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2018-05-15 16:51
關(guān)于Facebook廣告大多數(shù)賣家存在一些誤解，這些誤解導(dǎo)致投資回報(bào)率低于平均水平、超支、廣告沒(méi)有優(yōu)化，最終導(dǎo)致Facebook廣告表現(xiàn)不佳。
本文將揭穿一些賣家對(duì)Facebook廣告的8個(gè)普遍誤解。
Facebook廣告并不會(huì)創(chuàng)造奇跡，如果你投入廣告的目標(biāo)是要讓每個(gè)廣告都像病毒般傳播，那么你或?qū)⑹ Ｏ喾矗u家應(yīng)該借助精心定制的策略、良好的定位和Facebook廣告優(yōu)化，獲得最佳的投資回報(bào)率。
但創(chuàng)建病毒式傳播的廣告也并非不可能，即使是預(yù)算非常低的Facebook視頻也能獲得數(shù)百萬(wàn)瀏覽量，但這不應(yīng)該成為賣家所有廣告的首選目標(biāo)。
制作病毒性傳播Facebook廣告的秘訣在于掌握目標(biāo)受眾，創(chuàng)建他們可能參與進(jìn)來(lái)的內(nèi)容，這樣不僅可以獲得良好的覆蓋面，還可以獲得點(diǎn)擊率，確保良好的投資回報(bào)率，這才是賣家的最終目標(biāo)。
Facebook廣告相關(guān)性（Relevance）非常重要，因?yàn)樗窃撈脚_(tái)量化CPC費(fèi)用以及廣告展示頻率的方式。為了提高廣告展示機(jī)會(huì)，賣家可能會(huì)希望Facebook相關(guān)性分?jǐn)?shù)達(dá)到7-10分。
雖然這一指標(biāo)很重要，但是也不要忘了，衡量你廣告效益的最佳標(biāo)準(zhǔn)是ROI，因此不要在不會(huì)轉(zhuǎn)化的廣告上花費(fèi)太多錢。相關(guān)性分?jǐn)?shù)并不能說(shuō)明廣告是否獲得點(diǎn)擊量，它只是說(shuō)明廣告與目標(biāo)受眾相關(guān)。
使用同一種類型的內(nèi)容并不都能獲得一樣的效果，賣家的Facebook廣告內(nèi)容需要專門針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行優(yōu)化，因此賣家需要測(cè)試內(nèi)容，以確保能夠吸引目標(biāo)受眾群體。
賣家可以嘗試使用視頻、文字、圖片和Messenger，細(xì)分受眾群體找到制勝的內(nèi)容公式，從而獲得最佳的投資回報(bào)率。
賣家可能很容易受限于這樣的觀念：Facebook粉絲越多，銷售額就越高，于是就將大部分預(yù)算用于此。但事實(shí)是，即使有人關(guān)注你，也并不一定會(huì)成為潛在客戶，更多粉絲并不意味著會(huì)有更多消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。最好是擁有少數(shù)熱愛(ài)你品牌的粉絲，而不是一大堆對(duì)你所銷售產(chǎn)品漠不關(guān)心的僵尸粉。
因此，成為Facebook上最受歡迎的品牌不應(yīng)該成為你的焦點(diǎn)，相反賣家要根據(jù)轉(zhuǎn)化率目標(biāo)來(lái)規(guī)劃廣告。
當(dāng)然廣告也會(huì)給你帶來(lái)粉絲，比如賣家可以在用戶Like你的廣告后，邀請(qǐng)他們給主頁(yè)點(diǎn)贊。
重新定向是營(yíng)銷策略的重要組成部分，但許多Facebook營(yíng)銷人員正一次性將所有店鋪訪客重新定向到統(tǒng)一的網(wǎng)站上，這樣做效果不好。賣家應(yīng)該做的是根據(jù)用戶在網(wǎng)站上的行為，運(yùn)行小的獨(dú)立廣告。針對(duì)訪問(wèn)了特定產(chǎn)品頁(yè)的消費(fèi)者做重定向廣告會(huì)更有效果。
賣家不需要聘請(qǐng)專業(yè)人士和代理商就能贏得Facebook廣告。第三方機(jī)構(gòu)和服務(wù)提供商可以幫助賣家在專注業(yè)務(wù)的同時(shí)開(kāi)展廣告系列，但這對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，預(yù)算太高了。
賣家可以通過(guò)Facebook廣告技巧相關(guān)博客、小組，學(xué)習(xí)如何在廣告預(yù)算內(nèi)盡可能多地創(chuàng)建和優(yōu)化廣告。此外，運(yùn)行動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告和再營(yíng)銷廣告時(shí)，使用Traffic Booster等工具可以幫你省時(shí)，又能獲得很好的效果。
許多賣家抱怨Facebook廣告太貴了，這是一個(gè)常見(jiàn)的誤解。確實(shí)，如果你沒(méi)有正確定位或優(yōu)化Facebook廣告，那么費(fèi)用可能會(huì)很昂貴。正是這種誤解讓賣家認(rèn)為需要大量的廣告預(yù)算才能在Facebook上競(jìng)爭(zhēng)。
Social Media Today的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook上所有行業(yè)的平均CPC成本為1.72美元，將其與Google AdWords的平均CPC成本（1-2美元）比較時(shí)，就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)Facebook并不比其他PPC平臺(tái)貴。
事實(shí)上，賣家可以從較少的預(yù)算開(kāi)始，創(chuàng)建具有很高投資回報(bào)率的廣告，降低Facebook廣告費(fèi)用。另外，不要害怕CPC費(fèi)用提高，因?yàn)樵谀阏业胶线m的受眾群體后，他們的花費(fèi)更高，轉(zhuǎn)化次數(shù)也提高。
最后一個(gè)對(duì)Facebook廣告的普遍誤解是，F(xiàn)acebook營(yíng)銷策略是單獨(dú)的個(gè)體，但事實(shí)上你應(yīng)該整合其他不同的營(yíng)銷策略。再營(yíng)銷廣告就是一個(gè)很好的例子，使用來(lái)自AdWords廣告中Google Analytics的數(shù)據(jù)，來(lái)創(chuàng)建Facebook廣告組也是如此。理想的解決方案是將Facebook策略與其他營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，以便每個(gè)廣告系列（以及該廣告系列中的數(shù)據(jù)）都有助于實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。簡(jiǎn)而言之，F(xiàn)acebook廣告應(yīng)該成為多渠道營(yíng)銷計(jì)劃的一部分，而不是獨(dú)立的一部分。
（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
