沒有執行力，一切都是空！作為Amazon賣家，執行力更是一切的基礎和開始！而做好Amazon的每一個步驟其實都是執行力的最有力執行！

1、選品

很多賣家的選品其實都建立在 Amazon Best Sellers Rank 的指引中;

大家都知道，當一個產品到了1級大類目中的 Best Sellers 1-100的階段的時候，需求再小的類目銷量也是相當可觀的，但是，Amazon 是對 Best Sellers 的排名是公開的，任何賣家和買家都可以看到，當然，數據分析的爬蟲軟件也是可以看到，所以，只要到Best Sellers的產品，就是一個透明性的產品，當如果盲目的按照這個選品不去分析此產品背后的供應鏈管理和營銷投入，這個模式的選品就是一個非常大的坑！

當然，有了數據的透明性，那么，以下幾個指引就是可以參考的;

New Releases不是說市場需求最新的，而是某賣家新刊登后在短期內銷售良好才被系統吸收進去的，所以，這個里面其實大多數是市場上已經熱銷的而非市場需求中最新的，所以這個坑就是很多賣家被誤導為是跟進市場最新新品的地方，其實不是，這個是自我的新非市場需求的新！

其實，Amazon Most Wished For & Amazon Gift Ideas 這兩塊的意義是重大的，大家都知道中國賣家喜歡刷排名，但是，還沒有辦法牛逼的把這兩個指引的產品換成的，因為這兩塊是真正代表amazon的大數據架構下客戶本身的需求點，建議賣家重視這塊;

除過亞馬遜這個本身給到的透明 Best Sellers 選品指引的化，很多賣家就會利用數據工具來看熱銷選品，建議賣家選擇一塊這樣的產品就夠了，很多都是功能和數據差不多，所以，專心把控好一款足以!

數據是非常的全的，當然，亞馬遜沒有對外開發API， 這些數據都是經過數據累計做的推算，但是，參考意義是很大的;

顯示界面結果也是非常直觀和清晰的;所以，當我們手邊有一些工具可以馬上使用的時候，賣家沒有主動去使用和研究，這個是我們有一個大坑，獲得知識和技能的最重要一步就是主動學習能力!

大家可以通過數據分析工具輕易的看到，一個Best Sellers 產品的基本銷售數據了，而切這個Best Sellers是動態的，隨著競爭的數據變化賣家也在變化;

比如這個產品，預估結果是月銷售量在4000左右，銷售額在50WUSD左右;一些沖刺百萬美金計劃的只要找到這樣的兩個產品其實就算任務完成了;但豈不知這個里面的坑是非常大的，我們經常看到的是結果，而這個結果是怎么產生的，這卻是需要一步步的過程，而過程就是我們所說的執行力，沒有一個執行力的過程，結果肯定不是好的，所以，我們做Amazon的目標是結果，但是，真正要做的其實是過程;

賣家數的增加其實代表了市場競爭的程度！所有能看出的數據都是好的，那么，哪些數是未知的呢？

用亞馬遜官方利潤測算就發現，頭程成本和產品成本是兩個未知數；而亞馬遜本身的戰略定位非常清楚，就是把"尾程物流，售后服務”全部自己用FBA搞定，留給賣家的空間就是做好供應鏈管理，而供應鏈管理里面其實就包含了選品和營銷;所以，這種產品只要在平臺，對所有賣家都是透明的開發的，而所有賣家對這個產品真正的供應鏈管理又是未知的，所以，誰能夠在未知的這個供應鏈中勝出，首先就嬴了70%;而我們目前很多浮夸的模式都是沖擊bestseller，玩首頁，給很多賣家畫了一個非常大的餅，但是，通向這個餅的梯子卻是很多賣家沒有的;

我們一般算要給產品基本的毛利算法是：

銷售額-平臺傭金-尾程物流-(產品成本+頭程物流)-營銷費用

假如毛利率是20%，尾程物流比例15%，平臺傭金和收款傭金加起來是16%;所剩下的(產品成本+頭程費用)+營銷費用=49%占比;

假如把營銷費用和倉儲成本按照9%算; 基本40%的就是(產品成本+頭程費用)，也就是說，玩百萬美金銷售額，按照Amazon這種非FBA不能沖擊bestseller的模式，空運頭程的話，至少FBA倉庫的庫存資金你需要40萬美金，如果是海運頭程的話，那基本你FBA庫存+在途補充+生產訂單=你的銷售額=100W美金;

所以，其實當要去做bestseller的時候，餅是好的，梯子就是剛才算的庫存準備，所以，這個就是目前很多Amazon賣家的一個最大的坑，盲目的結果論忽略了過程的執行力;

哪怕你是用目前很流行的啥黑帽玩法，黑科技玩法等，你備貨庫存是一點少不了的，而且當有風險發生，你海外移倉出來的貨物囤積和再次貼標送入亞馬遜的費用不在少數，唯一對你有利的就是亞馬遜的移倉費用真的是便宜，可以忽略的那種;

