我們也開始打通跨境電商線上零售渠道”。他認為，“電子商務的蓬勃發展，在我看來讓我們外貿行業擁有了更廣闊的市場機會，制造廠商擁有更多產品銷售渠道，為制造廠商及采購商提供了更加快捷的交流平臺觸達核心潛在客戶，所以我覺得是這是大環境下制造廠商的機遇，需要跟隨市場潮流推動傳統企業的轉型升級”。

重金押注“十萬級無塵潔凈車間”，提升產品競爭力

在決心入駐跨境電商之后，他們開始重視和嘗試海外市場的拓展，不僅僅每年對海外熱門及新興國家進行市場考察，還用收集到的市場信息開發適應市場的新產品，“基于市場考察的新品研發，對消費者和市場來說都比較有吸引力。”陳澤群坦言。同時，為滿足跨境電商平臺消費者對產品的質量要求，全線優化了塑料家居日用產品的質量要求及設計要求，積極進取、開拓創新，用更優秀的產品質量和完善的銷售服務系統吸引客戶。“隨著我司十萬級無塵潔凈車間以及更多自動化生產設備的投入使用，公司的生產工藝躍上新的臺階。再結合我們不斷推陳出新的產品研發和服務優化，結合平臺趨勢熱點和消費者反饋及時總結運營困境，借此來真正沉淀企業的核心競爭力”。陳澤群說。

據了解，“十萬級高潔凈車間”其實就是常言的無塵室，所謂的十萬級高潔凈車間指的是無塵室換氣的頻率和空氣中對應的懸浮粒子。同樣是塑料制品的廠商說明道：“空氣中粉塵含量的多少對于塑料制品的光澤度、產品成色以及產品韌性都會有很大的影響，所以潔凈級別越高對于廠商而言，產品也會更加優質，當然對應的制造成本也是增加的”。

面對上訴現狀，不少廠商面對均向雨果網反饋了下述相同的觀點：“一家廠商是很難活百年的，只有一家有質量的品牌才能活過百年甚至走的更遠。而難免的生產技術和工藝的改善都是需要前期投入的，只有廠商明確產品和品牌定位并為之努力，長期的回饋才是可期待的”。

“價格戰”并不保險，且通常伴隨著侵權、同質化的產生

對比電子產品而言，塑料日用品行業是一個比較容易被模仿以及超越的行業。在陳澤群看來，即使塑料日用品的市場產品種類繁多，但產品同質化現象依然比較普遍。

陳澤群發表觀點稱，“商標和專利侵權糾紛我們都遇到過，因為涉及相關專利所屬權的界定和侵權行為的審判，我們申訴的過程也較為曲折的。每一次的經歷過后，也讓我們更嚴視對產品知識產權的保護。一方面，知權產權的糾紛我們會委托專業的事務所團隊通過法律途徑解決，另外一方面，也在不斷在完善公司內部的知識產權保護的系統和流程，安排專人設置講座論壇等方式提高員工的保護意識，且也堅持基于市場需求自主研發產品，并為一大批自主研發的產品申請了專利。我認為知產權糾紛的增加也說明了社會對知識產權保護意識在不斷的增強，是一個好事。”

對于供應商而言，高性價比的新品是他們開拓新市場的主要方式，而在各大行業品類中常見的“價格戰”對不具備技術含量的塑料制品更是帶來了巨大沖擊。“‘低價競爭’對于企業長遠的發展來說并不是優質的發展策略，且通常伴隨著產品同質化和侵權現象的發生。近年來，海外客戶的要求不斷提高，高質量、高性價比成為客戶‘關鍵詞’。 低價競爭已經不符合現行的市場發展需求，產品的品質創新、設計創新、工藝創新以及知識產權保護都可以說是提升產品競爭力的方法。中國制造廠商應著力于通過科技提升產能、工藝，通過創新設計塑造企業的核心競爭力，通過高效迅捷的互聯網銷售平臺展示企業品牌、吸引客戶、拓展市場，這是未來中國制造廠商的發展關鍵。”他建議道。

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（文/雨果網 鐘云蓮）