在亞馬遜最近致股東的一封信中宣布“亞馬遜上超過(guò)一半的銷(xiāo)售來(lái)自第三方賣(mài)家”。亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多看起來(lái)能快速取得成功的市場(chǎng)很快就會(huì)飽和。

為了跟上亞馬遜的腳步，賣(mài)家必須找到新方法，保持低成本的同時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品。本文將介紹三個(gè)簡(jiǎn)單的技巧，幫助賣(mài)家通過(guò)差異化產(chǎn)品以提高銷(xiāo)量，這些方法不僅適用于剛剛開(kāi)始采購(gòu)產(chǎn)品的賣(mài)家，也適用于已經(jīng)進(jìn)入銷(xiāo)售階段的賣(mài)家。另外，教程《亞馬遜差異化選品技巧，讓你避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)》也能幫助賣(mài)家解決選品困境，大大提升成功的幾率。

技巧1：在進(jìn)貨前看看市場(chǎng)什么產(chǎn)品空缺，再對(duì)應(yīng)進(jìn)貨

當(dāng)賣(mài)家縮小產(chǎn)品范圍，打算進(jìn)軍一個(gè)市場(chǎng)時(shí)候，先看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，注意一下投訴和差評(píng)，了解產(chǎn)品狀況。

例如產(chǎn)品是否便宜易損壞？消費(fèi)者是否覺(jué)得價(jià)格偏高或者想要一款不一樣的產(chǎn)品？

確定了常見(jiàn)的差評(píng)以后，賣(mài)家就可以詢(xún)問(wèn)供應(yīng)商是否可以改正這些不足，但同時(shí)也要確保產(chǎn)品的改進(jìn)不會(huì)太花費(fèi)太多。這樣賣(mài)家的成本才能足夠低，在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

換句話(huà)說(shuō)，如果產(chǎn)品售價(jià)為3美元，就不要投入2美元去改進(jìn)它。要在保持低成本的同時(shí)改進(jìn)市場(chǎng)上已有的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

你要確保修改與市場(chǎng)的需求相符。不要僅僅因?yàn)槟阆矚g淺綠色檸檬榨汁機(jī)而讓供應(yīng)商去生產(chǎn)。你要先做市場(chǎng)調(diào)查，確保產(chǎn)品能受到市場(chǎng)的喜歡。

你還可以做關(guān)鍵詞調(diào)查，看看是否有必要改變這些特征。比如說(shuō)，可以研究一下iPhone殼相關(guān)關(guān)鍵詞搜索，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)月iphone 6s case blue的搜索一個(gè)月達(dá)到1660次，而blue iphone 6s case可以達(dá)到2494次。

這表明消費(fèi)者iPhone藍(lán)色手機(jī)殼的需求比較大，但是第一頁(yè)搜索結(jié)果中大概只有2款iPhone手機(jī)殼是藍(lán)色的。從每月的搜索量來(lái)看，藍(lán)色大概會(huì)是一個(gè)熱賣(mài)色。

在采購(gòu)過(guò)程中做這些調(diào)研很有意義，這樣賣(mài)家可以在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前評(píng)估一款差異化產(chǎn)品所需的成本。如果賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品，調(diào)研也是有意義的。賣(mài)家可以隨時(shí)要求供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)，以改進(jìn)產(chǎn)品。這看起來(lái)有點(diǎn)吹毛求疵，但是每一次調(diào)整都可以幫助賣(mài)家提高亞馬遜的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

技巧2：向消費(fèi)者展示高質(zhì)量圖片

圖片也可以讓產(chǎn)品與眾不同。在大多數(shù)賣(mài)家致力于投放高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片以前，這仍然是最好的方式之一來(lái)突出產(chǎn)品。

如果找不到好的圖片，那就找一些優(yōu)質(zhì)攝影工作室來(lái)幫助你拍攝產(chǎn)品。主圖是產(chǎn)品的主要形象，消費(fèi)者在搜索結(jié)果頁(yè)就能看到它們。

你可以購(gòu)買(mǎi)一些專(zhuān)業(yè)的攝影照片，再分別測(cè)試它們，以找到最合適的圖片。

大多數(shù)的亞馬遜FBA賣(mài)家都低估了產(chǎn)品照片的重要性，它們對(duì)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，在看到價(jià)格之前，消費(fèi)者就會(huì)看到圖片。

點(diǎn)擊量高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品照片一般包括以下元素：

1、沒(méi)有瑕疵、經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)編輯、背景為純白色

2、利落、干凈、描述準(zhǔn)確

3、能展示產(chǎn)品、消費(fèi)者所需要的信息等等 

圖片信息豐富并不是指在圖片上添加信息。在主圖中添加文字違反了亞馬遜對(duì)產(chǎn)品圖片的要求，而且看起來(lái)俗氣、凌亂且不專(zhuān)業(yè)。

僅僅吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊產(chǎn)品頁(yè)面也是不夠的，等他們進(jìn)入商品詳細(xì)頁(yè)面，就可以使用生活化的圖片來(lái)幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品的使用方式、尺寸以及在生活中看起來(lái)的樣子。

技巧3：利用Sponsored Ads來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

僅僅通過(guò)把產(chǎn)品投放在亞馬遜上，卻不做任何營(yíng)銷(xiāo)或者宣傳是不夠的。賣(mài)家要確保消費(fèi)者可以通過(guò)Sponsored Ads來(lái)了解它們。即使賣(mài)家的產(chǎn)品已經(jīng)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排第一名，賣(mài)家仍然可以通過(guò)Sponsored Ads來(lái)擴(kuò)大知名度、提高亞馬遜銷(xiāo)量。

賣(mài)家可以通過(guò)關(guān)鍵詞研究來(lái)查找產(chǎn)品相關(guān)的熱搜詞匯，并在亞馬遜的廣泛匹配廣告中設(shè)置找到的關(guān)鍵詞?？梢酝斗乓恢芑蚋L(zhǎng)時(shí)間，測(cè)試看看哪些關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售最有幫助。

從廣泛匹配廣告中找一個(gè)最好的關(guān)鍵詞，然后把它們放到出價(jià)略高的詞組匹配廣告系列中。投放一周后進(jìn)行評(píng)估，如果其中幾個(gè)關(guān)鍵詞得到的反饋比較好，那就可以放在精確匹配的廣告中。

通過(guò)這種方式，你的亞馬遜廣告投放花費(fèi)可以達(dá)到最低，并且優(yōu)化亞馬遜銷(xiāo)售。當(dāng)你找到最合適的關(guān)鍵詞時(shí)，就可以以最少的花費(fèi)得到最大的回報(bào)，憑一點(diǎn)小小的廣告支出可以大大提高產(chǎn)品的曝光度、銷(xiāo)售量和整體排名。（編譯/雨果網(wǎng) 房欣宇）