刪評事件還在繼續,刷單已經進入后時代,三個月亞馬遜的洗禮告訴賣家要轉變運營思路了,之前新品期靠刷單拉升排名,獲得曝光的做法已經危險。亞馬遜賣家如何在不刷單的情況下把新品做起來?
小黑分享幾位成功案例,“不刷單把流量提高10倍”。
一、刷單的目的
1. 刷單為了出單,而出單的前提是讓我們的新產品有一個不錯的市場反饋。
2. 刷單激活listing在平臺的“生命”,人為操作激起亞馬遜系統的良性記憶。
3. 刷單讓listing有排名,但是亞馬遜算法復雜,有時候排名靠前,單量卻很少,所以需要在新品期讓銷量逐日增加,這樣可以穩定排名,穩定曝光。
4. 穩定的排名和曝光帶來高的轉化率。
簡而言之,拉升listing排名→曝光→流量→轉化→拉升listing排名,保證這個圈的穩定運轉就可以帶來高的銷量。明白了刷單的最基本目的,就可以找到代替刷單的新模式。
二、廣告代替刷單
賣家親歷,新品期不用刷單,把一款產品從日出1單做到日出30單。
利用站內廣告就是最好的人為干預銷量的方法,賣家的具體做法如下:
1. 產品一上架,手動和自動廣告一起開。
注意:
● 自動廣告觸發機制基于整個listing的文案匹配度,手動廣告是基于關鍵詞與產品的相關系大小。
● 建議賣家對自動廣告一定要加否定,否定那些不相關的詞。
2. 手動廣告多組少詞的方法進行投放,并且精準、詞組和廣泛三類都開。
如果賣家做一個類目久了大致知道哪些詞是大詞、精準詞,賣家常用詞。
3. 2-3天進行預算調整,每次都稍微增加一點,這樣系統認為你的新品流量在不斷漲,表現不錯,那他就會多分給你流量,讓你排名往前,這樣單量也就上來了。
三、Deal代替刷單
站內Deal、BD大家都報名過,但是為什么每次沒有效果呢?
影響秒殺效果的因素:
1. 鏈接評分
2. 折扣比例
3. 價格
4. 秒殺排名
因為秒殺頁面沒有搜索功能,買家只能你手動一頁一頁翻,所以保證你的listing秒殺卡位靠前是獲得大流量的關鍵。
如圖,DOTD后是秒殺排名,也就是秒殺卡位,順延,曝光降低,流量變小,所以賣家要保證自己的listing秒殺的時候位置靠前。
Ps:DOTD位置流量最大,成本大概是15w美金/次,上一次一天出幾千單很正常,最多有6個位置。
賣家如何干預listing秒殺卡位?
1. LD秒殺開始前1小時- 開始后1小時,密集拉升訂單量。
BD秒殺開始前48小時- 開始后72小時,密集拉升訂單量。
賣家可以通過站外促銷、FB促銷,甚至找靠譜服務商刷百單,只要銷量,不要回評,這時候你的秒殺排名就會飛速上前。
2. LD秒殺開始前后1小時灌入有效流量(站外)。
BD秒殺開始前后48小時內灌入有效流量。
這里的有效流量指的是有轉化的流量,賣家可以同時把這款產品放在站外網站進行促銷,這樣的操作確實有點利潤負荷,如果產品有40%利潤可以考慮,或者評估好虧損額。
最后再分享一個“不刷單迅速獲取亞馬遜高質量Review的方法”,安全、高權重、還不易掉評!(來源:跨境黑科技)
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