“事物的變化越多,它們就越保持不變”,這種說法用在營銷身上再合適不過了。
盡管市場一直在變,但好營銷的基礎并沒有改變:清晰的文案、引人注目的故事、強大的品牌…當然,還要有一個偉大的產品。到了最后,作為一個營銷者,你所做的任何事情,一旦缺少了這些元素,都無法得到好的回報。
與此同時,由于消費者是一種“復雜的生物”,所以我們也在一直在不斷地發展和優化營銷噪音。最優秀的營銷人員需要與他們的受眾一起發展,不斷嘗試新策略,重新審視他們的買家是誰以及他們如何購買。而只有掌握了那些最熱門的營銷趨勢,營銷者才能真正跟上市場脈搏。
在這篇文章中,我們將分享一些在過去幾年中最具影響力的營銷統計數據(由客戶信息平臺Intercom提供)。
主要將就以下7個主題進行討論:
1、通訊應用
2、內容營銷
3、視頻營銷
4、郵件營銷
5、付費廣告
6、社交媒體
7、未來趨勢
通訊應用
作為營銷人員,我們一直渴望了解消費者希望用哪種方式進行互動。而現在,有越來越多的消費者是通過個人的、實時的、與設備無關的(device-agnostic)消息傳遞媒介。你可能會說,這種說法有偏見,但隨著2016年消息應用的流行度超過社交網絡,這個事實已經變得越來越清晰:
(圖中的4大通訊消息應用指:Whatsapp、Messenger、微信和Viber;4大社媒包括:Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn)
我們來看看以下這幾個數字:
? 10分鐘:美國消費者在2017年平均每天花在通訊應用上的時間為10分鐘,比2016年的8分鐘增加了15.2%(eMarketer,2017年)。
參與度
? 1.5倍:應用內消息被打開的可能性是電子郵件的1.5倍,收到回復的可能性為6.7倍(Intercom)。
? 2倍:在2018年,客戶信息平臺Intercom的終端用戶每月收到5億條信息,是前一年的兩倍(Intercom)。
? 4倍:根據Intercom對100萬個匿名對話的分析顯示,人們對包含表情符號的消息的反應要高出4倍(Intercom,2016年)。
轉化
? 7倍:如果你在不到一小時內對潛在顧客做出反應,而不是在兩小時內做出回應,那么你贏得交易的可能性將增加7倍。(HBR,2011)
? 53%:如果消費者可以通過發信息的方式聯系一家企業,他們的購買可能性將增加53%。(Facebook尼爾森報告,2016年)。
內容營銷
如今,好的內容就是你最大的籌碼之一。
內容營銷團隊總是會遇到一個十字路口:如何能從創造好的內容,過度到創造好的并能創造和產生收入的內容?這就是內容營銷的用武之地——如果你做得好,它會悄悄地減少內容質量和收益表現之間的內在張力。這通常涉及到SEO、內容分發和推廣。
(B2B營銷者最經常使用的內容推廣渠道)
? 96%:絕大多數——幾乎96%的內容博主都通過社交媒體推動流量,其中64%通過搜索引擎優化,58%通過電子郵件營銷(Orbitmedia,2017)。
參與度
? 3分鐘:平均“停留時間”——用戶花在內容頁面上的時間——對于谷歌搜索結果前10名是3分鐘;對于純文本的博客文章來說,用戶最多只會看前1000字(Search Engine Land,2016)。
轉化
? 3倍:由內容營銷帶來的潛在客戶是傳統營銷的3倍(Demandmetric,2016年)。
? 76%:買家最愿意用他們的信息用于交換白皮書(76%的人愿意)、電子書(63%)、網絡研討會(79%)、案例研究(57%)和第三方/分析師報告(66%)。
? 19%:買家最不愿意為播客(19%)、視頻(19%)和信息圖表(24%)等內容而注冊。(DemandGen報告——2017年內容偏好調查)。
視頻營銷
視頻內容正在以令人難以置信的速度被生產和消費。但人們要的并不僅僅是娛樂,他們想要解決一些問題、學習新東西。對于軟件企業來說,這可能意味著他們需要在短視頻教程、圓桌會議、最佳實踐研討會等方面加倍投入。
(哪個年齡段的消費者每月花在視頻觀看視頻的時間最多)
? 第2名:YouTube是世界上第二受歡迎的搜索引擎(Alexa,2018年)。
? 82%:到2021年,在線視頻流量將占到所有流量的80%,這在很大程度上是由社交網絡上的流媒體驅動的。(Cisco,2017)。
? 80%:大約80%的消費者能記得他們上周在網上看到的視頻廣告。相比之下,而只有14%的人還記得他們看過的最后一個展示廣告。(Digital Content Next)
參與度
? 2/3:三分之二的消費者更喜歡60秒以下的視頻。對于消費者來說,最重要的視頻類型是:你的產品是如何制作的?客戶的推薦、以及有關你的公司(Animoto,2015)。
轉化
? 11%:觀看過Intercom演示視頻的試用用戶,在兩周的試用期后留下的可能性增加了11%。(Intercom,2017年)。
社交媒體
要用對社交媒體并不容易,但它所做的不僅僅是提高品牌知名度。根據社媒營銷專家Dan Swift的說法,作為培養潛在買家的一種手段,社媒比電子郵件和電話推銷更有效。
(B2B和B2C營銷者最不能缺少哪個社媒平臺?)