2、爆款打造

這個坑最多了。七分靠選品，三分靠運營！

一個產品的爆款打造，成功的基礎是選品已經70%的成功，后續的營銷只是市場動態競爭的跟進和錦上添花，如果真正的要靠營銷打造爆款，這個就是重黑帽玩法或者燒錢玩法了，實屬對Amazon賣家又一大坑！

(1)大家都說要把標題寫好，啥順序啥規律;但是我注意到很多都么有提一個很關鍵的點：就是，Amazon的標題不同類目字符數不一樣，有的是最大80個字符，有的是200個字符，有的是250個字符，這個才是真正的文章所在，因為大家都知道，亞馬遜的搜索排名當你包含某關鍵詞或者不包含某關鍵詞都可以讓你的產品出現在自然結果中(不是指廣告位置)，那么，這個埋詞是怎么玩的呢，埋詞和真正的標題的重要程度呢，埋在啥位置會效果更加好呢，這一切其實都是需要不斷的嘗試才能做到的，那么，80字符的標題如果你寫了200個字符，也行，但是匹配性呢，如何理解是否降權呢?所以，Amazon的標題不是簡單的抄抄排名靠前和數據爬詞那么簡單!

(2)變體 RANK 排名的重要性：做Amazon當然是想把自己的產品做到bestseller的靠前的rank才能代表銷量和權重性，但是，Amazon的變體的rank是不一樣的，有些品類變體的rank是獨立的，不同選擇項rank不同，但有些變體的選擇項任何選擇項都是相同的rank排名，那，如何玩這個又是一個關鍵點了，而這個在選品的時候就應該考慮到后續這個補充玩法的意義了;

(3)Search Terms & Key Product Features & Product Description這幾個是不需要花費營銷成本就可以做到效果好的，更多的是對產品的專業性和經驗值的競爭態度體現，所以，玩這個黑帽的人很少，覺得沒有什么話說，其實，這個真正的玩法其實很多的，比如埋詞和轉化都在這塊，往往很多賣家這塊就是隨便抄抄不是很在意;

(4)Sponsored Products & Headline Search Ads & Lightning Deals這幾個需要投入營銷費用的目前是很多做文章的部分，當然，亞馬遜的很多流量導向也在這幾個位置，很多人把這個理解為一種燒錢燒著才能出效果的模式，其實不然，這個里面每個其實都可以不用盲目燒錢就可以做到恰如其分的，他們是做產品的一個營銷輔助，絕不是打造爆款的一個模式，當然，財大氣粗的可以用這幾個強制燒出爆款來，但是，眾多賣家中財大氣粗的就是不多的那些，我們廣大的賣家其實是不愿意用資本的模式去砸營銷的，所以，這個里面的坑也不在少數;

(4)Automate Pricing這個我覺得就是挺好的一個官方功能，之前官方沒有發布的時候，很多賣家都是借助第三方做這個操作，而現在官方有這個發布功能，根據了解發現用這個的賣家很少，其實這個真正的是在和競爭對手做競爭的時候應該用到的，前提是你一定要了解哪些才是你的真正競爭對手和走量客戶;

(5)Coupons不僅僅是用來當作獲取評論的，更多的是用來真正做一些產品的庫存整理和競爭防守的;

最安全的review官方也有，很多賣家不用不是因為貴，而是對自己的產品質量不夠放心，所以寧愿選擇一些比這個費用更加貴的刷測評來快速獲取review達到整體listing轉化率的作用;

A+頁面這個當然就不用多說了，這個只要你備案品牌，就可以去做;

官方的模板是可以讓任何賣家具備素材就可以玩的，當然，審核力度目前沒有剛開始推出的那個嚴格了，一個好的A+是會有很多轉化提升，但是一個素材不恰當的A+還不如普通的文本頁面效果好，所以這個要斟酌的;

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其實本身強推產品做爆款就是一個大坑，忽略的是買家的真正需求，而對于利用紅海產品的可觀數據，再利用高昂的營銷成本加上灰色的技巧來打造爆款，更加是坑上加坑，因為，如果對爆款的定義是投資利潤可觀和生命周期可持續和營銷健康化，可能會邁過這個大坑，真正把Amazon回歸到做供應鏈的本質上了!

而目前Amazon的最新績效管理考核即將在5月底實施，如果分數低于350分，之前的FBA庫存容量和倉儲費用以及發貨權限又即將洗牌，如果再不回歸本質運營，在之前根本不擔心FBA容量的又變成了ebay模式的可賣數困擾，而補貨限制等一切都是額外費用的增加，最終導致的毛利率的下降;

Amazon在一直致力于資源整合，最后留給賣家的只有“供應鏈管理”，也就是按照Amazon的平臺指引最好“產品研發和產品營銷”。（來源：望聞問切跨境電商）

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