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2018-05-15 11:41
如果哪個Amazon賣家能掌握A9算法的真正各個要素，那就是牛逼中的牛逼！因為，每個成熟的第三方平臺的”算法“都是保密的，而且都有各自的專利權，充分要體現(xiàn)公平公正！
而對A9算法的揣測和具體要素的解釋，這個百度一搜會有N多的講解，其實都是經驗的判斷，這個是有參考意義的;但是，有個有趣的現(xiàn)象是，把Amazon越來越多的算法解讀更多的偏向了轉化這塊，包括最近被一致炒作的review的政策變化等，其實做跨境的賣家都知道，轉化的前提是要有流量，那么，Amazon的流量和哪些相關呢？
其實很好理解，首先，流量的決定權是賣家自己的，除過精準引流之外，所有流量都是來自亞馬遜賣家的“關鍵詞”;平臺再牛，首先第一步肯定要把買家的需求和賣家的供給做匹配。
Amazon 默認的是 Relevance，所以，不管怎么玩轉化，首先不把這一步的相關性關鍵詞搞定，后面的轉化空間就有限，賣家在營銷端最缺的是流量！
那么，寫好Amazon關鍵詞應該怎么玩呢？我這邊基本分為三個級別;
初級基礎寫法：主要是玩好關鍵詞的匹配性，緊扣Amazon的算法;
中級進階寫法：在匹配性的接觸上，做好埋詞相關性和轉化的前奏;
高級高階寫法：動態(tài)修改競爭關鍵詞流量聚焦玩法;
當然，如果單獨從關鍵詞流量角度說，其實初級基礎寫法就已經決定了50%的流量匹配權;我們今天主要闡述的也是初級基礎寫法，因為中高階需要配合實操和思維導入才是效果最好的;
初級基礎寫法：
1、平臺參考性關鍵詞
無論是那個級別的賣家，其實一個產品的“基礎長詞”是肯定具備的;那么就需要按照Amazon的要求字符和詞性做好標題;
上圖是官方的最正規(guī)說明截圖;
首先，我們要確定你做的這個品類和產品標題是支持多少個字符的;
有支持250個字符的;
也有80個字符，還有200個字符的;
賣家們都知道，你無論如何玩其它隱藏詞和埋詞廣告詞，而標題的關鍵詞是匹配權重最高的，所以，這個一定是核心，因為有很多賣家其實標題的詞寫的是很不健康(知名品牌除外，人家是品牌詞的號召力)，所以，做好Amazon應該第一步要重視這個標題關鍵詞的執(zhí)行力;
明確了自己類目的標題字符后，就可以有計劃的開始了。我們先來找參考性的標題，比如
這個產品，我們如何借鑒呢？Amazon其實是最好借助的，就是直接找到他的RANK排名位置;
點擊RANK的 第4和第5的分類;
直接對兩個分類下的排名前20的相似產品進行關鍵詞的整理;最后根據(jù)字符數(shù)保留和產品本身最相關的核心詞等(剔除對方的品牌名稱和專有名稱一定);
自己可以做詳細的表格進行詞庫的初級積累;然后把整理的詞做權重和等級的標記，方便使用;
2、搜索下拉指引
就是拿你的產品性質關鍵詞進行Amazon搜索，通過默認來不斷查找詞匯做積累;
3、數(shù)據(jù)工具關鍵詞整理
初步搜索來判斷關鍵詞的容量性，然后可以下載;
通過工具進行積累自己的詞庫，然后借助工具的付費搜索功能，進行精準性的ASIN 進行搜索詞挖掘
這個其實就是目標ASIN的ST隱藏關鍵詞，繼續(xù)做自己詞庫積累;
繼續(xù)用付費的功能做點擊詞的挖掘，進行詞庫積累整理，也可以下載;
是非常全面的，通過以上其實就可以積累了非常多的關鍵詞，而且ST詞也是非常多了。所以，好的工具用一個就可以了，其它很多都類似的;
4、其它平臺借鑒
做eBay是離不開terapeak的，那么做Amazon也是可以作為數(shù)據(jù)分析做適當需求性和關鍵詞做參考的;也可以下載看看;
如果方便的化，還可以拿eBay賬號數(shù)據(jù)做參考：
有速賣通的朋友，可以把數(shù)據(jù)縱橫也利用起來！
5、Google AdWords
大家可以看到，廣告的出價建議和搜索預估可以很直觀的給大家哪些詞參考性好的;
通過以上5步初級基礎寫法，會讓每個產品積累非常龐大量的詞庫，只要懂產品的運營人員就可以很輕松的把這個利用的最到位;而這個步驟的把控性就直接決定了Amazon流量的50%主動權，其它的具體排名因素就是轉化帶來的權重變化，A9就是通過一系列的算法進行一個動態(tài)的排名變化。但是，沒有前端的關鍵詞玩法，A9也是力氣使不出來的，所以，當大家很盲目的聽什么白帽黑帽玩法和一些灰色技巧的時候，千萬不要忽略關鍵詞玩法的基礎，這個直接決定你所有技巧是否有流量進來讓你玩，而這個是不用燒錢做的。
當然，中級進階寫法(在匹配性的接觸上，做好埋詞相關性和轉化的前奏)和高級高階寫法(動態(tài)修改競爭關鍵詞流量聚焦玩法)這個是更加能夠把控流量的非常重要技能。
所以，做任何平臺都是需要選品和營銷的，但是，成熟平臺的第一個紅利就是自我如何把控產品本身的流量性，這個就是剛才我們說的關鍵詞相關性決定的。而Amazon又是一個數(shù)據(jù)和算法非常復雜的平臺，每個數(shù)據(jù)或者動作的背后都隱藏著巨大的紅利。
當然，關鍵詞只是站內流量來源之一，教程《如何讓你的流量轉化成你的銷量》分享了亞馬遜真實的站內/站外流量來源，以及將流量高效轉化的方法，不可錯過哦！（來源：望聞問切跨境電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
