是全球的體育盛事和狂歡盛宴，也是一場沒有硝煙的營銷大戰——說的，正是四年一度的世界杯。隨著俄羅斯世界杯的日益臨近，不僅球迷們歡呼雀躍、翹首以盼，各大品牌商也摩拳擦掌、躍躍欲試。

想要在群雄逐鹿的激烈競爭中突圍而出，Facebook的這份《世界杯營銷戰指導手冊》，你必須要有。

世界杯營銷大戰

主戰場：移動設備

優質平臺：Facebook、Instagram

制勝秘笈：Facebook《世界杯營銷戰指導手冊》

從前期熱身、廣告創意到消費者行為趨勢，全面解析，

助你抓住機遇、借勢營銷

關鍵詞：視頻、動態消息、SDK、細分受眾、定制廣告

你想要覆蓋的足球粉絲，都在這兒了

Facebook和Instagram不僅是絕佳的營銷平臺，也是球迷聚集地。全球范圍內，每天使用移動設備訪問Facebook 的用戶人數超過12億 ，每月登錄Instagram 的用戶人數超過7億，其中許多用戶都是足球迷。隨著世界杯的熱潮席卷全球，將會有更多的人通過Facebook和Instagram關注這場足球盛宴。

世界杯期間，球迷們最活躍的地方，其實是……

世界杯期間，熱鬧的不僅僅是球場，球迷們也紛紛聚集在Facebook平臺，一同關注、分享、熱烈討論與世界杯相關的話題。

2014年世界杯Facebook數據一覽

備戰世界杯營銷，這些前期熱身工作，趕緊做起來！

 熟悉Facebook分析

安裝Facebook像素/SDK，利用開賽前的營銷活動熱身，通過Facebook分析的轉化報告深入了解客戶在你網站或應用中的行為。借助這些數據優化營銷活動，制定更明智的世界杯營銷策略。

針對動態消息設計廣告創意

投放移動廣告當然要因地制宜。針對動態消息制作創意素材，這些訣竅都是你要掌握的：

· 快速抓住受眾注意力：把精彩內容放在片頭幾秒，開門見山，吸引受眾

· 設計時注重視頻音效，但也考慮靜音播放效果：不論是無聲還是有聲播放，都應能讓用戶輕松理解您想要傳達的主旨

· 制作縱向視頻：采用縱向視頻和新穎的創意布局，優化小屏幕上的觀看體驗

· 多嘗試，勤總結：不斷試驗和總結經驗，找到最適合移動設備的創意

善用Facebook創意館

· 激發靈感：在這里欣賞出色的移動端創意，借鑒成功經驗，激發創意靈感

· 制作廣告樣圖：制作Facebook和Instagram的廣告創意樣圖，發送到手機和團隊或客戶分享，預覽創意在動態消息中的展示效果，輕松獲取反饋

調整素材，針對不同受眾投放不同版本：

· 即便是針對電視或其他媒介制作的素材，通過簡單調整，一樣可以投放至移動端。Facebook還提供全屏廣告自動生成工具，可抓取網站上的圖片或視頻，生成全屏廣告（Canvas Ads），高效省時

· 同一素材也能制作多個版本的廣告，對每個版本做些小改動，如使用不同的投放順序、商品宣傳重點、更換文案

· 對不同版本的廣告開展拆分對比測試，找到表現最佳的版本，然后有所側重地分配預算

· 針對不同受眾（如女性與男性、球迷與非球迷、家長群體和單身人士等類別）投放不同版本的廣告，移動端受眾喜歡瀏覽與自身密切相關的內容

以人為本，從受眾出發才是王道

移動私人化、普及范圍最廣的一種設備，想要讓你的移動營銷活動取得成功，就必須以人為本，從受眾出發——這也是所有優秀的Facebook和Instagram廣告的共同點。

在進行移動營銷時，必須以用戶的習慣、愿望和需求為切入點——他們是誰，他們在做什么，他們希望得到什么？Facebook針對世界杯，總結出了三大消費者行為趨勢和三類核心客戶細分群體，快來了解下。

三大消費者行為趨勢

一． 用小屏幕看比賽

體育館或電視已不再是觀看比賽的僅有途徑，利用移動設備觀賽成為大勢所趨。

· 90%的體育迷表示他們看比賽時會使用移動設備1

· 在大型電視節目和足球比賽的廣告時段，通過移動設備使用 Facebook 的人數會出現上升

二． 營造真實感

球員可以通過在Instagram和Facebook發帖，與粉絲分享個人生活趣事，這種具有真實感的互動方式尤其受千禧一代和Z一代體育迷的追捧

· 有94%的Instagram體育迷通過這個平臺了解體育明星的個人生活2

三． 視頻是移動端的主流內容

移動設備的崛起引爆了大眾對視頻的消費：

· Facebook上的視頻上傳數量較去年增長3倍3

· 體育迷在Instagram上觀看的視頻數量是非體育迷的2倍3

視頻也是在動態消息中吸引受眾注意力的最佳方式。

· 用戶在Facebook 觀看動態圖像的時間是觀看靜態圖片的5倍3

三大核心客戶細分群體

一． 狂熱的足球迷

· Facebook和Instagram平臺上有1.03億狂熱的足球迷

對這類人來講，足球不僅僅是一種興趣愛好，而是一種生活方式。其中年輕男性占絕大多數，他們熱衷在空閑時盡可能親臨現場觀看比賽，喜歡與好友一同感受比賽的緊張與刺激，并討厭中場休息時不再激烈的氛圍。

二． 祖國球隊隊迷

· Facebook和Instagram上有1.6億支持祖國球隊的隊迷

他們對自己主隊的支持已經成為了一種身份象征，且樂于標榜自己的球迷身份。雖然不能及時關注每場比賽，但他們絕不會錯過重大比賽。您可以在廣告中向廣大受眾宣揚這些隊迷的忠誠精神。

三． “跟風”支持者

· Facebook和Instagram上有3.07億“跟風”支持者

這類人會通過各種炫酷的方式展示自己的影響力，以趕時髦的心態加入追風行列。其中大多是女性，相較于比賽本身，她們更容易被比賽所傳遞的激情感染。您可以迎合這一心理，讓她們盡情感受體育賽事掀起的熱潮。

紙上談兵，不如坐言起行，完整版《世界杯營銷戰指導手冊》，著手實施你的Facebook和Instagram世界杯營銷方案！

作為數字營銷平臺，Facebook旗下擁有多款強大的移動應用及渠道，為你連接全球逾20億真實用戶，以人為本的營銷理念和先進科技，更能助你精準觸及目標受眾，打造真正全球業務。想通過Facebook挖掘全球商機？立即掃描下列二維碼，聯系Facebook的中國官方代理商，為你提供培訓和緊密支持，讓你的Facebook海外營銷之旅快人一步！

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1 數據來源：Facebook 委托 Qualtrics 開展的“Live Events”調研，對象為5,040 名年齡介于18-65歲之間的美國用戶，2017年3月

2 數據來源：Facebook委托Coherency 開展的“Instagram Passions”調研，對象為1662名年齡介于18-65歲之間的美國用戶，2016年10月

3 數據來源：Facebook 內部數據，2017 年第 1 季度；Instagram 內部數據，2016 年 8 月；Facebook IQ 委 托 Kantar Media 開展的“Video in Mobile Feed”調研，2016 年第 3 季度