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2018-05-15 14:11
傳統外貿廠商轉型困難；備貨成本風險高；跨境分銷渠道少……這些切實存在的難題是困擾無數廠商轉型升級的主要壁壘，而廠商所選擇的輸出途徑和方式方法也奠定了他們可否順利出海。
2018年5月14日，由浙江省商務廳指導，平陽縣商務局、浙江省電子商務促進會、共青團平陽縣委員會、平陽縣婦女聯合會和雨果網主辦的“2018平陽跨境電商政策宣講活動暨CCEE（浙江）雨果網跨境電商選品大會”正式走入平陽數字商務中心。
對此，平陽縣商務局副局長葉長春發表講話稱：“為進一步推進我縣跨境電商發展，讓企業能夠鏈接和掌握各項跨境電商扶持政策，同時幫助企業拓展互聯網海外市場的渠道，平陽縣特此決定召開2018年跨境電商政策宣講及CCEE資源對接活動”。
（圖左二/平陽縣商務局副局長葉長春）
與此同時，浙江省電子商務促進會副秘書長鄭經全也表示，跨境人才培訓服務作為浙江省電子商務促進會始終重點扶持項目，在CCEE展會結束后還將陸續推出一系列跨境人才培訓服務，助力跨境電商更好更快發展。
（圖/浙江省電子商務促進會副秘書長鄭經全)
此外，浙江商吉電子商務發展有限公司董事總經理韓杰表示，跨境電商行業勢必朝著正規化、品牌化、渠道集中、專業化的方向迸發。無論是升級做跨境電商賣家，還是選擇給跨境電商賣家供貨，人才已經成為當前跨境電商行業最為棘手的難題，則真正深入行業內部解決企業的痛點變得十分必須。
（圖/浙江商吉電子商務發展有限公司董事總經理韓杰）
崇堂服裝廠負責人包興鎬向雨果網指出：“在我們這邊廠房面積為500-700平方米的廠家，每一年銷量基本上都是在15萬件以上，且早期國內淘寶、天貓上銷售的Pu皮衣都是來源于我們這些廠商的，只是那時候的我們還沒有進一步拓展，也沒有渠道和品牌規劃的意識。不同于廣州、福建等地區，從我們廠商所在的平陽縣來看，我們所生產的Pu皮衣真的算是全國最低價了，基本上我們單款男、女Pu皮衣的售價是50元人名幣左右，這種情況就讓我們這些小廠商較為被動，因為產品利潤空間小，所面臨的備貨壓力也較大”。
雨果網獲悉，僅僅2017年包興鎬生產的Pu皮衣的銷售量就達到了28萬件，在淘寶、天貓等國內電商運作的基礎上，進一步拓寬了拼多多等平臺，而在運營的過程中他也逐漸發現，對于他們這種較為傳統的廠商而言，如果需要轉型升級就必須在產品質量和品牌上多下功夫。他坦言：“每年8月15日之前，我們廠商基本上都是在消化先前的幾十萬庫存的，這種情況下如果廠商沒有固定的分銷渠道的話風險是很大的。所以，包括我和其他廠商在內也是繼續尋求新的分銷渠道，其實借助跨境B2C零售的方式，為跨境電商賣家供貨以減少我們的庫存壓力、提高產品的利潤空間，或者是在同等利潤水平下減少庫存風險。現如今，這些跨境電商平臺我們是比較感興趣的，一方面可以快速回籠資金，另外一方面風險也可以大家一起承擔，如此一來廠商何樂而不為呢？”
與會現場，有平陽數字商務中心的飾品廠商表示：“對于部分沒有品牌優勢和海外渠道的廠商而言，其實借助單個人的力量尋找海外分銷渠道是十分費時費力的。”
據了解，該飾品廠商主要的分銷渠道是國內電商和“淘寶集運”，依托“淘寶集運”將廠商的產品由賣家所在地轉運到大陸中轉倉庫，再由大陸中轉倉庫運抵海外買家手中。“目前，我的飾品主要銷往歐美、東南亞這些國家，每一年的銷量基本可以維持在5-6萬單。正常情況下，海外買家通過在淘寶下單，在確認收貨地址時勾選‘淘寶集運’，待國內賣家發貨后3-4個工作日內就可以入庫中轉倉進行合并集運了。雖說這種模式的訂單渠道較為穩定，而如果廠商真的要持久盈利不被時代淘汰的話，其實品牌和靈活的渠道才是持續發展的關鍵”。他說道。
為此，2017年他已經事先申請注冊了商標，他表示未來希望在熟悉行業市場概況、平臺政策資訊、選品規則的基礎上，慢慢切入跨境電商這個領域延伸產品分銷渠道，擺脫傳統制造企業的不良“久疾”，與新時代消費方式和訂單模式接軌，能夠與跨境電商平臺或者是跨境B2C零售賣家有更加深度的合作，“這是我們廠商刻不容緩的升級途徑，先試水的一批廠商已經成功了，如果我們還不行動，終將是會被時代淘汰的”。他總結道。
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（文/雨果網 鐘云蓮）