? 68%:在所有美國成年人中,有68%使用Facebook,使其成為美國最受歡迎的社交網絡。然而,自2016年以來,這一數字一直沒有改變。大約有三分之一的人使用Instagram,而這是增長最快的社交網絡(Pew,2018)。
? 1.1:企業每天平均在社媒上發布1.1次。(Rival IQ,2018)。
? 93%:根據Twitter的數據,93%的瀏覽行為都發生在移動端(Twitter,2017)。
? 2倍:超過140個字符的推文得到的參與度能提高一倍(點贊數、轉發、提及),而內容良好的短推文只會被用戶閱讀。(Socialflow,2017)。
? 3倍:近3%點擊LinkedIn帖子的人會轉化為潛在客戶,這比Facebook和Twitter的轉化率高出三倍——這兩者都不到1%(HubSpot,2017)。
? 60%:超過60%的用戶每天登錄,使其成為僅次于Facebook的第二大活躍社媒網絡。
? 70%:最常用的標簽都帶有品牌名稱(Simply Measured,2015年)。
郵件營銷
盡管辦公協作軟件Slack正在崛起,但電子郵件并未消亡,而且遠非如此。通過機器學習技術,營銷人員正在不斷嘗試個性化的信息。然而,對于細分受眾的個性化消息和完全為個人量身定制的消息之間,仍然存在著一個鴻溝。
? 4.4%:全球每天發送和被接收的商業和消費者電子郵件總數將達到2690億封,并預計在未來4年將以平均每年4.4%的速度增長(Radicati,2017年)。
? 121:普通的辦公室職員每天收到121封電子郵件,其中近一半是垃圾郵件(激進分子,2017年)。
參與度
? 32%:所有行業的平均電子郵件打開率為32%,但行業差異很大。藝術和娛樂類郵件的比例最高——為45%。(HubSpot,2018年)。
? 10-2pm:在上午10點到下午2點之間發送的電子郵件,被打開的機率最大。但APP內信息的打開率在整個星期內都非常一致。(Intercom 2017年)。
? 38:iPhone顯示屏上的電子郵件標題字符限制為38個,而一項來自數字營銷機構L2針對英國的研究顯示,品牌商郵件的平均標題包含了42個字符。(L2,2017)。
轉化
? 61%:消費者喜歡通過電子郵件與品牌聯系。然而,他們更愿意收到那種促銷信息更少、有用內容更多的營銷郵件。(Adobe,2017)。
? 2倍:一項針對電子郵件營銷人員的調查發現,營銷人員根據細分受眾(52%)來定制信息或促銷的可能性,是針對個人(25%)的兩倍。(Evergage,2018年)。
付費廣告
付費廣告仍然是吸引特定受眾的一種有效方式,但營銷人員需要通過更有創意地方式來吸引受眾的注意力。這并不一定意味著一定要使用更精簡有力的廣告文案;華爾街證券分析師Mary Meeker的2017年互聯網趨勢報告顯示,超過一半的消費者調查顯示,基于激勵的廣告、移動應用獎勵和可跳過的視頻廣告,這些對消費者來說都是積極的。
(哪種線上廣告渠道的轉化率最高?)
? 71%:71%的受訪者表示,如今的廣告要比三年前更具“侵犯性”。(eMarketer,2017年)。
? 16%:只有約16%的互聯網用戶卻貢獻了展示廣告點擊量的100%。實際上,大多數受眾都不會點擊廣告,而是會打開一個新標簽,輸入你的網站,直接搜索你的公司,從而產生轉化。(Adroll,2018)。
參與度
? 1秒:觀看者花在看數字廣告上的時間平均還不到一秒(NewsCred,2017)。
? 3%:付費搜索的平均點擊率為2%-3%,而有機搜索的平均點擊率為47%-57%(Moz,2017)。
轉化
? 50%:在點擊PPC(按點擊付費)廣告后訪問網站的人,其購買商品的可能性要比點擊一個有機搜索結果的人多出50%。(Wordlead,2018)。
? 9%:對所有行業來說,Facebook廣告的平均轉化率為9%。健身品牌的Facebook廣告平均轉化率最高(14.3%),而科技品牌的轉化率最低(2.3%)。(Wordstream,2017)。
未來趨勢
在未來幾個月和幾年里,影響營銷人員的最主要趨勢是什么?作為一家制造企業通訊工具的公司,Intercom公司表示它將會密切關注那些會影響消息傳遞的技術,比如語音、聊天機器人、人工智能和個性化。
? 20%:移動端搜索的五分之一是通過語音搜索(谷歌,2016)。
? 實時營銷:在所有的數字營銷術語中,Gartner認為“real-time marketing”(實時營銷)是最被低估的一種——就目前來說。(Gartner,2017)。
? 5倍:原生廣告支出在2018年將達到210億美元,而2013年僅為47億美元,增幅超過500%(Hubspot,2017年)。
? 2/3:如果企業的移動站點和應用程序能針對用戶所在的位置定制信息,那么有三分之二的智能手機用戶將更有可能從這家企業購買。(Google,2016)
(編譯/雨果網 康杰煒)